|
此次疫情来临，旅游业首当其冲遭受重创，让中国在线旅游业的最大玩家——携程在不到一月的时间内处理了数千万“取消订单”，涉及交易金额超310亿元人民币。携程CFO王肖璠提到，携程预估一季度最高亏损18.3亿。作为创始人兼董事长的梁建章，也亲自下场做直播，为公司招揽业务，所谓“抛弃禁锢，拥抱变化”，梁建章玩起了cosplay吸引观众。
3月23日晚，携程在抖音做了一场梁建章的直播首秀，背景是三亚网红酒店：亚特兰蒂斯酒店的尼普顿水底套房。梁建章身穿白半袖，为三亚旅游业推销，“现在来三亚，环境好，价格便宜，百年不遇的低价，而且人少，现在很安全。”梁建章语气诚恳地推荐适合亲子游玩的三亚酒店，观众下单了6710个订单，累计总观众数51万人，一小时内卖出的三亚本地酒店套餐交易额达1025万元。梁建章首战告捷。
4月2日，梁建章和湖州市副市长闵云一起在抖音直播，推广湖州旅游。仿古的长发，白衣飘飘，特意描画的眉毛，再一次让观众直呼“大佬太拼了！”他在直播间推荐了湖州裸心堡、悦榕庄等酒店，还有具亲子特色的湖州HelloKitty乐园等，互动人次171万次，销售额达2691万元，超过在三亚直播时创下的1000多万销售记录。湖州当地也重视这位大佬的带货能力，梁建章推销的文旅产品都给全网最低价，湖州市再拿出惠民补贴打9折。梁建章开启了自己的网红之旅，每周选择一个城市进行直播带货，以出奇创意带动旅游复兴。
4月15日，梁建章身穿蓝色丝绸古装服，头带绣花帽，手持折扇，在直播间对观众说：“各位老铁，大家好，在下唐伯虎，穿越了五百年后，搞起了旅游，做起了直播。”这个造型一出场就被喷得体无完肤，但还是引得近289万人次观看，总互动人次达200万次。大家一边喷造型，一边夸赞梁建章，“这个社会可以接受00后汉服出行，也要理解一位董事长cosplay直播的良苦用心。”这位风流才子唐伯虎带着“秋香”一起给老铁们发福利，推介江苏优质旅游产品，不仅接地气，优惠幅度也比较大。
根据官方公布的数据，梁建章五场直播带货总金额超过8000万。当问到为什么选择自己亲自带货时，梁建章回答，“专业的人做专业的事，我觉得我是最专业。无论资历、消费经验我都是适合的，我能够最快速地调动起全公司的资源。”梁建章也在直播中展示了自己强大的内容能力，作为阅房无数的大咖，他足迹遍布6大洲，甚至向网友讲起了自己住过的奇特酒店：冰岛有一家酒店建在温泉湖上。湖叫蓝湖，冒着热气，酒店外就是冰天雪地。有的酒店建在沙漠里，有的酒店是树屋，梁建章自己对于旅游的体验与认识也是赚足眼球的一个保障。他说，“直播带货，最重要的是保持持久战斗力。”
一加CEO刘作虎去了罗永浩直播间
4月1日，罗永浩的直播创下了抖音平台目前已知的最高带货记录。直播持续3小时，支付交易总额超1.1亿元，累计观看人数超4800万。
4月16日，罗永浩的第三次直播，一加手机CEO刘作虎也来到了直播间，一加这一次，想借直播在国内市场中杀出一条血路。
一加并没有华为、小米在国内的知名度，也没有OPPO、VIVO做广告下的大手笔，它从兴起之初，就主打国外市场。2013年，刘作虎离开OPPO，创办一加。在国内不声不响的他，在国外拼出了好战绩。来自Counterpoint Research的数据显示，一加在2019年Q4的海外销量为79%。在印度的高端手机市场，一加以33%的份额排第一位，在全球高端手机市场排第四位，主要市场在印度与北美。但受疫情影响，国际手机市场一片愁云惨淡，海外需求大幅下滑，华为内部预测，全球智能手机的发货量将在4000万至6000万部之间。中国疫情得到控制，再加上5G建设热潮，刘作虎掉头回国，也是必然之举。
刘作虎直接找罗永浩合作，用当前最红火的直播给自己带货。4月16日晚，一加在国内发布了5G新品One Plus8系列产品，发布会一结束，他走进老罗的直播间，做起了两款新品的闪购活动。两位都是手机界人士，一位是曾经的手机大佬，一位是现在的手机大佬，一个安静，一个聒噪，赚足了噱头。直播尾声，两位同时露出印有对方手机品牌的logo，将直播推向高潮。
观众也为他们的直播效应买账。4月17日，一加8和一加8pro两款机型在国内全网开售，仅1分钟时间，销售额突破了1亿元。根据京东发布的战报，一加8为单品销售冠军，一加8Pro为5000元以上价位段高端手机单品销量冠军。
越来越多的企业家加入直播大军
4月13日，TCL实业控股CEO王成在TCL.XESS旋转智屏线上直播化身“产品体验官”，也献上自己的直播首秀，轻装上阵，以场景化的方式演示旋转智屏的各项功能，还亲自玩起了体感游戏“飞机大战”，甚至摇一摇手机，将与女儿的温馨合照投到旋转智屏上，向大家生动安利这款黑科技硬核新品。
4月15日，麦当劳也开启直播首秀，直播间被板上写着麦当劳“5G”新品发布会，约百万网友在B站上围观了麦当劳中国区CEO张家茵“吃鸡”直播带货。这5“G”，指的是新品麦麦脆汁鸡的五个特点：“大块技”、“入味技”、“鲜嫩技”、“多汁技”、“香脆技”。张家茵在直播间里拿起一块炸鸡开始吃起来，这是在麦当劳以往的发布会中未曾出现过的场面，她说：“它多汁、入味，咬起来又脆又香，总之就是超赞超好吃！”张家茵还介绍了麦当劳调研、菜单开发和口味测试等环节。
与网红不同，企业家直播带货在一开始就足以吸引流量，网友们想看平时在背后运筹帷幄的企业家是什么样子。再加上他们往往为自家品牌代言，与网红的激情叫卖、夸张的肢体语言与低折扣促销不同，企业家更重视长远布局，让品牌生根、发芽、牢固。所以他们带自己品牌的货，也代表亲自向消费者下“保证书”，如果商品有瑕疵，那打的是自己与整个品牌的脸，带货前，也一定会做更严苛的检查与更足够的准备。
在直播成“疯”的大趋势下，越来越多的企业家入场直播，为自家产品代言、叫卖。这不仅是一次试水，更凸显了企业面对市场和生态变化的应激举措，灵活转型。从产品研发，到销售渠道，再到营销方式，企业全面数字化已是不可避免的未来大流行。但对企业家来说，他们还是直播这个赛道上的新手，过往的成功也只是一张光辉亮丽的名片，能不能做好直播，能不能带得动货，还是一个未知数。
（来源：猎云网 作者：李彤炜） 共2页 上一页 [1] [2] 关注公号：redshcom 关注更多: 直播带货 |
