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以小红书为例，用户在线上种草之后，无论是在官方商城消费还是线下到店消费，会回到社区进行再次线上分享，最终形成一个正循环。
据悉，3月下半月，LVMH集团中国市场已出现复苏的初步迹象。LVMH集团在中国内地的一些地区，4月初的销售额同比增长了50%。
直播带货，奢侈品需要自适应过程
近10年，中国是排名前列的奢侈品消费大国，但2020年在买奢侈品这件事情上，中国买家也似乎冷静了不少。
据整合传播咨询公司罗德传播集团与精确市场研究中心在2月25日联合发布的《2020中国奢华品报告》，10%的中国内地消费者和20%的香港消费者都计划未来12个月将减少奢侈品支出。精确市场研究中心执行董事Simon Tye当时表示，这是他近十年首次看到减少奢侈品支出的比例达到10%。
“行业虽然会受到一部分冲击，但只是阶段性的，在此之后会再复苏，现在这个阶段是相对比较特殊的状态。”星瀚资本创始合伙人杨歌对猎云网表示。
在他看来， 2020年以来，疫情除了在产能上会导致很多行业发生产业链的巨大变化外，需求端其实也发生了变化，包括需求消费购买力和场景。特别是由于疫情隔离下，很多人在线上办公之后，像奢侈品这类半刚需消费品，可能会出现明显的阶段性下降状态。
当金融在成长期时，奢侈品的需求会不断上升，最后进入到金融的发达状态。但奢侈品本身是一个半刚需商品，当金融进入阶段性瓶颈或障碍时，消费者对于性价比的要求会提高，这个时候就会从奢侈品的爆发到二手奢侈品的爆发。
二手（闲置）奢侈品交易网站心上创始人董博文对猎云网表示，因为二手商品每个都不同，所以每个中古包都是带有天然属性的直播内容。直播对于二手商品而言带货和社交能力会比新品更佳。
直播或许带不动昂贵的奢侈品新品，但对于相对低价且有故事性的二手中古来说却是一个机会。
“我们这个行业和经济因素相关，经济下滑对二手奢侈品的供应链撬动还是有帮助的，所以整个行业虽然在疫情刚开始的时候受限于快递等影响，后面恢复的还比较快，对比日本在二手奢侈品行业的发展规律，我们认为经济下滑对这个行业会是利好。”董博文表示，心上一直在各大平台进行直播。
中国消费者对奢侈品的需求，带动了共享奢侈品、二手奢侈品和特卖电商。据启信宝数据显示，与奢侈品相关的中国企业共有216家，其中110家企业融资阶段在天使轮到E轮之间，大部分企业处于创业的早期阶段。近期除二手中古外，折扣特卖也成为了奢侈品的关键词。
4月20日，天猫奢品折扣频道Luxury Soho低调上线。天猫奢品官方还连续多日以“超级黑五日”为主题进行直播，在直播间对Luxury Soho频道进行引流。此外，还有多个奢侈品特卖平台上线，包括小米旗下电商平台小米有品的 “名品折扣”频道，以及趣店集团推出的跨境电商万里目，均以折价奢侈品为卖点。
杨歌表示，对于进入奢侈品行业的企业来说，供应链重组和供应渠道的重组是一个重要的机遇。在奢侈品行业，消费市场里面和销售形态上发生巨大的变化相对难度比较大，而对于上游的供应链和流转过程，在里面进行进一步标准化，提高效率、降低成本，还是有非常多的机会。
疫情之下，各行各业都在进行洗牌，奢侈品行业也不例外。能够快速建立新渠道、适应新渠道和展示方式的这些企业会优先获得一部分的先机和整合能力。
在杨歌看来，线上直播电商可能不会是一个长续性业态，它会逐渐演化变成线上的MCN，让一些商家MCN经纪公司来进行管理，形成一种新的销售渠道。而现阶段受到影响线下的奢侈品销售渠道以及一部分电商的销售渠道，会在未来的这一段时间内进行缓慢的复苏，并最终和视频直播带货这件事情形成一个平衡态。
“奢侈品和平台直播带货合作实属正常，因为品牌都看到了流量在转化。流量从传统的电商和传统的这些互联网平台里面再往外切换转化出来，所以对品牌来讲实际上是MCN扩渠道的一个过程。快速变化，进行新业务拓展，与其说是自救，不如说是奢侈品对于目前阶段的自适应过程。”
（来源：猎云网 孙媛） 共2页 上一页 [1] [2] 关注公号：redshcom 关注更多: 直播 |
