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前者的首要出发点和落脚点都是带货，靠“佣金酬成”获得报酬；而后者排在首位的可能是“坑位费”。 因为，带货尽管很重要，但更重要的是“新品宣传”。
回到罗永浩直播间。
从带货主播的角度来说，罗永浩的表现堪称是“灾难”。 因为，在很多产品的介绍上，罗永浩不仅显得很生疏而且数次翻车，甚至连品牌的名字都喊错；因为，在言语的表达上，完全看不到罗永浩过往滔滔不绝、妙语连珠的风格，显得中规中矩没有特色。
毫不客气的说， 如果仅就体验效果来说，可能随便挑一个主播都会比罗永浩强！
不过，尽管罗永浩的表现很糟，但是品牌商们依旧会投去掌声。因为，品牌们要的新品宣传和品牌曝光，目的已经达到了！
03
抖音的真正野心：
打造新品宣传平台
相信很多人还记得这样一件事：
今年年初，字节跳动宣布以6.3亿元的价格买下《囧妈》的版权，在其多个平台免费放映。
品牌有什么目的？
对字节跳动来说， 一个极其重要的目的就是建立院线频道，打造“首映”流媒体平台，并且靠着植入性广告等方式获取利润。
这次罗永浩直播，抖音也有着相似的目的。
简单的说， 就是抖音试图通过罗永浩直播，打造一个“新品首发”的平台！ 在这个平台里，品牌方可以获得数百万流量的曝光，网红博主可以获得一笔坑位费和打赏费。至于说平台，一手握着大量的品牌资源一手握着大量的电商用户，还愁没有变现空间？
那么，抖音会挑战淘宝直播的地位吗？
在我看来，抖音并没有试图重新打造一个“淘宝直播”平台，也没有试图将罗永浩打造成李佳琦、薇娅，而是选择与淘宝合作，将重心放在新品牌的宣发上。
对于这样的一个模式，关键点在哪里呢？
第一、网红带货这一消费场景能被大众普遍接受，第二、平台拥有巨额且能够分发的流量；第三、带货主播要有足够的关注度和粉丝群体，能够制造起舆论热度。
很明显，前两点已经成熟。至于说第三点，罗永浩恰到好处的提供了这么一个角色！
04
总 结
对于品牌商来说，每年最烦恼的事情就是新推出的产品，不能够引起消费者的关注，没多久就杳无音讯了。
如此一来， 便意味着巨大的沉没成本！
为了最大化的降低这项成本，品牌自然愿意在新品宣传上投入更多的费用。而这，也意味着品牌宣传方式的改变。
未来，品牌发布新品后，第一时间不再是跑到电视台打广告，而是买下一个直播坑位，让具备带货能力的主播向大家介绍这款产品。
如果这一步能够实现的话，那么抖音作为靠广告挣钱的短视频平台，无论是收入的广度还是深度上，都将得到增强和巩固。
当然，在这个过程中，用户的体验满意度不仅不会降低，反而还会提高！
参考来源：
[1] 《罗永浩抖音直播卖货后，会不会出现一种新的广告打法？》，2020年4月2日，广告文案
[1] 《首秀卖出1.1亿，罗永浩的完美补位》，2020年4月2日，中欧商业评论
来源: 品牌头版 林川 共2页 上一页 [1] [2] 关注公号：redshcom 关注更多: 直播电商 |
