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昨天晚上8点，罗永浩还是如约出现在抖音直播间，在经历第二场的数据大幅下滑后，外界许多人都在等着验证一个猜想：老罗是否火不过三场？
也许第二场直播的数据给了老罗一些危机感，本场直播最大的不同在于，老罗和搭档朱萧木两人由坐着播变成站着播，“今天精气神比之前看着好一些，如果没有意外后续我们也会站着讲，坐下的时候确实很难把情绪调动起来”，老罗说。
质的变化发生了，站着讲之后，老罗整个人非常放松，许多段子自然而然就讲了出来，仿佛回到了新东方的大教室里，整场直播的效果也提升明显。
相比第二场，本场直播共计有840.48万人参与围观，下滑26%，在线人数峰值49.79万人，下滑44%，但预估销售额达5716万元，增幅62%，主要是由一加手机（OnePlus）带动，手机销售额超过4000万。
这打出了老罗的独特性，一般来说，手机等客单价较高的商品并不适合直播带货，能有这么好的效果，一是老罗在手机圈的地位，二是直播间和一加手机在当晚7点举办的发布会产生了很好的协同，很多人看完发布会直奔直播间下单。
抛开逐渐常态化的数据，进步迅速的老罗已经明显适应了直播的模式，未来随着后端选品、供应链等团队配置逐渐完善，老罗也将提升直播的频率，直到一天一次。
直播带货的风潮已经被他搅动起来，老罗直播间的观众中76%为男性，24%为女性，老罗正在以一己之力改变过去直播电商的生态。
直播界段子手回来了
“导播老师今天是安排了俯拍的镜头是吧，小心不要拍到我的秃头。”直播刚开始不到五分钟，老罗在介绍第一款商品的时候就甩出了段子。“是我要小心，不是你们”，他补充了一句。
第一场和第二场直播中，老罗被诟病最多的一点是没有精神，导致节奏拖沓，语调平缓，很多人看完之后表示差点睡着，但在这场直播中，老罗全程站着直播，整体来看提升明显。
首先是时间，差不多数量的商品，第一场直播用了三个多小时，第二场也有两小时二十分钟，本场只用了一小时五十分钟，让观众不会那么疲惫；第二，如老罗所说，精气神变好了，全程有起有伏，不仅节奏加快而且比较轻松自然，尤其是讲了很多段子，让没有心仪商品的观众也能听个乐呵。
效果体现在直播间观众变化曲线上，第一场直播时，观众人数很快到达280万的峰值，但往后越来越低；而在本场直播中，观众人数在前期攀升至40万后，一直维持在相近水平，没有明显的下滑，说明全程看下来的人较多。
首场直播在线人数变化趋势
第三场直播在线人数变化趋势
数据来源 / 新抖
除了层出不穷的段子之外，老罗在互动的技巧上也进步明显，有人送礼物能第一时间表示感谢。而在播放一加手机的宣传视频时，他让直播间观众不要送礼物，以免挡住视频。
“这个太牛了，自从有直播之后第一次有主播请求大家不要打赏，恳请大家不要打赏。”说完之后又补了一句，“但是一会还是要打赏的。”播放视频中，老罗又说，“我为大家不打赏感谢大家，等会我还要为大家打赏再次感谢大家。”
在介绍一款刮胡刀时，场外出了点问题，老罗便开始即兴发挥，拿起刮胡刀又一次示范刮胡子，“还好在我刮胡子的时候把问题解决了，不然我只能表演用刮胡刀理发了。”旁边的朱萧木听完笑得不行。
最能体现老罗已经完全适应主播这一职业的一点是他的敬业，即每件商品必定亲自演示，所有的食品都会现场品尝，而不是首场时的匆匆展示。卖牙刷要现场刷牙，卖洗面奶要现场洗脸，卖真空免抽气压缩袋也要吭哧吭哧亲身示范，当一个二百斤的人把自己整个身体都趴在压缩袋上时，能感受到老罗的用心。 共2页 [1] [2] 下一页 关注公号：redshcom 关注更多: 带货 |
