记住，你要对你自己的负责。
第一，也是合同的大原则，权责必须要对等。
林晨同学签的就是一个权责不对等的合同，典型的只要你奉献，不告诉你你能获得什么，这种合同属于天坑，要躲得远远的。
什么叫权责对等？
我举个例子，对方和你对赌。
要求你的粉丝数达到多少，这叫责任。
但与此同时，你也要要求粉丝数达到多少给到多少的保底金额或者广告或者流量，这叫权利。
再举个例子，对方要求你签独家合作，这叫责任。
你也要要求对方提供广告或者收入保底或者自己有拒绝广告的权利。
简单来说，就是等价交换，等价交换是商业的基石。
权责对等是需要谈判技巧的，毕竟能占你便宜傻叉才不占，所以一般涉及合同都需要有律师出面。
很多网红主都是做视频谈笑风生，现实生活里没有谈判能力，一开始就落了下风。
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第二，看钱。
签约MCN就是想要赚钱，不然签什么MCN，用爱发电多爽啊。
钱主要看2个问题。
第一个是钱怎么算，第二个是钱怎么给。
先说第一个，钱怎么算，大家怎么分钱。
这里的核心问题在于分成基数和分成比例。
分成基数就是按照什么数字来分？是按照甲方一个广告给了多少就按照流水来分？还是按照扣除成本后的利润来分。
如果是按照利润来分，那谁来定义成本，万一成本你说1000块我说50块，以谁为准？这个都要在协议上明确到细节。
分润比例就是大家怎么分蛋糕？你分多少我分多少？这个比例是固定的一个比例还是可以变动的？
如果是可以变动的，那么变动的条件是什么？粉丝数？广告数？报价数？多久变动一次？
要知道很多MCN和网红主决裂就是因为随着网红主越做越好，影响力越做越大，对于早期的分润比例不满意，最终谈判破裂。
某知名女性大胃王之前消失了一段时间，就是因为谈判破裂，然后又因为签了竟业协议，导致不能在别的平台运作，当然后来双方和好了，不过耽误的这段时间，原本这个大胃王可以更进一步，这算是双输的结局。
很多红极一时的明星被雪藏，也有这样的原因，案例太多了。
说完钱怎么算再来看钱怎么给。
签了MCN是否存在保底收入？这个保底收入是固定的还是可以变动的？是否帮助缴纳五险一金？
分成的结算周期是怎样的？按月付还是按季度付还是半年付？如果到期没有及时付清，是算违约金还是其他资源补偿？如果做了商业活动甲方迟迟没有结款是照常给网红结算还是延期？具体规则是怎样的？
类似的问题非常多，谈钱真的很重要，再怎么斤斤计较也不为过。
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第三，看合作范围。
网红和MCN的合作都包含了哪些范围？
这个合作范围非常重要，划清界限，这是厘清权责的基础。
是只合作视频还是全平台合作？网红和MCN每次换平台合作是否沿用前一次平台的合作标准？
是否包含肖像权？是否包含著作权？商标和IP怎么算？是否是独家合作？是否默认授权MCN代替网红做一切商业活动包括背书？
有的广告网红不愿意接怎么办？MCN是否可以强制让网红接广告？假如网红一直不愿意接广告，MCN是否有权回收账号？因为等于是浪费了MCN的商业推广资源。
别笑，真的有MCN的条款里面是有拒绝推广多少次，失去账号归属权的，很多人看都不看就敢签。
这个很重要，因为很多广告确实是比较诡异，例如一家女性内衣品牌看上了半佛老师比较胖胸大的特点，要半佛老师穿着内衣出境怎么办？太性感导致用户流鼻血过多受伤怎么办？
别笑，正因为各种奇葩问题都会有，所以要厘清界限。
第四，量化资源投入。
很多MCN都说自己有多少多少资源，能给到多少扶持。
口说无凭，请签到合同上，并且要具体量化。
例如流量扶持。
能给多少流量？能给多少次推广？在多少时间内给到？如何定义流量资源？是播放数还是曝光数？流量如何折现？和什么级别的大佬进行联动？
这些都是问题。
林晨同学就吃了这个亏，没有把东西落实到合同上。
这也是很多网红主容易吃亏的地方，不要相信别人嘴上说的，我们做风控的从来不听别人说什么，你不签，代表你就是要骗我。
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第五，注意看违约条款和解约条件。
重点来了，如果担心你签了之后觉得不满意，想要解约，那么这时候你要特别注意，给自己留好退路。
如何定义违约？私下和别的MCN接触算不算违约？公开MCN的运营模式算不算违约？自作主张给MCN造成了负面影响算不算违约？要不要赔偿？违约金怎么算？网红违约后账号的归属权怎么办？MCN违约有什么处罚？
再说解约条件，要提前多久发起解约？假如要你提前一万年发起解约呢？解约时怎么计算MCN已经为网红主投入的成本？例如各种资源的投入。如何处理正在进行中的商单？如果强制解约造成正在进行中的商业合作损失谁来垫付？
解约后是否涉及竟业条款？竟业条款具体如何限制？是限制跳槽到其他MCN还是直接限制这个IP再出现在网络上？还是直接限制这个身份证号从事网红创作？很多网红当初闹翻后再回来都是重新换了马甲的，就是因为竟业限制。
这个都要算的清楚明白，很多主播乱跳槽被社会暴打就是因为没有注意过这些。
很多合约由于解约条件过于严苛，违约条件过于宽泛，实质上就是奴隶合约。
第六，保护性条款，争取权利。
所谓保护性条款，指保护自己的权益，类似于账号归属权，网红主拒绝广告的权利，网红主的签约年限，网红主的补充协议追加，等等等等。
这里面的操作其实非常多，合同从来都是一个谈判的艺术，法律都有专门的合同法。
所以我建议大家在签合同之前，一定要找专业的律师帮你审阅，这笔费用不贵，但是律师的经验可以帮你买来更好的保障。
签约真的是一件大事儿。
这种大事儿上如果你不认真，最后遇到烂的MCN，要么整天接垃圾广告，要么连垃圾广告都接不了，累死累活给MCN打工，连解约都要被追究违约金，甚至对方一切都是完全合法的，你连撒手不干都是一种奢望。
而如果找到了靠谱的MCN，大家通力合作，相互成全，网红努力去做更优质的内容，MCN围绕网红的特质去专业运营，大家共同看长远利益，一起发财，也是一件好事儿。
所以不要怕麻烦啊朋友，这是关乎你人生的重要决策。
一定要端正态度，认真阅读条款，请专业人士复核，最好再问关系比较好的同行的意见。
这个世界，最怕认真了。
认真，你就赢了。
来源: 半佛仙人
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