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“不同的平台涉足短视频直播带货，需要立足自身基因做出差异化优势。未来，随着短视频直播带货平台数量的增长，短视频直播带货平台会朝垂直化和细分化方向发展。”上海交大安泰经管学院市场营销系教授陈洁认为。
在卖产品和品牌秀之外，还有一类大佬下场直播靠的就是卖人设。譬如近来刚加入淘宝直播的刘一刀(刘涛)，除了众所周知的明星角色之外，刘涛的身上又多了一个“选货官”的标签。
与普通主播相比，自带人设的刘涛，在流量方面有明显的优势。
还有前锤子科技创始人，现“交个朋友”数码科技有限公司首席推荐官罗永浩，第一场直播除了自身的流量，抖音也予以流量倾斜，最终收获了3000多万的音浪，连翻车都没能掩盖住老罗直播业绩的优秀。
只是用爱发电毕竟有限，长期来看，直播人设只是个短期红利，如果是以带货为目的的直播，红利吃尽之后，想让消费者持续买单，就必须建立起选品、价格、退货、服务等专业能力。
大佬直播的未来
大佬走进直播间后，翻车似乎成了必经之路。
大致来看，翻车可以分成两种模式。
一种是现场翻，这大多与主播本人或技术团队的经验有关。
在专业主播时代，主播的选品能力或对产品性能不熟悉造成的翻车最为常见，而在大佬直播时代，技术导致的翻车就成了新的姿势。
董明珠直播首秀，原本想带领大家看看格力的高科技展厅，却不料网络不给力，“卡卡卡”成为第一场直播的主题，观看人数也因为不少人实在忍受不了而不断下降。
最终，当晚在线人数峰值仅为21.63万，累计观看只有431万人，直播销售额更是只有可怜的22.53万元。
另一种是事后翻，这往往与选品不当，以及商品的供应链能力有关。
前几天，想和大家交个朋友的罗永浩就在“花点时间”上翻了车，有消费者投诉称，原本应该在5月20日当天送到消费者手里的花，提早一天送到不说，产品也不尽如人意。
好在，聪明如老罗，没有任何辩解，迅速拿出了道歉+赔偿的诚意解决方案，将一件原本可能持续发酵的事故按了下去。
不得不说，老罗此举非常得体。但也要反思的是，对于像鲜花这类很容易受到时间、温度等因素影响的特殊商品，进入直播渠道之前，是否有完备的解决方案和服务能力。
除了鲜花，一些决策周期较长的大件消费品，譬如汽车也在尝试直播方式。前不久，“懂车帝”携手小红书开展“直播团车节”活动，事实上，不少汽车品牌大佬也走进了直播间。
5月17日，蔚来汽车创始人李斌就加入了主持人汪涵在淘宝的节目《向美好出发》，在40分钟的直播时间里，蔚来最终收获了320台汽车订单，以及5288个试驾预约。
对此，陈洁认为：“短视频直播作为一个新的电商模式，基于流量入口、同步渠道和直接售货等特性，它对企业销量提升和品牌打造的积极影响已被证实。但直播时平台、商品、主播、场景的匹配性至关重要，平台的选择、商品的品牌力和产品力、主播的匹配性和影响力、场景的生动化和参与感等等，都需要在直播之前想清楚。”
实际上，无论是专业直播、企业自播，还是时下正在流行的大佬直播，电商直播的本质仍然离不开“人货场”三大要素。
而未来，企业如果希望借助直播，达到持续提升销售业绩或品牌影响力的目的，企业家能否躬身入局并不重要，毕竟企业家的首要任务还是从企业的战略出发，充分思考企业直播在整个业务板块中的定位、资源配称等问题。
在陈洁看来，作为一个新兴的电商模式，直播行业目前还在快速成长期。由于直播带货风口越来越强劲，寻找流量突围的品牌和平台瞄上直播也是大势所趋。未来，直播还有更多的发展空间值得大家期待……
（来源：新零售商业评论 田巧云） 共2页 上一页 [1] [2] 关注公号：redshcom 关注更多: 直播 |
