08利用身份认同，让用户秒心动
李佳琦直播的时候，特别擅长帮助用户塑造理想自我，把用户心目中可能想成为的样子表达出来。
比如“温柔里面有点叛逆，叛逆里面有点乖巧”、“会给人一种很高贵，很神秘的感觉”……
李佳琦在介绍某品牌的时候，还会特别强调是英国非常火爆的皇家品牌，都是贵族在用的品牌。帮助用户想象自己是个贵妇，再配合那句“谁买谁是女王”，很多女生都招架不住。
除此之外，他还会给用户“灌输”你需XX的想法，比如：
“精致的女孩每天都会用……”、“有大牌包包的MM们，就应该从包包里拿出这样的口红……”
身份认同法的好处在于，虽然用户明明知道“这不可能”，但是依旧会为这些李佳琦制造出来的高贵场景而心动。
09利用从众心理，让用户无脑抢
关于对用户“从众心理”的利用，没有人能赢得过李佳琦。
对于大家比较熟悉的产品，除了最最常规的“我同事都在抢，我妈妈都会在直播间抢”之外，他会以自身出发，给用户分享XX产品有多受欢迎：
我自己买都是可以买几十盒的……
我的一个老粉丝，曾经一次买下了7、8台送人……
这个XX小助理都在用，这个是小助理特别喜欢的……
对于用户不太熟悉的品牌，他会用数据证明有多火爆：
日本的药妆店都会有的产品，70% 的日本女生都用过这个牌子 ……
还有更狠的，为了表示产品畅销、靠谱，会直接说：
XXX就是是我卖爆的品牌……
这个牌子的东西，闭着眼睛抢就完了，这个价格你什么都不用想，就是无脑抢……
10利用强对比法，增强用户感知
李佳琦直播时，经常会将产品和一线品牌做对比，让用户可以感知到XX产品到底强在哪：
这瓶5 毫升的精华，你们不要觉得说那么小的一瓶会有什么效果……它甚至比一线顶级品牌的XX精华30 ml的浓度还要高……
他还会用同类型产品做对比的方式，突出产品功效：
涂上去真的很水润，比10张面膜的效果还要好……
他还会拿XX产品和一些比较一般的产品做对比，还会拿某品牌牛仔裤和某宝几十块的牛仔裤做对比 ：
这款就是很贵，但贵有贵的道理，不像我们平常看到的的XXX一样……
我也买过几十块的牛仔裤没有版型，而这款真的超级修饰腿型……比一般的棉料裤子还要薄……
11类比法反复用，用户容易理解
除了对比法之外，类比法也是李佳琦经常会用到的方法。
比如将产品类比大牌：它就是大牌平价替代款……
描述某护肤品的时候，会把护肤品的质地类比成“乳酪、芝士”，让用户更好理解。
再比如在形容某品牌香水的味道时，把它比做成“香水界的失身酒”，让用户瞬间就能get到他想要表达的东西。
12使用者见证法，消除用户顾虑
用过产品的人说一句话，顶过没有用过的人说100句话。使用者见证的方式用得好，可以彻底打消用户的疑虑，达到给用户种草目的。
李佳琦经常会在直播间，让使用过或者正在使用某产品的员工，一个个在镜头面前讲述：为什么喜欢用这个产品，用过之后有什么不同。
还会用他那独具特色的方式，表现XX产品有多好用：
我和你们讲，我现在有这样的皮肤真的是想要跪下来感谢XX，以前我的脸上嘣嘣嘣全是豆豆，用了之后……
再比如前两天，他为了表示自己是某品牌的氪金粉，在直播间脱鞋自证（还调侃小助理脱裤子）：
我用事实证明我多喜欢XX……来小助理脱裤子……我今天穿的是XX耶，我给你们看，真的！没有骗你们哦~
13讲述亲身经历，让用户更信服
李佳琦直播的时候，经常会讲述自身经历，来证明产品的功效。
比如他会描述工作忙、熬夜皮肤很差，用某产品后皮肤改善的经历：
去年双11，我忙到简直要飞起来只睡一两个小时，还要拍各种大片，我几乎三四天都没有怎么睡觉的，皮肤会狠蜡黄。
那个时候选品正好选到它，我用了一颗后第二天早上醒来皮肤就是那种超级超级嫩，XX真的是让我OMG amazing
到现在，我只要休息不够好，我都会一天一片……
再比如他会描述法令纹变浅的经历，利用第三者的见证描述（小助理、摄影师），让用户对产品更加信服：
我以前的皮肤很差，在没有用XX的时候，我的老粉丝们应该知道这里有两条法令纹巨深，每天小助理你应该看到过我这两边卡粉卡了一斤，卡了很多粉在这里……
我用了整整两个月之后，我去拍杂志封面的时候，摄影师问我是不是动了什么手脚，为什么感觉你的法令纹浅了很多……
14花式价格策略，引导用户下单
对于产品的价格介绍，李佳琦也有他独特的方式。
他会先是会报出产品的原价格，然后加上所有赠品的价格，然后给出用户在直播间下单的价格，最终算一下相当于打多少折。
这个时候，小助手会拿来一张写满价格算账过程的白纸，用醒目的字体写上相当于打多少折。
除此之外，李佳琦还会用价格阶梯的方式，不断地给用户惊喜，引导下单：
一件39.9元，第二件9.9元，第三件不要钱……相当于双11的价格只有两万人才能买的到……
引导用户下单的时候，更是有他自己的风格特色：
数量记得数量填3， 数量一定要记得填3 再拍，填3 就对了，赶紧去抢……
这句话往往会重复3 遍以上，营造紧迫感的同时，帮助用户降低下单时候的阻碍。（不需要思考，佳琦已经帮忙算好了）
15声音大语速快，让用户更亢奋
李佳琦直播全程语速超快，自带1.5倍速播放效果；声音贼大，也因此被网友们称作“人间唢呐”。
很多看直播的网友，都表示李佳琦真的太能“喊”了：
佳琦的声音能“震”死我
佳琦，你慢点喊，我耳麦有点受不住
没有对比就没有“伤害”，前两天刘诗诗来到李佳琦直播间，网友们纷纷表示：
音量都不知道怎么调了，调小了都听不清楚刘诗诗的声音，调大了吧，OMG人间唢呐，简直就是人间喇叭……
有时候，李佳琦在介绍他特别喜欢的产品时，会不自觉地再提高一个level的声量，喊到破音。甚至还会激动到拍桌子，有时候还会把旁边正在打瞌睡的狗狗吓醒。
再配上让人猝不及防的“哇哦”，我的妈呀，等于不要钱！太便宜了吧！……讲真，不心动真的很难。
16经常“怼”小助理，让直播更有趣
李佳琦经常性地在直播间怼小助理，他和小助理之间的恩怨情仇几乎每天都在上演。
比如小助理收到某某品牌的礼物，被某某品牌方邀请做代言，李佳琦会表现得很吃醋的样子：怎么样，哦，很了不起哦~
他甚至还会直播翻白眼，在无形中增加了直播间的趣味性。
网友们纷纷表示，看佳琦的直播不会感到枯燥，好像在看综艺一样，会觉得很有意思，整体的氛围特别轻松。
值得一提的是，李佳琦的音调会高一些，小助理的声音会低沉一些，他们同时讲话的时候互不打扰，用户可以听清楚每个人说的话。
17关心用户反馈，保持用户互动
李佳琦在直播全程都会关注用户的留言，保持和用户的互动。用户负责提出问题，李佳琦负责解决问题。
比如他在播“升降火锅”的时候，有用户提出了疑问：买个漏勺不就好了，用不着升降锅。
李佳琦的回复让网友们心服口服：
吃火锅的时候，当有人在用漏勺的时候，其他人就不能用了，用这个火锅方便大家可以一起吃到……
在讲解某品牌化妆品时，李佳琦会很及时地回复用户疑问：不会过于油，大家可以放心大胆地使用。也时刻保持真实，当有人问吃这个XX会发胖吗？他就直接说“会”。
再比如有人问某某酒，孕妇能不能喝的时候，李佳琦会用霸道总裁式地语气回复说：
孕妇不能喝酒，孕妇喝什么酒……
他总是会站在用户的角度上为大家着想，就像和好朋友和好闺蜜一样推荐产品，给人感觉很真实。
18极具个人特色，凭借实力圈粉
李佳琦有种独特的人格魅力，网友们大都表示就算没什么购买的欲望，看他直播也会让人不知不觉就喜欢他。
除了OMG和“摇头杀”以及买它之外，他最大的特色就是给人感觉很真实，对产品的评价好就是好，不好的也会直接怼回去，更是不避讳吐槽大牌。
比如前段时间，李佳琦在线揭露爱马仕的营销套路，说到爱马仕口红包的时候更是一脸嫌弃，小助理拼命圆场说设计很精巧，结果也没圆回来。
李佳琦的三观超正，不鼓励大家冲动消费：
我不希望没有经济条件的女生也来买我的产品，你可以先认识下这个品牌为什么好……
他还曾劝15岁以下，没有经济独立的小朋友不要看他的直播：
15岁请退出我的直播间，除非是你妈妈让你来买的……
19结语
看到这里，相信大家会弄明白，为什么李佳琦的带货能力这么强了。这十八招组合拳一打出来，一般人真的招架不住：
1）吸引用户注意，营造轻松氛围
2）预告产品优惠，给用户埋钩子
3）讲述背后故事，让用户感兴趣
4）极致利用场景，激发用户需求
5）降维解读产品，让用户听明白
6）利用感官感受，用户感同身受
7）明星大牌背书，用户心服口服
8）利用身份认同，让用户秒心动
9）利用从众心理，让用户无脑抢
10）利用强对比法，增强用户感知
11）类比法反复用，用户容易理解
12）使用者见证法，消除用户顾虑
13）讲述亲身经历，让用户更信服
14）花式价格策略，引导用户下单
15）声音大语速快，让用户更亢奋
16）直播怼小助理，让直播更有趣
17）关心用户反馈，保持用户互动
18）极具个人特色，凭借实力圈粉
因为文章篇幅限制，我只总结出了18条，这些还不足以涵盖李佳琦的带货精髓，原谅我没能把所有的细节都给大家剖析一遍。
不过话又说回来，即便你学会了李佳琦的所有带货技巧，你也不能再造一个李佳琦。
因为李佳琦，你学不会。
来源: 运营研究社 作者: 套路编辑部
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