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从3月12日开始，央视财经新媒体推出财经云直播系列专题直播。
疫情期间，无接触线上经济火爆，直播带货也热度骤升，网红、明星、农民、企业家甚至县长都纷纷上阵吆喝。直播带货到底有多火？背后是一条怎样的产业链？一阵风刮过，最终留下的是什么？昨天的央视财经云直播，主持人张琳连线时尚主播、青年创业者李佳琦。
复工两个月卖掉3300多万件货品
李佳琦：从直播间来看，直播电商是不是主流，我还不知道，但是直播带货有很大的发展前景，疫情期间我们公司业务稳中有增。除了特殊的日子，还有我们每个星期休息一天之外，我每天都有直播，一场要三四个小时。从2月5日复工到现在我们卖出3300多万件货品，去年全年我们大概服务了超过800个品牌商家，一共卖了6600万件货品，这样对比来看现在有很大的提高。
直播选品通过率只有5%
李佳琦：我们的公司选品非常严格，严格到刚开始来我们公司上班的人可能直接在那里哭，因为他也许带了二三十个产品来，但过的产品只有一个，甚至有的一个都没有。我们粗略算了一下，直播的选品通过率大概只有5%。所以我们直播间可能更新速度没有那么快，但我可以很有自信地说，我推荐的产品基本上卖得非常好，质量很有保障。
我们上播的产品要过三关，最近还增加了评委会环节，和专业质检的环节，变成了五关。比如以前我们选零食，只有我跟小助理两个人决定，现在增加了两个专业评委和三个大众评审，由不同区域、口味不同的人来试吃，最终把大家投票胜出的产品谈到活动。
头部竞争激烈 需要差异化竞争
李佳琦表示，直播带货的头部主播竞争很激烈。
李佳琦：我是个危机感挺强的人，但我觉得有竞争挺好的，我做好我自己就可以了。
我的差异化竞争主要在产品的差异，我是专业做美妆的，以前是美妆导购，在线下我有卖得非常好的业绩，在线上我主要靠的也是专业性。
“口红一哥”这个称号给我一定的压力，但也促使我在口红这个领域越来越努力提升自己的专业能力。
我还有一个优势就是比较真实。我的直播是没有文案的，而且我会把商品当成活的东西，每一个都是有情感的、有生命力的。我想深挖产品背后的故事和它好的地方，我想传达的是理念、历史，包括创业人的想法，一些浪漫、唯美、很感人的故事，也希望大家在我这里能找到一点正能量。
李佳琦讲述照片背后的故事
这两天也在新媒体疯传的一张照片，李佳琦和薇娅两个人在非常简陋的环境中做直播，这背后有着怎样的故事？ 共2页 [1] [2] 下一页 关注公号：redshcom 关注更多: 李佳琦 |
