就竞争形势来说,排名靠前的平台企业拥有明显的资金、资源、流量优势,无论是品类组成,业务布局,产品创新,都处于领先地位。
随着主流电商的强势发展,垂直电商的发展空间遭到了挤压,聚美的营收和用户数量也开始逐年下滑。
国内大多数垂直电商的崛起是“天时地利人和”,当综合电商还未深入这一领域时,聚美优品们凭借着吸睛的广告,更灵活的营销策略迅速占领市场。
这也是为什么陈欧要拍摄那条“为自己代言”的广告的原因。
但是随着时间的发展,它们并没有与品牌建立起牢固的合作关系,也就是说并没有建立起自己的“护城河”。
可以想象,当天猫等大平台进场之时,品牌商没有理由不优先为天猫供货,甚至将一些新品首发、独家产品的权益给天猫。
对于垂直电商来说,流量本来就小,如果再没了货,那竞争力是直线下降的。随后其营收,用户数便会下滑,平台也就没有能力再去与品牌合作,陷入恶性循环。
也就是说,在行业启蒙阶段,垂直平台利用时间差、信息差尚可跑马圈地,但如果不及时对模式进行调整,要么成为天天网、乐峰网,要么被综合平台吃掉。
有人说,中国电子商务在起步阶段孕育了很多多元化的电子商务网站,就像综合类的大百货商店,在初期为所有产品提供统一的服务。
随着电子商务产业的成熟,垂直化的服务开始受到重视。
市场发展轨迹确实如此。
但垂直电商的单一业务模式,也决定了它的市场天花板较低,等它们意识到需要拓展更多元的业务和更大的市场时,或许为时已晚。
其实,对综合性电商平台而言,相比于垂直平台,它们的竞争优势不仅在于更全的品类覆盖和更大的市场规模,更在于生态。
未来,随着电商市场头部效应的进一步加剧,如今依然坚挺的“小而美”垂直平台,难免会遭受优胜劣汰的命运。
03
打破“红一时”的魔咒
互联网浪潮的新起,造就了中国互联网的四大家族现在还有字节跳动等等又再崛起。
但是乐视、聚美优品等等企业又在起伏的浪潮中被市场淹没,令人唏嘘不已曾经的辉煌。
而导致这一切发生的种种原因中,或许有我们的一些误判和偏见的成分。
在互联网时代,很多人都都把流量作为平台成功的主要要素,甚至有人宣传流量是互联网生意的本质。
然而事实证明:空有流量,只能“红一时”,流量红利过后的平台架构以及运营实力才是可持续发展的根据。
从聚美欧品来看,陈欧的网红效应似乎有效地解决了公司发展所需要的流量问题。
但在供应链打造与物流建设上面却没有及时跟上,这也是公司目前电商业务难再提升的根本原因。
过于注重营销的陈欧,忽略了供应链、物流等硬件的打造,逐渐失去了与阿里、京东等巨头抗衡的能力。
针对平台困局,如何逆袭,不妨参考拼多多对抗阿里模式,或许可以从中找到启示:
拼多多跟阿里的差异化竞争就是到农村去,改变农村供应链,当时京东和阿里没有做好这一块业务,低线城市的需求没有得到满足,拼多多找到了这个点并把它做好了。
由此可见,标准化平台追求的是规模,在互联网席卷的今天,抢流量的平台如雨后春笋般崛起,狭路相逢的困境中,洞察市场的差异化,才能在市场中找到属于自己的位置。
另一方面,在稳住自己市场份额的同时,保持创新。
喜新厌旧,是大多数消费者共有的特点,而对于90后、00后等消费群体,对新鲜事物的接受能力更强,对品质与时尚有着更多的向往和追求。
而今,随着信息的快速开放,更新换代的周期也逐渐被缩短,要留住无情的用户,必须使自己紧跟潮流,成为“有趣的灵魂”。
互联网已进入下半场。
流量红利消失、获客成本越来越高、转化也越来越难,流失速度加快,用户一言不合就“分手”......
2020年,网红品牌,创业者,各大流量平台都会面临更加激烈的竞争。
新零售背景下网红电商爆火,可以说是正好切中了我国消费升级的一个入口,但这并不代表这是一个可持续的事情。
网红现象的出现有它的必然性,但是失去真正魅力的网红无疑很快将被淘汰下去。
从爆红到长红,如果没有意识到自己的商业能量和社会能量的网红只会成为时代娱乐狂欢现场喷洒出的啤酒泡沫。
来源: 品牌头版 王晖
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