好了正文开始。
从4A广告圈到互联网电商圈，让我见识到了真正的中国消费者；而从工作到创业，让我变成了一个真正的、脱离了高级趣味的社会人。
越懂这个世界，就越想躺平了说实话，比如：要认怂，人不行别怪炕不平。
在瞎几把忙碌了两个多月之后，我终于荒废掉了自播带货生涯。
眼睁睁看着罗永浩在交朋友，李小璐在演Twins，看到了鹿晗吴亦凡的吃播，央视boys的带货，董小姐的二刷，以及领导人走入直播间……直播电商的今天，出人意料得有趣有料有用。
但是在去年的今天，直播电商还被嘲讽为人形聚划算、手机版电视购物、明星大型考古现场、十八线艺人欢乐谷、叫卖狮吼山、素颜鬼屋、云逛地摊货。新闻关注净是些不粘锅、卖不动、口误、老土，公众号文章里种满了柠檬树，评论区一水儿的“从来不看”，“谁是薇娅李佳琦？”
人生成功的本质不是躺赢，而是逆袭，直播电商行业的发展史可以拍成100集左右的《致富经》。
但正所谓好汉不提当年勇，正值当打之年的直播电商圈，大家更喜欢往前看，研究5G、6G、1080p……所以今天就“直播电商的未来”跟大家扯扯淡。
壹
关于下半场还是开幕式
对于一个全行业都是半道出家、没有产学研、没有理论体系、没有职业等级的新行当，居然在热乎了第三年的时候，被媒体叫嚣着说“已经进入下半场”，我觉得你们真的在催熟直播。
这个行业能管好主播、做好人货场的机构不超过20家；能站在台上掰开了揉碎了把直播电商讲清楚的人，不超过10个。
现在就谈上半场下半场的太早了点吧，试营业刚开始好不好。
直播电商下半年大洗牌是必然的。
平台群雄逐鹿，主播风起云涌，这行起手0-1太简单了，很多人都高估了自己的直播能力，光看见吃肉没想着吃苦。进入40-60分的时候，将会刷掉一大批人；而60-80分的时候，资本的较量才会出现。
贰
关于主播
这个圈子里，作为平台，你要想站在第一梯队，必须有头部主播。
淘宝的薇娅李佳琦、快手的辛巴散打哥、抖音的罗永浩。没有头牌就没有新闻，就没有爆款案例，更没有规模，就只能在第二梯队蹲着。
这个圈子里，只有两种主播：头部主播、其他主播。
时至今日整体来看，主播的职业素养、职业技能、职业伦理都非常得差。
好主播凤毛麟角，风口起来的大主播心态飘了的比比皆是；摆谱耍大牌比比皆是，卖假货高仿的比比皆是；选品、品控、售后做得一塌糊涂，不备课不研究产品，张嘴乱喷；大主播翻车现场每天都有，商家和消费者都在为主播的成长埋单。
正规军的崛起，高素质的主持人、更有号召力企业家将成为下一代头部主播，未必高频次开播，但单场打爆问题不大，这里面的代表人物就是：朱广权。（朱老师想签约机构的话请考虑我一下，我也是有MCN机构的人儿！）
语言天赋、幽默搞笑、反应速度、抖梗接梗、每次直播产品知识准备充分。不同于走过场的明星名人，朱广权是打心眼里敬重直播这个行业，他对待直播的认真程度甚至超过了罗永浩。
叁
关于虚拟主播
24小时的图文+短视频店铺已经很成熟了，但24小时的直播店铺没有，问题也就来了。
一般主播体力的上限是5个小时，谁也撑不下来全天，而三班倒的模式最大问题就是用户黏性会下降，毕竟记住三张脸有点费劲，除非是三胞胎。
虚拟主播的出现，解决了一个大问题，就是品牌店铺的客服直播，每天用户高峰时段真人上，后半夜时段机器人上。家家都是7-11，开开心心睡饱美容觉。
当然虚拟明星也可以，洛天依也好，乐正绫也罢，这些都是开端。后续是虚拟的薇娅李佳琦、肖战迪丽热巴，明星签代言就有了“虚拟肖像权”，以后的品牌的直播间，就是代言人365×24全天候上班，真惨。
“虚拟主播”这个产业，投行们可以关注一下。
肆
关于主播梯队
学校正在大量培养主播，但注意还要培养运营和策划人才，3分主播，7分团队，并不是所有问题都靠主播解决的。
后疫情时期，真正转型从线下到线上做主播的主力军，并不是商场导购或者景点导游，而是今年彻底没戏拍的演员，没T台走的模特，以及出口生意惨淡的老板。
在明星看来，直播是自己商业代言模式的升级；在总裁们看来，直播是自己也有机会成为网红的捷径。
2018年夭折了一大批素质很高的主播，确实是因为当时消费市场不成熟，品牌货卖不动，都是低价促销。
但2020年完全不同了，大量一线品牌的供给，带来了大量一线城市用户的进入，让一批高素质主播能杀出生天。失业白领们不要再纠结公司补偿金了，你会打扮、有专业技能、提案喷客户那么6，干嘛不来试试这个。
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