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“名品折扣”频道负责人施磊曾在采访中说其选品有三条标准：“首先是不会过时的大牌基础款经典款；其次是新品期过了波峰还有较好业绩表现的商品；最后会争取折扣力度比较低的尖货。”
从施磊所说的选品标准看，小米有品希望从选品上与其他奢侈品特卖平台形成一定的差异，突显小米的价格优势。事实上，该频道上架的产品款式普遍比较“保守”，产品描述里也没有说明是几几年的款式，部分还是奥特莱斯渠道的旧款产品，并不足以吸引25-35岁的女性消费者。
●"名品折扣"店铺页 | 图片来源：BoF China
团队或许应该拓宽进货渠道，增添品牌和款式，在选品上多花点功夫。据了解，未来该频道将从鞋服箱包拓展到美妆个护和家居日用等以女性为主的品类。
不过，品牌特卖确实是一笔好生意。
艾媒咨询(iiMedia Research)数据预测，目前经济下行及消费者回归理性消费的环境下，具有抗周期特性的特卖经济展现旺盛生命力，2020年市场规模增至15860.15亿元。
唯品会2019年财报显示，2019年全面总净营收为人民币930亿元，同比增长10%，净利润为40亿元，同比增长88.7%。截至2019年底，唯品会实现连续29个季度盈利。
按主营业务分，中国在线特卖平台主要为平台类和频道类，唯品会、魅力惠为综合特卖平台，用户规模较大，且业务广泛。唯品会主打轻奢品，魅力惠偏向销售过季的或是二手的高端奢侈品。
“名品折扣”的定位处于唯品会和魅力惠之间，但因为它是频道类特卖平台，入口流量需要小米有品的支持，用户基础比较薄弱，想要运营出一定规模，仍需要足够的耐心。
目前，小米有品注册用户数已经达到一亿，月活跃用户为4000万。在2019年第二季度财报中，小米曾表示，2019年上半年，有品电商平台商品交易总额（GMV）达到38亿元，同比增长113.9%。小米特别提到，2019年6月，有品超过65%的GMV来自非小米手机用户。
施磊表示，未来“名品折扣”有可能与现有的“特卖”频道整合运营。
来源: BoF时装商业评论 作者: Shumin Lai 共2页 上一页 [1] [2] 关注公号：redshcom 关注更多: 奢侈品 |
