王祖蓝某次直播带货，坑位费10万+30%佣金，42万观看量，进店量6万，最后卖掉66盒58元/盒的干粉；李湘直播5分钟报价80万，最后卖貂一件也没卖出去，卖奶粉只卖出77罐。
明星直播卖货，当然有自己的优势，可以利用自己的身份光环，吸引大家的关注。
但真的要把货卖出去，还是专业主播比较靠谱——他们熟知产品的特性，熟知观众的心理，知道如何介绍产品，才能让观众最容易接受。这背后，往往是数年的积累、一年直播300多场的毅力。
李佳琦、薇娅，真没那么好当。
但圈内也并不是没有转型成功的案例。
PGone 的事情发生后，李小璐遭到了来自全娱乐圈的封杀。
不少人惋惜她从年少成名的影后，一手好牌打得稀烂沦落到当一个网络主播。可直播带货是块肥肉，近日李小璐开启网络直播带货后，达到了4769.62万的销售额，已经是头部主播的水准。
李小璐直播中 图源网络
要从头说到尾，具备过硬的口才，较强的现场反应能力，主持人出身的李湘也当属明星直播带货里做得好的明星。
李湘自2019年4月22日开始第一场淘宝直播起，如今已有243.8万粉丝。增长黑客曾统计过一组数据，去年11月李湘开了10场直播，共计商品销量38.9万，销售额5263万。
被拿来比较的还有雪梨、网红等淘宝直播头部主播，雪梨一个月直播39场，商品销售量122.6万，销售额5.3亿。张大奕则直播42场，商品销售量167.2万，销售额6.1亿。
虽然离头部主播还有一定距离，但也足以被视为“明星下海”的成功案例。
明星虽然自带大流量，但在淘宝直播生态里网红的带货能力是要比明星强的多，毕竟术业有专攻，职业的淘宝主播在卖货上的确更加专业。
可是在大荧幕前建立起高冷形象、保持独立人格的明星，真的做好了讨好粉丝、像电视导购一样亢奋、金句频频的准备吗？
随着电商直播的大热，直播带货界也掀起了一股模仿李佳琦的风潮。仔细想想，李佳琦像极了曾风靡大江南北，以“八心八箭”著名的电视导购侯总。
无论如何，像打了鸡血一样在直播间声嘶力竭地怒吼，可能真的不太适合明星。
终有一战
娱乐圈就像一堵围墙，在里面的明星想跳出去，在外面的网红努力想进去。
锌财经也曾在《争夺时长：互联网的秘密无限战》一文中详细阐述，现在的移动端流量红利趋尽，本质上都是在抢夺用户的屏幕使用时长和注意力。
显然，以明星为主力的综艺、电视剧和以主播带头的直播作为当下移动端最主要的两个用户注意力领域，本质上双方是对立面。想要双方和平相处，在商业逻辑上，是不可能成立的。
同时，彼此又在觊觎对方碗里的东西。说到底，无非是得名者想得利，有利者想要名。
但想要跨圈融合，又不是那么的容易。虽然双方都基于同一个流量池之上，但生长出来的方式有着质的不同。
所谓明星，绝大部分都是通过选秀、或者经纪公司包装出来，从一开始，他们就是以一个“被包装过”的形象展示在粉丝和大众面前。也就是说，粉丝认为的“爱豆”很有可能不是他们本来的样子。
这也是娱乐圈为什么会出现流量明星当道，以及会经常被爆出某某某人设崩塌的根本原因。比如最近的罗志祥和屈楚萧事件。
在此基础上，一旦包装成功，更多的是在影视娱乐的资本圈层运作之下，通过收割粉丝经济变现。
这样的运作形式下，于明星来说，势必不可能像主播一样天天在镜头前“展示真我”。一方面，他们习惯了高高在上；另一方面，分分钟会因为说错话而自爆。
主播门槛相对较低，甚至一些头部网红也出生于草根。但明星们的过度包装，却成了他们的软肋，负面新闻时有发生。
对于挤进娱乐圈的网红而言，同样也会因德不配位而迅速陨落。诸如曾经红极一时的莉哥、陈一发儿和温婉等网红相继因为“失言失态”被封杀。
但不论是那座围城里的人，城墙下的根基却是同一个。一方的风光旖旎，就代表着另一方的秋风萧瑟。
现在的双方，都在忍着阵痛伸手抢对方碗里的东西，但是，食就这么一点，打起来不过是迟早的事。
（应采访者要求，文中林波为化名）
（来源：锌财经 作者：葛煜）
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