直播，一个“一本万利”的行业，却又是一个“人人喊亏”的行业。
本期显微故事的讲述者Sisi，她曾经是一个垂直行业的网红主播，为了这篇文章，她采访了品牌主、素人主播、广告公司和MCN机构，结果，几乎产业链上的每一个人都在倾倒自己的苦水。
这些网红7*24小时不休息，也无法复制李佳琦的成功；MCN机构一夜纯收入120万，但依然说自己不赚钱，因为网红成本太高；品牌主付了高价坑位费，依然换不来预期销量，只能赔本赚吆喝……
到底谁才是直播行业的最大赢家？
不如，耐心看完他们的故事：
100个素人，每人30个坑位，一晚上收入120万
供应商：韩春度淘宝MCN机构管理者
没有深入了解的话，大家都觉得这个行业里遍地是黄金，做MCN应该赚翻了，但事实远没有你想的那么简单。
我在一家主要做淘宝直播的MCN机构里干了三年，主播有多辛苦我是知道的。
40万粉概需要三年时间的积累，前提还是你每天都要做无间断的直播，每次7-8个小时不休息。
即便是下播以后，也马上要去找明天的货，所以李佳琦能赚这么多钱真不是一般人可以做到的。如果第二天不直播，粉丝就会流到别的主播那边，你也不敢休息。
这三年时间，我们最赚钱的倒不一定是靠主播带货，反而是销售直播课程。
我们在一些平台上发布免费的直播课程，有感兴趣的人就对他们进行推广，紧接着销售价值3750元的整套课程。
你不知道现在这些人对于一夜暴富有多渴望，所以课程的收入占了我们的大头。
更重要的是，这也成为我们吸引未来主播的方式之一。
学员和老师互动，会产生天然的信赖感，那些条件好一点的主播就很容易选择和我们公司签约。
为什么要那么多主播？因为这个行业流动性实在太大了。
杭州的电商氛围已经算是全国范围内比较浓郁的了。整个杭州主播里，应届生的比例占30%左右。
但大部分年轻人都吃不了这个苦，最多坚持一年，最少或许播两天就消失了，所以找主播是MCN机构里持续的命题。
直播行业也没有大家想的那么好做了。如果有大品牌做直播一定是最好的，一般他们都不需要我们保底，最头疼的是那些小商家。
但苍蝇腿也是肉，行情不好，我们都不能放弃。
我们的办法是，把一场直播切割成30个坑位，每个坑位收900元坑位费＋20%的佣金，这样可以尽量把底部商家都兜进来。
比如，假设一个坑位最后的销量是400元，我们抽80元的佣金，那么一场直播下来我们连同佣金+坑位费，能够赚14400元。
接着，我们还如法炮制孵化出100这样的素人直播间（每人每晚30个坑位），3000坑位*900元，是270万的盘子，然后我们通过代理分发出去，每个代理的提成是500元/坑位，那么一晚上我们纯坑位费120万，这还是没算上佣金的。
不过别觉得我们血赚啊，毕竟有这么多素人要养。每个素人我们采用底薪+20%佣金的方式支付费用。
能够赚钱的主播，他的开销也会慢慢的水涨船高，有消耗。比如，团队需要助理，买手，化妆，灯光……
这不都需要成本吗？
老公给我“打赏”带气氛，别的主播都私信他求带飞
素人主播：虞若若
我之前做的美容工作室在疫情期间倒闭了。后来发现最近大家更愿意看直播，所以也打算试试直播带货。
为此我先后打听了两位正在直播的朋友。一个在陌陌直播，一周赚了500元，还有一个在抖音直播，一周1500元，不过他们没带货，纯靠打赏赚的钱。
看起来，单打独斗很难起来，还是需要有MCN来帮忙扶持。
闺蜜小冯通过一个主战场在抖音的MCN合作，账号马上从几个赞迅速上升到几百个。我效仿她，也签了一家MCN机构，不光想赚钱，也想了解下MCN公司的玩法。
我签约的MCN机构里，有两种主播的薪资方案：第一种，签约的主播一般底薪3000～4000＋低提成。
由于我的时间不固定，所以就选择第二种方案，即无底薪，直接和MCN机构分成（直播打赏40%的分成）。
MCN机构里主播的流动性很大，很多主播干着干着就消失了，所以一听我要来，马上答应了。
签约以后，公司承诺，每天会有工会的人在直播间陪我聊天，但实际上也只是偶尔到直播间看一眼说几句话就走了。
为了支持我的事业，我老公还经常假装路人来给我打赏，带带气氛。
不打赏还不要紧，结果别的主播看到我老公给我打赏了，纷纷私下加他微信，求“哥哥”守护（直播间的网络用语），私信里全是“求认识”、“求打赏”、“抱大腿”。
曾经也有一个人也给我打过赏，后台私信我想加微信，但我没通过。他问我为什么不通过，还说我太单纯了，一看就是新来的不懂规矩，之后再也没理过我。
虽然平台有严格规定，但是这种双方私下交易行为也很难管控得住，就看你如何坚守自己的底限了。
前期每天要播够4小时我才算完成了MCN公司给的任务，经常下播就已经凌晨1点了，做网红真不容易。
我曾私下和公司里的主播交流过，签约主播不代表你就“起飞了”，基本上，80%的签约主播最后的结局都是惨淡的。
“要有靠山”成为了大部分平台主播的共识。这就解释了，为什么一旦出现我老公这样打赏的人，就会有主播蜂拥而至。
带货，是MCN机构赏赐给头部主播的“饭”。
如果是你自己联系上品牌，也必须按照机构签订的比例给分成，否则你的流量会很难看，也没法交差。自己买流量也是没戏的，等同于和MCN撕破脸。
费用主要按时间和粉丝量计算，一般在大几千元至两万人/小时不等。不过好在大部分找我的品牌活动直播，一般不要求销售保底，只需要保证直播在线人数即可。
数据好看，做的热闹，就算交差了。
现在我的直播在线人数已经涨到了8000多，这样还没达到公司的标准，争取不到更多的互动资源。
我已经累的不行了，网红真没有看起来这么美好，大家都想赚钱，但背后的心酸只有自己知道。
坑位费、佣金、退货率，招招要了小品牌的命
品牌主：尹玉洁 某高端国际护肤品创始人
2019年，我拿到了一款来自于法国国际大牌研发团队的高端精华配方，和朋友创立了自己的护肤品牌。
适逢疫情爆发，大家都开始做直播带货，于是我和朋友先后谈了几个大小主播。
一谈才发现，直播的水很深。
如果只跟主播谈纯佣金，根本没人理会。要做直播，你要付坑位费，这样产品才有资格进主播的直播间。
坑位费从几千到几十万不等，罗永浩的坑位费就达到60万，李佳琦23～42万（根据佣金浮动），而虚拟偶像洛天依淘宝直播坑位费更是高达90万。
李佳琦在各平台报价（受访者提供，可单击图片放大查看）
至于卖不卖得出去，或卖得怎么样，很多主播是不兜底的。
我心想，这不就是纯赚的广告费吗？但谁叫人家有流量呢。
后来，一位推广行业的朋友建议我，“首选薇娅，因为她是自己选品，而李佳琦，只是招商选品。”
听他这么一说我就好奇了：“招商选品是啥意思？”
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