董明珠又又又上直播了。
近一个月，董明珠辗转不同平台的直播间，对外公布总成交额超过10亿，“网红”实力可见一斑。
别光看直播的热闹，手机屏幕前的董明珠其实在打一场硬仗。
“这几年的销售，应该是我们放松了警惕，养尊处优、自以为是！”5月14日，格力2019年业绩说明会上，格力电器董事长兼总裁董明珠眉头紧皱，十分严肃。她直言，格力线上线下渠道变革太慢，主管销售的“老总”因此撤换了两个，现在她亲自来抓。
直播，正是董明珠为推动线上线下销售结合下的一步棋。首先她要做出榜样，“给他们看看。”
很难看出董明珠已经66岁了。过去一周，她的日程以小时计，一面辗转各个直播间，为自家产品卖力吆喝，一面抓紧直播间隙接受了多家媒体的采访，不放过任何推广格力的机会。
有网友说，放下面子赚钱，才是人生常态。从第一次直播首秀“翻车”，被顶上了微博热搜，到后来一次次披挂上阵。镜头前，她永远精神满满，仿佛拿出了30年前跟着师傅满大街跑业务的劲头。
为自己代言，董小姐省了多少钱？
格力代言人董明珠是怎样出道的？
2014年3月12日，央视播了一则格力中央空调广告，主角是王健林和董明珠，一个是地产界大佬、一个是实业界女王，很快引发围观。
能让万达集团董事长亲自下场打广告，放眼中国商界，也就董明珠有这面子。
回过头看，这个制作粗糙的15秒广告，却成了董明珠“网红”的起点。
自此以后，董明珠在大众面前的曝光率急剧增加。格力的户外广告、格力手机的开机广告，格力自建的小程序商城，无一不打上“董明珠”的IP烙印。
自己做代言，到底省了多少钱？
董明珠时常对外界提起，撤换明星后，光代言费就替格力省了几千万元。
直到今天，格力的广告费都比同行低。2019年，格力在销售费用上花了183亿，占营收的比例为9.2%，低于美的的12.4%，和海尔的16.8%。
过去一年，格力的曝光度与美的不相上下。不妨简单算一下：如果按美的12.4%的销售费用率，格力一年要在销售费用上花掉246亿。换句话说，格力比竞争对手少花了60多亿，却获得了同等效果的曝光度。
少花钱、多干事，网红董小姐这账算得精明。
董明珠很有“网红”的潜质。
她有故事——一个单亲妈妈，36岁离开家乡南京，南下珠海，从格力普通的业务员做起，一路向上，53岁时任格力电器总裁，带领格力从当年的380亿营收，做到2019年的1981亿。
董明珠是个“斗士”。做业务员时，她一人能做出公司1/6的销售额，走上管理岗后，以铁面无私著称。曾有经销商想私下找董明珠的亲哥哥拿货，她没同意，竟因此与哥哥20年没往来。
2006年的时候，董明珠已出版两本自传，分别是《棋行天下》和《行棋无悔》，早已是畅销书作家、商界红人。
“网红”进阶路
不过，董明珠自己代言格力，绝不仅仅是为了省钱。
销售出身的董明珠深谙营销之道，在将董明珠与格力深度捆绑的几年里，她把自己打造成一块行走的广告牌，一面通过团队运作扩大影响力，一面利用粉丝效应不断推销格力。
董小姐的网红之路，有组织、有章法，她不止专门成立了一家公司来管理她的微信公众号“董明珠自媒体”，还给“董明珠”注册了全品类商标。
企查查的信息显示，“董明珠自媒体”背后的运营公司是珠海喜马明珠新媒体有限公司，成立于2015年10月，股东有三人，董明珠持股42%、赵辉42%、蔡伟杰16%。
赵辉是资深广告人、格力电器经营顾问，他创办了广州喜马拉雅战略咨询有限公司，蔡伟杰是合伙人之一。
喜马拉雅咨询是格力的服务商，合作超过十年，它曾帮格力制定了2010-2020的两个品牌“五年计划”，格力经典的广告词：“格力，掌握核心科技”、“格力，让世界爱上中国造”，就是出自赵辉团队的手笔。
早在2009年，喜马拉雅咨询就曾对格力电器下了一份“诊断书”：强于质量、制造、渠道，而弱于公关、IP、品牌。而赵辉一贯推崇的理念是，无论企业转型还是升级，关键是找到差异化的战略方向。
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