前有罗永浩卖艺兼卖货，后有“小朱配琦”的湖北专场，再加上梁建章（新一代换装大佬）为首的CEO们连番下场，直播带货已经掀起全民风潮。
疫情影响下，直播带货不仅让场内生态链充满了激情，也让场外的制造行业、生产厂家甚至地方政府为之躁动。
“山东商家直播卖货，四小时进账30万。”
“广东老板淘宝直播，拿下全国1/3成交额。”
“服装店家直播带货，日销十几万元。”
......
看到大量成功的案例，许多苦于产品销路的商家、企业都在摩拳擦掌。而多数商家都是与网红或经纪机构合作，也有个别自建直播带货团队，目的都是一个——尽快让产品“线上见”、生意“云经营”。
那么，直播带货能否帮助困境中的企业打破经营桎梏，实现自救，获得营收逆势增长么？
别急，在回答这些问题之前，先了解一下坑位费和其背后的生意经。
主播“坑位费”普涨
“你先寄样品，评估之后没问题，我会通知你（直播）上架费。”
在春节长假之前，懂懂笔记以商家的身份联系过杭州一家直播电商运营机构，当时客服要求先邮寄样品过去，通过评估之后，待交付一笔上架费用（行业俗称“坑位费”）就可以合作了。
至于上架费用高低，视乎机构旗下不同主播的粉丝量、擅长行业而定，每场介于1200~1800元之间，且佣金另计。当四月中旬，懂懂笔记再次咨询客服目前的直播报价时，对方表示“坑位费”涨价了，而且涨价的幅度不小。
“目前级别最低的主播，上架费是3000元起，商品在直播中可以展示20分钟。”客服告知，除了“坑位费”之外，主播卖货的佣金比例也有所增加，之前是总销售额的5%，但是目前已经提高到了8%。另外，直播结束之后合作商品的销售额一旦超过20万元，佣金比例会增加至15%-20%甚至更高，“当然啦，佣金比例不是固定的，要具体看一下你销售的商品及所在的行业，我们进行评估后再确定。”
当被问及为何间隔仅仅三个月“坑位费”及销售佣金就大幅涨价时，客服有些不耐烦地回应，“你看看现在的环境，有多少商家要做直播，如果是现在寄样，我们还不一定能马上给你安排呢。”
据客服透露，目前他们的机构还有上千款商品等待评估、开播、上架。一周前寄样品过来的商家，开播上架时间已经被安排到了四月底甚至五月初。“除非是合作商家追加坑位费，才能够插队优先安排。”甚至是，安排直播的优先级还要视乎商家追加的“坑位费”多少，“有的（商家）为提前十天安排直播，追加了一万元的上架费，关键看你们急不急了。”
对于那些商品积压在仓库、产线上的商家而言，谁不急呢？
根据客服提供的收费介绍，懂懂笔记大致计算了一下，如果与粉丝数量为20万的中上级别网红主播合作，运营机构在商品正式上架直播之前，至少要收取商家3千至5000元的坑位费；若与更高级别的主播合作，前期占坑支出往往在万元以上。而这家机构目前排队的情况是每天都满档，中上等级主播每天直播带货推荐10~15家企业，日均占坑费收取3万至7.5万，单个主播月坑位费营收90万至210左右。据客户介绍，除了个别顶级主播，该机构的中上等级主播有近15位，普通主播有近50位。
这，也只是杭州一家中等规模的网红MCN机构。
那么，价格不菲的坑位费，以及约定播出后交易额的高佣金，能否换取机构、主播对商家产品销量转化的承诺呢？
答案是不能。客服在交流中明确表示：前期收取的只是机构上架商品、主播直播卖货的占坑费用，不承诺销量。
“你去问问行业头部的主播，能不能给你承诺销量？再牛的主播也不敢做保底承诺，敢这么宣传的（机构）都是骗子。”这名客服不耐烦地对懂懂笔记回应道。
那么，如果是一个普通商家，面对涨幅如此之大的直播坑位费，以及没有任何承诺的合作，还要不要继续做直播呢？
直播不是万能药
就像这位客服所说的，你不做，大把商家在那里排队等着交钱呢。
“大家都在做（直播）呀，你观念再不转变，落后就要被动挨打了！”谈吐间略有痞气的光哥，是广州荔湾一家服装批发市场内的商户老板。他告诉懂懂笔记，近期服装批零生意萧条，市场内许多服装批零商家都开始借助直播，在线上直接卖货了。
三月初，一直对直播不感兴趣的光哥也按捺不住，在朋友的建议下花了2000元“坑位费”与一家机构合作，“稍微了解了一下现在的行情，我的价格其实算便宜了，同行一次直播投入要四、五千块钱呢。”
这一段时间，有些“土豪”的商家更是将机构的主播请到自家店铺里，现场直播带货。在批发市场不时能够见到戴着口罩、打扮时尚的网红，手持自拍杆在过道和店外行走，在缺少娱乐基因与直播经验的光哥眼里，花钱“请”网红是实现云上卖货的最时髦方式。
“只是合作的佣金偏高，一开始说是收八个点，但实际评估之后，机构又说太低了。”光哥告诉懂懂笔记，他咨询了好几家直播电商机构，商品成交后的佣金比例一开始都说是销售额的8%，但寄样评估了之后都调整到了10%，有一家甚至给出了15%。
共2页 [1] [2] 下一页
关注公号：redshcom 关注更多: 直播带货
