曾经刷屏朋友圈的微商大军，正在卷土重来。这一次，他们的阵地是京东。
宝妈、团长、大学生、导购……这些曾经的微商积极分子，以及在这次疫情中失业的程序员、旅行社员工、餐饮店老板，正不约而同加入一个叫做“芬香”的社交电商。
芬香，号称京东战略合作伙伴，不仅创始团队来自京东，还拿到了刘强东和章泽天的投资，而它所做的事情，是用社交裂变的方法，批量分发京东优惠券。
身边越来越多的人，被莫名其妙拉入叫做“京东内购”的群，里面充斥着大量优惠券，金额从几元到几十元不等。领完优惠券，你可以在京东下单，享受抵减。
如果你还想占更大便宜，注册升级为超级会员、导师、甚至合伙人，发展足够多的“下线”，获得10%-50%不等的佣金提成。圈子里流传着一个传说：有人一天最多赚了4万元。推手们活跃在微信群、QQ群、朋友圈，就像蚂蚁雄兵，将流量源源不断地导入京东，并从中赚取收益。
一年前，芬香这个项目还名不见经传，如今，它已经拥有百万“推手”。芬香创始人兼CEO邓正平对燃财经透露，芬香今年的GMV会是百亿级别的。
4月9日，芬香宣布已经完成数千万元A轮融资，金沙江创投和Star VC联合投资，金沙江创投主管合伙人朱啸虎进入芬香董事会。
有了芬香的“助力”，京东看起来越来越像一个类似“天猫+拼多多+云集”的电商混合体。它融合了拼多多的拼团玩法，集结了云集式的微商大军，在下沉市场疯狂攫取流量。2019年四季度，京东新增2460万用户，刷新过去12个季度的拉新记录。
在疫情催生的“隔离经济”下，微商正在向京东转移阵地。
疯狂的京东内购群
不知何时起，小区门口的京东快递取货点，贴有快递小哥微信二维码的白板上，突然多出来另外一个二维码——京东内购优惠群。
京东小哥这样向来取快递的人介绍，“这是咱们京东老客户群，群里有很多内购的优惠商品，你可以扫码加入。”
赵欢加入时，群里还只有60多人，但没过几天就增加到100多人。大概每隔半小时，群主会推送一波商品链接。价格有两种——京东价和内购价。
赵欢选中一款原价89.9元的防晒霜，点击购买链接，页面跳出70元的优惠券，点击“立即领取”，页面自动跳转至微信小程序的商品详情页，进一步点击购买则会自动抵减，最后实付款19.9元。
在群里潜伏了半个月，赵欢发现，平时群里并没有人说话，只有群主在孜孜不倦地推送优惠券链接，后来，这个推送优惠券的人干脆变成了机器人助手。
这些让人眼花缭乱的优惠券，最终都指向了两个电商平台——京东和京喜，京喜是京东在2019年上线的社交电商。
这些打着内购名义的优惠券，业内叫作“隐藏优惠券”，实际上是淘宝的发明。早在多年前，淘宝卖家针对店铺的商品，单独设置一定金额的立减优惠券，或者针对不同渠道对不同商品设置优惠券，只给特定范围的用户使用，打上阿里亲友和内部员工福利的噱头，而搬运这些优惠券的人，被称为“淘宝客”。
只不过，在京东社交电商的故事里，过去的淘宝客，变成了今天的推手，过去的共享淘客APP，变成了芬香。
“芬香跟当年的淘客APP太像了，它就是为京东导流。”一位社群电商创业者说，芬香不是购物平台，而是一个优惠券平台，它附属于京东。
在公开宣传里，芬香与京东牢牢绑定，被称为京东战略合作伙伴。“创始核心团队都来自京东，创始人CEO邓正平是前京东移动电商创始人总经理，技术合伙人是原京东产品技术总监，运营合伙人是原京东商务运营总监”。
“京东99%商品都有优惠券或返利”，这是芬香着重宣传的点。事实上，芬香的产品和供应链全部来自京东，它最主要或者说是唯一的功能，是给用户提供优惠券，而这些优惠券只能在京东或京喜使用。
在具体玩法上，芬香与微信深度链接，其最重要的载体是微信群和小程序。在微信群聚集流量，在芬香小程序领取优惠券，最后再到京东小程序下单，整个购物流程，全部可以在微信小程序里完成，无缝衔接。京东已经适应了在微信生态里攫取流量。
这一整套玩法的起点，是成千上万个微信群，那是推手和买手的聚集地，他们被冠上了“京东内购”的名头。
赵欢通过刘姐的链接注册了会员，刘姐马上把他拉进了一个480人的“京东密友群”。按照刘姐的说法，这些人大部分都是她的“下线”——群里任何一个人下单，刘姐都将获得一定比例的佣金提成，除此之外，这些人的“下线”如果下单，刘姐同样会获得提成。
“我好像加入了一个微商群。”赵欢突然反应过来。
微商大军在向京东转移
老季正试图将我发展为他的下线。他号称是京东芬香合伙人。在加上微信好友的下一秒，他向我发来一个“京东专属优惠”的注册链接。
老季罗列了芬香的三点优势，一是背靠京东这棵大树，京东的商品品质可靠；二是收益高，有推手在11月收入72万元；三是门槛低，只要有微信群卖货就行，不需要启动资金，也不需要囤货，芬香后台搞定一切。
这为微商提供了便利。实际上，微商正是芬香想要吸引的主流人群。在去年11月曝光的京东超新星全员导购&社群电商计划中，芬香被明确定义为“服务于微商群体”，属于京东小程序矩阵的一员，其目标是通过二级分佣促进推广裂变，搭建去中心化私域流量。
在这门生意里，老季和他的微商团队，充当了类似外部雇佣军的角色——平台方设计好规则和利益分配机制，解决商品和供应链等难题，而他们的核心任务，就是卖货。
商品的优惠，来自于商家的让利。“过去，商家要花大量成本去做投放、做引流，这部分钱是让平台以及外部广告平台赚走了，但现在，我们来帮商家做推广、做引流，把商家的运营成本降下来，所以商家愿意拿一部分内购优惠券来亏本引流。”老季介绍。
这相当于，芬香为京东雇佣了一批微商兼职销售，商家通过让利打折的方式，在降低成本的同时，获得了新的流量来源。
“佣金奖励由平台提供，卖的越多，平台奖励越多。”老季说。
疫情是一个契机。“很多人因为疫情在家没事情做，就加入我们做芬香，包括一些失业员工，现在很多京东快递员也在做。”老季透露。
但散兵游勇并非微商队伍的主力。在这些以宝妈和导购等兼职人员为主的个体户背后，是规模化运作的微商集团。如今，这些微商主力军，正随着芬香的起量，开始呈现出向京东转移阵地的迹象。
在加入芬香之前，老季最早在云集工作过一段时间，云集是最早用规模化的手段，将大量微商收编的社交电商。云集之后，老季在2018年底做了社区团购，发展了一大批宝妈团长。去年10月加入芬香，他直接将社区团购的队伍全盘搬运过来，一天之内就裂变了30个团长，一个月就升级为导师。
“芬香拉了很多社交电商平台的团队，以及部分做不下去的微商团队，其中也包括一些羊毛党，2017年开始的社交电商大潮，养了一批专门在各个社交电商平台薅羊毛的团队。”社群电商创业者武鹏飞对燃财经说。
微商其实也在不断的优化和进化。“现在已经有很多微商平台通过社交电商或者网红直播电商模式洗白，变成了一个新兴的电商模式了。”武鹏飞说。
雇佣军服务于提供酬劳的甲方，哪里有钱赚，他们就会流向哪里。
为了规模化运营芬香业务，老季成立了自己的公司，成为芬香在华南地区的一个运营中心，两个合伙人45个导师，推手9万人。“做社交电商一定是要靠团队的，个人的话很难做起来。”
这些“入伙”的人，就像规模浩大的蚂蚁雄兵，在微信群疯狂裂变。他们通过链接注册的方式，确定彼此之前的层级关系，进而确定利益分配机制。在芬香后台，老季能看到自己的邀请人，自己的“芬丝”（邀请注册的下线），以及自己的佣金明细。
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