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刚开始的战斗
如何在淘宝直播模式下打出差异，探索出新的电商直播形式和定位是拼多多要面对的难题，也是拼多多方面正在尝试解决的问题。
曾经有业界人士评价，淘宝电商直播做成功的拼多多很有可能再做一遍。但从现有的节奏来看，除了流量灌输、主打性价比外，拼多多还需要找到新的路线。
拼多多本身定位「普惠」电商。如果按照其他电商直播的性价比路线，等于在性价比的路子上再加码「性价比」，这可能引发商家生态不满和品控风险。
只注重性价比，但不注重品控管理是电商直播大忌。淘宝直播电商前负责人赵圆圆曾在钛媒体的采访中表示，直播电商中的流量并不是核心护城河，最大的壁垒应该是后端的消费者保护体系。此前罗永浩在直播销售信良记小龙虾时发生的品控问题，也曾引起过争议。
也因此，拼多多在引入MCN机构时表现谨慎。据零售老板内参报道，多多直播从开放招募MCN机构到关闭，前后大约只有10天，并且合作条件较严格。一家MCN机构称，「在淘宝直播上的分佣，在10%-25% 不等，主打的服饰、珠宝、美妆等类目，分佣高一些」。而在拼多多上，「也就10%」。
从目前平台的直播内容来看，拼多多直播的定位目前更多是作为店铺销售转化的运营工具，风格更接近快手直播而非淘宝电商直播，入驻门槛较低。
目前，拼多多的直播内容多为店主商家对产品结合使用场景进行介绍，比如服饰试穿、小家电试用等。也有一些店铺直接开在闹市，一边向线下消费者介绍，把直播当作记录工具。
可以肯定的是，直播项目主导者为联合创始人达达（刘沁）的拼多多一定加码直播电商这条路径。据多家媒体报道，相对于淘宝，拼多多几乎给予了直播全链路的入口，包括：APP首页banner、搜索结果/场景广告、商品详情页、店铺首页、关注店铺。
拼多多对直播业务的重视并不难理解，经过淘宝直播和快手的试验，直播已经被证明是电商平台必备的基础设施和基础能力。以淘宝直播为例，2019年，淘宝直播用户突破4 亿，当年GMV达 2000亿元，这相当于2018年苏宁易购的线上整年交易额（约为2084亿）。
尽管现在无论是从体量还是从声量上，拼多多仍然比不了淘宝。但对于拼多多而言，一切才刚刚开始。
来源: 极客公园 作者: geekerdeng 共2页 上一页 [1] [2] 关注公号：redshcom 关注更多: 电商直播 |
