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而这也不是趣店第一次这么高调的跨界，此前趣店还涉足过汽车零售、高端家政服务、在线教育等领域。其中汽车零售业务大白汽车不到一年时间在线下开了300多个线下点。发展势头出人意料，刹车的速度也出其不意，2019年5月趣店宣布停止大白汽车项目。因此，速生速死几乎已经成为趣店创新项目给人留下的标签。
一直不停止“折腾”的原因也并不难理解。如果把趣店故事的时间线拉长，可以发现，其转型的根本是用户量增长逐渐停滞。
自和蚂蚁金服分手，趣店就面临着获客能力缺失的困境。2017年现金贷整顿通知下发之后，蚂蚁金服就收紧了对趣店的导流，直至2019年5月公开信息显示，蚂蚁金服已清空趣店股份。
（图为2017Q2-2019Q4趣店注册用户增长情况）
根据上图，从2017第四季度后趣店注册用户增长速度就已开始下滑， 2019年注册用户增长近乎停滞。因此，万里目可以说是趣店寻求流量增长的救命稻草。
在流量获取上，万里目采用的是“拼多多”式的传统裂变玩法。老用户邀请新会员注册和下单时，双方都会获得100个“万里币”，可在下单时直接抵扣货款。此外，万里目对创始会员、黑卡会员和普通会员这三类用户，分别给予不同的补贴手段，创始会员终身95折优惠、黑卡会员98折等。
总结来看，这一次趣店的玩法亦算不上新鲜，那么罗敏再次冒险出于什么考虑呢？
本末倒置，前景难料
说到底，仍不能忽视趣店的主营业务本质。作为一家现金贷平台，趣店的最终目标是为了切入消费场景，以满足其现金贷存量客户的潜在消费需求，从而推动贷款量的增加。这样一来可以摆脱现金贷的桎梏，二来可以实现多元化发展，为主营业务引流的同时又能增加现金流储备。
奢侈品电商无疑是一个毛利极高的买卖。这几年，淘宝+蚂蚁花呗，京东商城+京东白条等电商+金融的成功案例已经证明这是一组配合默契的搭档。
2019年一整年，趣店一直在发力开放平台业务，总结来看这一战略的两种思路，一是将有大额贷款需求的用户导流给银行等金融机构;其二便与有流量的APP合作，帮助其打造消费金融产品。如今等于趣店在第二种战略上开始“自食其力”。
但恰恰如此，也意味着趣店面临的是阿里，京东这样的竞争对手。除了实力悬殊之外，万里目不被看好的一个重要原因是，趣店或许做的是一个本末倒置的生意。
阿里和京东二者都是通过消费场景来刺激用户对“钱”的需求，即先有商城，后有金融业务。趣店恰恰相反，他是先做现金贷业务，再通过汽车、家政、奢侈品等业务尝试拓展场景，即先有金融，后发展场景的模式。这就引出一个很现实的问题，用户借款的需求从哪来，金融场景与消费场景的用户是否一致？趣店贷出去的钱又从哪里来？
因果倒置，必然效率大打折扣。大白汽车为何没做成，家政保姆为何胎死腹中也便不难解释，因为趣店本身储备的用户并不精准。
从校园贷起家，趣店的用户主要是传统金融机构无法覆盖的人群，以月薪收入较低的蓝领和刚入职的白领等，消费金额多在3000-5000元，借款用途多为购买电脑、手机等实用必备品。这与汽车、高端家政、奢侈品等高消费需求的用户必然存在较大的差异。因此，可以说万里目这个项目是从0到1。
再看趣店的资金结构，公开资料显示，过去趣店的资金来源主要为P2P平台小赢理财和银客网，后由于P2P资金成本较高且面临较大的政策风险，设立了两家网络小贷公司抚州趣分期和抚州快乐生活，并通过对接信托、银行、消费金融的机构资金以摆脱对P2P的依赖。而其收入结构中，最主要的收入来自撮合现金贷、消费贷形成的收入，这也从侧面说明，趣店亟需“自己造血”，否则很难提高自己的竞争壁垒。
可以说，万里目是趣店造血一个有益的尝试。但百亿补贴的做法下到底能给趣店带来多少高净值的优质用户，留存率又会怎样并不一定是乐观的。“万里目”的未来尚未可知，确定的是，留给趣店折腾的机会已然不多。
（来源：投中网 李彩凤） 共2页 上一页 [1] [2] 关注公号：redshcom 关注更多: 奢侈品电商 |
