平台暗战
董明珠直播带货逆袭的背后，也凸显了平台之间的较量。
自罗永浩3月19日宣布要做电商直播后,市场上相继传出数千万签约快手、淘宝的消息。最后，罗永浩官宣了6000万与抖音的独家合作。签约罗永浩，凸显了抖音加码直播带货的决心。
与快手和淘宝直播相比，抖音入场直播带货较晚。2018年底全面开放购物车功能;2019年,抖音逐步放开直播权限,开播不再有粉丝人数限制;2020年1月8日,火山小视频和抖音宣布进行品牌升级,内容池逐步打通。
今年初，据晚点LatePost报道，字节跳动2020年收入目标相比2019年，涨幅为30-40%，高于1800亿元。字节跳动持续多年高增长后，也开始进入平缓期，广告营收接近顶峰后，抖音开始主动出击，寻找下一个千亿营收增长点。电商直播顺其自然成为抖音的重要抓手。
这意味着抖音和快手在直播电商领域“狭路相逢”。直播一直是快手平台的“现金牛”业务，据媒体报道，2019年快手总收入为500亿元左右，其中直播收入接近300亿元，游戏、电商等其他业务收入为几十亿元。
直播电商的兴起，究其根本，是因为互联网人口红利消失后，电商平台对流量的焦虑和渴望，而短视频平台做直播电商则需是用户利益的现实需求。
2016年 3月，淘宝直播试运营。淘宝官方通过定向邀约、流量奖励等方式获取了少部分商家试运营。2016年9月，京东进入直播领域，随后，蘑菇街、唯品会、聚美优品、网易考拉、苏宁易购也都加入了直播大军。
2016年12月，快手开始试水直播。
“网红带货”能帮助电商平台以较低成本实现拉新，在某种程度上来说，“网红带货”对短视频平台来讲，是社交电商，增加了用户粘性。电商平台也好，短视频平台也罢，经过四年的发展，2020年直播电商在疫情下呈现出指数级的爆发力。
据淘宝公布的数据，据淘宝公布的数据，今年2月新开直播的商家环比增长了719%，每天有3万新的直播商家入驻。2019年12月初，快手大数据研究院发布了《2019快手直播生态报告》，正式宣告快手直播日活用户突破1亿。
分析人士普遍认为，在快手、淘宝、抖音之中，抖音是带货能力最差的。因此，抖音签约罗永浩，有利于在直播圈扩大声量，而罗永浩也有机会成为抖音在直播带货领域的标志性人物，相比于快手和淘宝直播，抖音在直播带货领域目前还没有标志性人物。
淘宝有薇娅，李佳琦，他们是从平台内部一点一点长起来的。薇娅和李佳琦一样，都属于淘宝的第一批主播。
一开始，薇娅在直播间卖各种各样的东西，椅子，杯子，蛋糕……刚开始招商也很难，慢慢的就做起来，引导销售数据从一千万，到三千万，到2017年“双十一”的时候，薇娅引导成交了七千万。
与薇娅稳扎稳打不同，李佳琦是突然爆红的。李佳琦虽是淘宝的主播，却成名于抖音。他们和他们的粉丝通过一次次买买买建立了信任关系。快手的散打哥和辛巴亦是，他们隶属于头部主播。
头部主播一年带货上亿。“5万粉丝的档口主播一个月每天直播2小时，可以赚5万元。一个自产自销卖蜂蜜的主播有30多万粉丝，一年可以卖150万元蜂蜜。”据快手电商运营总监白嘉乐曾透露。快手的直播生态已经建立。
因此，比起快手和淘宝直播，抖音直播显然更需要罗永浩。进入2020年4月份以来，罗永浩独家签约抖音和他的抖音直播秀，带来的话题关注度，给直播带货领域还是新来者的“抖音直播”做了一轮品牌宣传。
4月1日，罗永浩如约出现在抖音的直播间里。近两周，罗永浩从宣布进军直播电商，到签约抖音，再到招商筹备，每一步都堪称教材级的传播案例，赚足了眼球。直播前，老罗在抖音上上传了9个短视频、开播前就收获了500多万粉丝。
罗永浩在抖音的直播首秀在微信朋友圈刷屏了，而淘宝一姐薇娅的直播间则卖起了火箭。原价4500万，薇娅直播间立减500万，不过首先需在线支付50万定金。永浩直播和薇娅卖火箭，这两条消息都在4月1日，愚人节的晚上上了热搜。
只有快手略显寂寥。
而四月底，快手两大带货主播，辛巴和散打哥相继宣布停播，快手再次遭遇打击。事件起因是由快手一个百万主播被封禁五天开始，散打哥和辛巴带领着自己所在的主播家族掀起网络骂战、互爆黑料，引起了包括官媒在内的多方媒体关注和批评。最后快手平台不得不出手停播涉事主播。
招商证券的数据显示，2019年快手直播电商GMV超过了400亿，而辛巴公布其去年带货GMV 133亿，贡献了近三分之一。辛巴停播对快手直播冲击不言而喻。
但当下，董明珠首秀快手直播带货3.1亿，相比于罗永浩的抖音直播首秀中的1.7亿，在2020年年初的这场直播电商的公关大战中，帮快手扳回一局。
来源: 微信公众号：深响 薛芳
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