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拼多多与国美联手，给电商平台之间的战事添上了更多火药味。
与当年苏宁与阿里抱团类似的是，拼多多与国美的结盟也给整个行业的竞争格局带来了新变化。
4月17日，拼多多宣布将认购国美零售发行的 2 亿美元可转债，期限三年，票面年利率为 5%。如最终全部行使转换权，拼多多将最多获配 12.8 亿股国美新股份，约占后者发行转换股份扩大后股本的 5.62%。
同时，诸多合作事宜也将达成。包括国美零售全量商品上架拼多多、品牌大家电将接入拼多多“百亿补贴”计划。
国美旗下安迅物流（全国拥有超6000个服务网点）、国美管家两大服务平台，将同时成为拼多多物流和家电后服务提供商，分别为拼多多平台商家提供覆盖全国的中大件物流、仓储及交付服务，以及包含家电维修-清洗保养-以旧换新在内的消费者服务方。
拼多多则会向国美注入消费趋势性大数据、平台流量等数字零售资源，这正是业务模式相对传统的国美所必须的。
受这一利好消息影响，4月20日国美股价一度大涨近33%，报0.97港元，截至发稿涨幅回落至16.44%，报0.85港元。
二次联姻
国美曾经在2018年与拼多多进行首次合作，甚至一度被业内看低为“下嫁”。但“下嫁”也好，“高攀”也罢，都是国美从零售第一梯队中掉队之后的积极自救。
转型谋变的国美将三四线城市的下沉视作重要发力点，但碍效果并不显著，门店数量持续下滑，计划开展不力。
与在下沉市场已经游刃有余的拼多多合作，国美意图也十分明显——加速触达低线城市消费者。
拼多多2019年财报显示，2019年拼多多GMV达10066亿元，突破万亿元，较去年同期的4716亿元，增长113%。
下沉不力，国美对线上流量的渴求同样迫切。不仅与拼多多的二度合作，还在今年三月在京东平台设立了旗舰店。
实际上国美的电商业务开展不晚，但始终没有太大起色。
七麦数据显示，2020年1月1日-4月20日，IOS APP 下载排名榜单中，拼多多、淘宝排名稳定在1前十以内，苏宁易购在与阿里合作后线上转型这块也获得了一定的优异成绩，相比来看国美的APP下载量长期徘徊在400名以外，始终未能进入线上的圈子。
由中国家用电器研究院指导、全国家用电器工业信息中心编制的《2019年中国家电行业年度报告》显示，苏宁2019年度家电全渠道份额占比22.8%领跑，而国美占比5.8%。家电线上零售方面，苏宁份额占比30.6%，国美占比1.4%。
国美的困境在财报中可见一二：根据其3月31日披露的财报数据，公司2019年实现营收594.83亿元，同比下滑7.57%；净亏损为25.9亿元，净利率为-5%，亏损率从2015年开始逐步放大。
而苏宁易购2019年全年营业收入2692.29亿元，净利率为3.5%，从2015年8月10日阿里宣布战略入股苏宁之后，苏宁净利率不断提升。
纵观2015年-2019年国美和苏宁的财务数据，两家公司的毛利水平基本持平保持在15%左右，但是阿里入股苏宁之后，使苏宁的营销费用率保持在13%以内，而国美在激烈的竞争中被动提高自己的营销水平，2018年营销费用率已经超过15%，再加上其他经营支出，国美的亏损似乎自救无望，与拼多多的联手将有望走出财务困境。
此次，国美利用线下物流、供应链优势为拼多多开放支持，获得了下沉市场中巨大的流量入口，双方各取所需，战略协同超过之前的首度合作。 共2页 [1] [2] 下一页 关注公号：redshcom 关注更多: 拼多多 |
