搭着时代的东风，吴嘉源的手机壳也卖得风生水起，甚至还见证了手机时代的变迁，从苹果手机的独霸天下，到OPPO 、ViVo的流量收割，再到华为、小米的逆势崛起。
手机市场的领跑者在变，不变的是手机壳生意的红红火火。
但同样的问题，一个手机壳的生产程序更简单——搭建手机的模具，注塑成型、彩绘，一个手机壳就成了，门槛比造一个箱子还简单，竞争也更加激烈。
吴嘉源占着入行早的优势，15年开始自己建厂，刚开始投入几十万，一天能生产三四千个，到现在，规模逐步扩大，一天产能达到五六万个。
不管是规模还是产值，胡振洋和吴嘉源都基本做到了一个厂长能做到的极致，但面临的问题也随着疫情到了一个临界点。
疫情之下，这两个行业的产能都超过需求，但流水线还不能停，人也还得成为一种负累。
胡振洋告诉「电商在线」，他现在不得不把一个月的订单用两个月的时间来完成。吴嘉源的工厂，170人复工，但是产量也控制到只有原本的四分之一。
即便这样，需求仍是问题。如何把成本、周转降到最低，如果找到更多的用户？两个最不性感的行业里，厂长们有了相似的思路。
C2M成为转型灵药？
胡振洋从代工做起，无力于品牌端的竞争，小镇青年就是他最大的增量。吴嘉源的手机壳最高的单价也没有超过30元，工厂批量生产的模式下，他同样瞄准了下沉市场。
早在2019年的四、五月份，吴嘉源就接入阿里巴巴的C2M数字化工厂，合作的内容包括后端供应链的数字化升级，和开通前台天天特卖的流量入口。
效果立杆见影，“活动的几天，最高的销量一天卖出去17万只手机壳。”价格也是极致的，一个手机壳2块9。
按照爆款逻辑，这个单品有亏钱赚吆喝的成分，但可以为店内其他高毛利率的商品带来流量。后来手机壳价格回调到4块9，但也足够对小镇青年的胃口。
疫情之后，吴嘉源所有的订单里，已经有一半来自淘宝特价版，他的80人电商运营团队中，有一半人专门负责这个板块。
特殊的情况下，吴嘉源承认，他们在同行里算是活得还不错的。除了前台带来的流量，C2M本身的精准定制也是一个原因。
吴嘉源介绍，平台的C2M会给予一些风格、颜色、图案的数据参考，比如说，针对下沉市场，日韩风会更受欢迎。所以，他们的生产线上，也会更多地生产类似风格和图案的手机壳。
生产流程的数字化，传导出的结果就是效率的提升。“C2M有一套系统，平时纸质的流程可以录到系统里面，比方说你这个产品做到哪一步，什么时候上架都在系统里，生产透明化，及时率也会高一点。”
这套数字化系统对库存和周转率的改善，做箱包的胡振洋感触更深。
他是去年9月份开始进行生产端的改造。他回忆以前，连箱子打孔都是用电钻，后来慢慢变成半自动化，自动化，现在全流程数字化，更有掌控感了。
“打个比方说，以前如果突然间发现缺货了，某一款某一个颜色。我们会去找工厂，工厂下单、安排配件，整个流程很长。现在我们每一个sku还有多少库存，工厂在做什么，需要什么配件，整个前后端是透明打通的，可以反馈得更加快。”
反应速度提高对于箱包来说就意味着，周转率提高，库存减少，相应的生产成本减少，资金回流更快。
这解了疫情下最大的困境。
“以前我们的周转率大概做到60天左右，疫情下要100天可能还不止。但对比其他工厂已经算很好了，他们都没法继续生产，直接爆仓关门，那周转天数根本算不过来。”
在同行都面临放假关门的境地下，胡振洋通过限制单量、线上销售做到了维系了工厂的运转。
在等待复苏的时候，希望也没有丧失。2月份，公司线上的销售额为3万多件，在各种自救和努力之下，3月份销售额环比增长了80%。
两位厂长都不敢预估什么时候渡过危机，但至少现在，这两个最不性感的行业，似乎已经摸到了一点走得更远的门道。
而对其他外贸工厂来说，新的机会也正在招手。4月份以来，淘宝特价版对外贸工厂发出“0门槛开店”的邀请函，为外贸工厂上线了“聚交会”营销活动；而拼多多也与宁波的外贸产业带合作，推出“拼交会”；京东旗下京喜则突出类似的“厂直优品”计划。
在这场外贸工厂和电商平台的“互惠互助”下，中国外贸工厂的重生有了新的可能性。
（来源：电商在线 作者：祝颖丽）
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