近日，亿邦动力研究院发布《2020中小企业跨境电商白皮书——疫情下，数字化外贸转型企业带来的启示》（以下简称白皮书），指出数字化不再是外贸企业的“辅助线”， 而是其生存发展的“生命线”。

　　在新冠疫情期间，中小外贸企业经历了停工、用户取消订单、现金流紧张、成本上涨等等问题。以至于有些悲观的论调认为：外贸行业将迎来衰退，外贸企业将纷纷倒闭。

　　《白皮书》是由亿邦动力研究院联合APEC跨境电子商务创新发展研究中心、EY 安永、阿里巴巴国际站，共同对一百多家代表性中小外贸企业进行深度调研，旨在探寻其在非常时期的实际经营处境。

　　据《白皮书》数据显示：面对疫情，84%的外贸企业非但没有停止业务，反而不约而同地选择通过线上化继续开展生意。受访的经营者们认为：单纯依靠线下交易的企业必然受到了极大的冲击；但对外贸电商来说，需求随着疫情转移到线上，反而带来了“历史性的机遇”。

　　来自中小企业聚集的跨境电商平台阿里巴巴国际站的数据显示：3月新贸节期间的平台订单数同比增长114%。其中，来自美国、英国、德国的订单占据交易总额的前三名，泰国的交易总额增幅达到了172%，日本的订单数同比增幅158%。欧盟国家整体交易总额同比增长123%，支付买家数同比增长58%。

　　除了线下外贸订单大量转到线上之外，《白皮书》还指出：东盟、中东、非洲等新兴市场的开拓提速 、率先复工复产、直播和线上展等创新模式的加速应用，共同助力外贸企业转危为机。

　　随着国内疫情得到控制、生产秩序逐步恢复，《白皮书》同样对后疫情时代的外贸格局进行了总结和展望，认为数字化新外贸的大幕已经徐徐拉开：

　　首先，数字化贸易平台从营销数字化阶段、交易数字化阶段已经迈入为产业链数字化阶段。即从当年单一的线上展示功能，到逐步满足下单、支付、物流的基本贸易诉求，到如今发展为能支持报关通关、海外仓储、结汇退税、代运营等服务的一站式外贸综合服务平台。

图1：数字化贸易平台的三个主要阶段

　　其次，全球化企业成型的难度将极速降低，并最终实现“0基础全球化”。借助数字化平台，即使缺少外贸经验的企业也无需花费大量资金和时间寻找各类服务商，快速开始外贸生意，建立遍及全球的营销网络、供应链体系和履约通道。

　　此外，外贸经营模式将在数字化平台上不断衍进，许多想法可借平台快速实现——称为“即插式创新”。如3天出样品、10天出货，1周内能设计200个新款服装的“秒速出样”模式；如提供网红小买家包括选品指导、产品定制、产品文案、一键代发等一站式服务的“牧场模式”；如开拓农产品等新品类线上出口、挖掘海外创业客群等；这些在线下交易中难以实现或者无利可图的方式，在数字化平台的大数据分析、庞大的物流网络、精准客群定位等服务助力下，都一一成为了现实。

　　《白皮书》分析指出，数字化的跨境贸易其利润率水平相对较高，通常在4%～25%之间，品牌电商跨境出口企业的利润率甚至能够达到25%以上，而一般贸易出口企业的利润率普遍不到5%。因此，疫情的到来，更加快了企业转型数字化外贸的速度，以获得更强的抗风险能力。

图2: 近5年不同贸易方式的利润率对比

　　从《白皮书》中可以看到：数字化外贸，让中小企业不仅仅拥有渡过此次疫情危机的韧性，更有了把握未来机遇的远见。数字化新外贸的时代，已经来临。

　　欲了解更多详情，可搜索并下载《2020中小企业跨境电商白皮书》。

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