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罗永浩第二场直播熄“火”

  平台的直播赛点

  不仅各大平台的主播之间,存在巅峰之战。平台的态度,也在影响着主播排名的变化。

  商品价格持平甚至高于市场、发货去年的小龙虾......罗永浩第一场直播后暴露的问题,都指向老罗的供应链缺失,和内容平台在电商方面的短板。

  赵圆圆曾经在采访中表示,直播电商中的流量并不是核心护城河,最大的壁垒应该是后端的消费者保护体系。包括完备的物流系统、客服系统以及结算系统等等。

  对于抖音这样的内容平台而言,想追上淘宝不计成本投入几十年才能达到的程度,不能急在一朝一夕。

  可电商直播高达七成的退货率,却近在眼前。

  艾媒咨询数据显示,除了超七成的电商直播用户会选择退货,其中还有32.85%的用户表示未来不会再购买该主播推荐的产品。罗永浩团队的专业性和售后能力,对于长期带货能力的积累,还是得打上大大的问号。

  如果说淘宝直播有阿里整个生态的力量作为应对后盾,抖音在这方面则态度不够明朗。

  在自身后台建设不够完善的阶段,抖音对于合作平台的策略十分暧昧:一边接入淘宝、京东和友赞的链接,一边在搞着自己的抖音小店。

  “不过在分成上有区别。”咪咕数媒的工作人员告诉「电商在线」,在商品售价的20%佣金中,会有6%-10%作为技术服务费给到淘宝客、京东等站外角色,“至于抖音赚的部分,在于广告合作关系方面的协议,以及技术服务费中的分成。”

  如果链接来自精选联盟(抖音小店),则由抖音平台直接收走技术服务费。

  对于主播而言,分成并不受太大的影响。但对于商家而言,则意义不同。

  商家花钱进直播间,对于效能的追求,不满足于一次性的交易数据,更多的是品牌的曝光,粉丝积累和可持续的消费转化。但内容平台上的沉淀,粉丝更多留存给了直播主播。通过淘宝链接转化到电商平台的店铺粉丝,才是成为私域流量,累积给了品牌。

  “其实商家在直播中提供淘宝链接,跳转至淘宝平台交易时,还会产生相关的店铺费用。在抖音小店,目前不需要对已成功的交易进行销售分成。”

  尽管如此,咪咕数媒的工作人员告诉「电商在线」,商家仍然更加倾向于承担费用,将交易跳转到电商平台。

  最直接的例子,就是奈雪的茶。3月末在天猫开设旗舰店后,由于运营时间有限,旗舰店粉丝量一直不高。4月1日罗永浩上架淘宝链接直播后,店铺粉丝到今天已经迅速增长到了7.9万。

  由此,直播观众才完成了由“罗永浩的粉丝”向“奈雪的粉丝”进行转化的过程。

  但对于流量在平台间的跳转,抖音显然不会长期不作为。接下来的合作走向如何,以及抖音小店怎么在内容平台上,和电商平台进行品牌力的竞争,或是直播战场的下一个赛点。

  (来源:电商在线 文/朱婷 编辑/斯问)

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