在直播效果上，由于网络问题，董明珠的直播间长期处于卡顿状态，由此造成的重音、黑屏、闪回、反复严重影响了观看体验，前半个小时的内容几乎完全作废，即董明珠和主持人一同介绍格力展厅的部分，这在一定程度上影响了最后的销售额。
据新抖统计，本场直播在累计431.8万人观看的情况下，竟然只售出23.25万元的家电，38件商品中有17件颗粒无收，其他销量均为个位数，但董明珠并不在意销量，全程未有明确的购买推荐，也没有“上链接”之类的流程，她的主要目的还是向外界传递格力目前的一些情况以及未来的规划。
董明珠透露了三个关键数据。
第一，受疫情影响，格力第一季度损失了300亿元的销售额，尤其是春节前后的2月份，往年销售数据都是一两百亿，今年几乎为零。
第二，目前格力的员工工资成本是20亿，董明珠表示，虽然300亿的损失让她很焦虑，但她仍然选择不用裁员的方式减轻负担，“越是这个时候越要呵护员工，首先就是不能裁员”。
第三，格力准备10亿元进军医疗产业，目前接触的多为医疗器械公司，要求公司具备有高标准净化车间及相关检验检测能力，主要生产口罩、护目镜、红外测温仪等医疗器械产品。
这场秀也是要告诉观众，格力虽然难，但一定会坚持做自己的本业，同时做更多适应形势且力所能及的事情，而向观众卖货，本来就不是这场直播的主要目的。
此前，董明珠曾公开表示，不愿意因为转向线上销售，让格力五六十万线下门店的销售人员失业。“直播带货是新模式，大家都往这个方向走的时候，格力依然还是坚持线下，随着疫情好转，线下还是要做起来。”董明珠说。
另外，针对家电类高价格产品目前还没有一套成熟完善的带货模式，因此对于董明珠来说，短期内直播带货是个扩大品牌印象的好机会，但长期来看格力的基本盘还是会在线下。
殊途同归，争夺年轻人
老罗和董明珠都曾做过手机，也都是自带话题的名人，但他们毕竟都是带货行业的新人，表现不尽如人意。
老罗的第四场直播主题是“半价”，前半场半价货品秒上秒光，本以为迎来了高光时刻，却没想到会在净水器上翻了车，不但不出水，换芯还打不开盖。虽然老罗擅长自我调侃，用三言两言语轻松化解了直播间的尴尬，但未免心态受到影响，在下半场直播中，打折商品价格屡次陷入了混乱。“车翻的越狠，人设站的越稳。出错我们会补，请大家放心。”老罗在微博上就此回应网友。
董明珠的首秀则遭遇了技术团队翻车。不仅网络卡顿，还出现了音画不同步，甚至是回跳的鬼畜情节。直播间内的人数一度降到了5万人次，弹幕纷纷表示“太卡”。
从数据上看，老罗直播间的累计观看人数是董明珠直播间的2倍，商品销售额是她的142倍，老罗完胜。不过，他们选择直播带货背后的目的并不相同，老罗是宣布投身这一行业，大有把主播当做未来职业之势，卖艺还债，而董明珠只是将直播作为宣传渠道，向外界传递格力电器的品牌和产品，“卖货”并不是首要任务。
在疫情加速之下，直播带货成为2020年第一个新风口，越来越多的网络红人、明星企业家入场，让这个行业更加热闹。除老罗和董明珠之外，携程创始人梁建章也在疫情间做了6场直播，成交额超过1亿。
“在直播电商带动的流量红利之下，企业领导者参与到直播中，本身就是很好的流量带动。”英诺天使基金合伙人王晟谈道，企业做直播往往是更希望能受到年轻人的欢迎。董明珠选择在抖音平台做直播，很可能是看中了抖音平台所代表的一些关键词，年轻、破圈、时尚等。相比之下，淘宝平台相对传统，微信平台则属于私域流量，较难启动，入口不明确。
崔丽丽也认为，任何企业的产品设计和市场销售一定是瞄准市场新兴需求的，新品溢价空间高，而且年轻的受众更愿意接受创新，因为活力、消费能力以及顾客生命周期的特性，年轻市场一直是商家争夺的主流市场，这一点从未改变。
而在为什么老罗和董明珠都选择了抖音作为直播平台的问题上，盛帅认为，抖音平台拥有高于业内水平的DAU（日活），作为品牌宣传的能量阵地，抖音汇聚了大量一二线城市的高消费群体，因此很多的品牌会优先选择抖音直播。
从平台角度而言，他们乐于吸引更多的罗永浩和董明珠来直播带货。做名人直播带货的核心还是在于收割流量，并将其快速变现。盛帅提到，名人效应带来的流量往往不会持续很久，所以平台需要不断地更换名人，给用户带来新的新鲜感，吸引名人背后的粉丝和关注度。
不管是罗永浩还是董明珠，直播带货最终能做多久，关键还得看是否专业。崔丽丽认为，如果选品不好或者场前准备不足，以及场上翻车，都可能会对直播的效果产生影响，严重的会影响个人声誉，甚至牵涉到法律层面的问题。
“明星企业家直播带货将在一段时间内形成主流，但不会是一个常规的玩法。”盛帅说。
来源：燃财经 赵磊 孟亚娜
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