10天前曾宣布“依然坚持线下”的董明珠，在4月24日晚8点走进了抖音直播间，这也是董明珠在直播界的首秀——在格力总部全新的展厅内“走播”。董明珠为观众逐一介绍了格力全系家电产品。
从空调展区开始，她首先为大家呈现了一台油画空调，左看右看，它都是一幅画。原来在画的背面，藏着一款空调，网友们直呼又漂亮又有创意。接下来董明珠为大家介绍了洗衣机、电冰箱、机器人、洗碗机、电饭煲，甚至还有格力口罩。与传统直播带货相比，整场“走播”都是董明珠与主持人的对话，偶尔回答网友的几个问题，缺少了一些与网友的互动感。
这场直播还有一个特点，就是刷满屏的“卡”，网友们直呼“太卡了”，猎云网记者也多次从直播间退出，然后重新登入，会有不断重复的语言与画面卡顿。这严重影响直播体验，有网友猜测，可能原因在于“走播”的信号不太稳定。
当晚上架了38件商品，最便宜的是售价139元的充电宝，还有16999元的柜式空调，18999元的空气能热水器，12100的新冠空气净化器。
数据显示，董明珠直播首秀当晚累计观看431万，在线人数峰值21.63万，商品销售额22.53万元，38件商品的销售量为249件。销售额最高的商品是新冠空气净化器，单价1.21万，卖出了3台，共3.62万元，销售额排在第二的是一款洗碗机。值得注意的是，当晚最热销的产品是价格139元的格力充电宝，定位上万的空调目前销量为0。
来源：官网截图
董明珠的人气很高，正常直播共收获了340万抖音音浪，按照1：10的比例折现，她借直播顺带收获了30万元的打赏。
线下是格力的根基，10天前，董明珠也表示，“大家都往这个方向（线上）走的时候，我还是要坚持我的线下，随着疫情好转，线下还是要把它做起来。”随后，董明珠又表示，“坚持线下不等于完全拒绝线上”。
董明珠的矛盾来源于现实，在直播期间，董明珠谈到了格力一季度亏损300亿元。在此之前，做客央视财经的董明珠说，格力2月、3月空调销售几乎为0，往年的销售数据基本上都是一二百亿。与此同时，格力电器的股价也在今年不断下跌，自1月10日当周的最高点70.56至今，下跌超20%。
如何度过难关？董明珠给出的方案是，格力将发挥员工的能动性，既然销售不好，那就全员销售，每个员工都去销售自己的产品，以生活当中的必需品为主，如锅、冰箱、洗衣机等。
直播带货，就是董明珠对全员营销方案的身体力行。
第一个尝试直播带货的企业家，其实是马云。早在2018年双十一这一天，马云就走进直播间，卖起了口红。当然，这对马云来说，只是一次好玩的“秀”，带货不是目的，给淘宝直播站台，包装李佳琦才是。
马云与李佳琦同步直播卖口红，结果毫不意外的输了，那次直播，李佳琦共计试了380支口红，5分钟卖掉15000支口红、5个半小时带货353万。打败马云，让李佳琦坐稳了“口红一哥”的宝座，淘宝直播也顺势爆发。目前，淘宝直播已经成为最有价值的直播平台，2019年，淘宝直播已积累4亿用户，GMV突破2000亿元。
企业家们纷纷参与直播带货，是从今年才开始的。原因是受疫情影响，线下业务受到重创。
林清轩孙来春打头
2020年2月14日，情人节，一个认为自己长得不怎么好看的CEO到淘宝直播间推销山茶花精油，吸引了6万多人观看，销售额达40万元，是线下4家门店1个月的业绩。
林清轩创始人孙来春是第一个通过直播带货，实现业绩逆转的企业家。
林清轩是中国本土的线下护肤品零售品牌，337家线下门店中有2000多名要发薪水的员工。今年春节，账面总额有五六千万的林清轩只能维持2个月的正常开销，不出意外，2个月后破产。2003年创业，至今已走过17年的孙来春在面对破产的现实时，决定亲自上阵直播，开展自救。
来源：直播截图
他给第一场直播取了一个名字：《武汉，我的爱人》。一件简单白衬衫，方框眼镜，孙来春在首场直播时，没有专业的直播室与专业的灯光。他用一盏读书用台灯撑起全场，时而自己试用产品，时而给观众讲解品牌文化、护肤专业知识，这位在护肤品行业耕耘20多年的老板，从最初直播前紧张到上好几次厕所，到一出场时的略显拘泥，再到逐渐娴熟的语言，孙来春尝到了这次亲自上阵直播的甜头。2月15日，林清轩业绩相比去年同期增长45%，武汉门店业绩排名全国第二。孙来春打了一场漂亮的翻身仗，他不用害怕破产了。春节前，从不考虑贷款或融资的孙来春给37位投资人发信息寻求帮助，尽力将文笔写得亲切美好，37位有2位给他回复，一位回“收到，谢谢”，另一位说“年后联系”。而如今，有很多投资人找孙来春提出投资建议。孙来春没想到，线上直播救了他。
接下来，直播带货行业刮起了一股新浪潮：上“CEO”。
2月28日，七匹狼CEO李淑君也开始“转型”做主播，李淑君与观众互动畅聊，举办抽奖、满额送礼活动，1小时观看总人数超2.9万，直播间互动总数超13万，销售达38万，众多七匹狼2020年春夏新品瞬间售罄。
2月29日，海底捞、辣府、小龙坎、佩姐等9家火锅店总裁集体上淘宝，开启了“深夜食堂”的直播，边涮火锅边与网友互动，4小时吸引200万网友围观。消费者还可以边看直播边点外卖，同城当即送出。
3月6日，红星美凯龙联手五大总裁齐上阵，9个家具品牌也开始搞线上直播，吸引到超过1100万人次在线观看。
3月7日，银泰商业CEO陈晓东联播了4个小时，从口红试色到截屏抽奖，把直播玩法玩儿了遍，引来22万人围观，银泰直播间也一路冲到了排行榜第一。
时下流行一句话，“不会带货的CEO，不是好CEO”。老板们纷纷涌进直播间，为自家产品叫卖，还不忘与观众亲密互动，回答在线提出的各种问题，带着笑脸，为了赚取流量拼命。
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