寒流正在刮向奢侈品行业，LV香奈儿古驰爱马仕，这些巨头们也扛不住了。
关店、停产、营收大跌，一首凉凉之下，一众玩家开始跑步转至线上——Prada携Miu Miu登陆天猫，LV登陆小红书做直播，试图用互联网的渠道去触达到消费者。
巨头们尚且如此，特殊的情况下，个体消费者对包包、饰品进行变现回血，或追求性价比的需求，二手奢侈品回收、鉴定的市场开始变得旺盛。
不光是闲鱼上的搜索量、鉴定回收店铺明显增加，就连抖音上关于二手奢侈品鉴定、回收故事的短视频内容也相继成为了爆款。
二手奢侈品市场的发展，也仿佛找到了自己的下一个站点——流量。
爆火的鉴定账号
“这是一只宝格丽情人节限量款，我还没拆盒子。但我总觉得拆了盒子，就把这对情侣一起拆了。”
视频画面里，鉴定师正在对一款包包进行检查。新内容刚刚发布，留言区就被粉丝挤满：
“粉色礼物基本没有好结果。”
“建议开设鉴定安慰的增值服务。”
“教他去专柜换一款，反正有发票。”
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049.8万获赞、169.5万粉丝，疫情让宅在家里的网友慢慢发现，原来奢侈品鉴定回收的垂直账号，短时间内的爆红能力并不输空降抖音开直播的清华、北大等官方账号。
「电商在线」在抖音上搜索，基于平台上的用户搜索量，已经有了“奢侈品”、“奢侈品鉴定”、“奢侈品小知识”等多个词条。
“这其实是个必然的趋势。”跟奢侈品鉴定打了十三年交道的方源，现在是中检原鉴奢侈品鉴定中心的负责人。他告诉「电商在线」，在他的行业理解里，二手奢侈品商，“其实做的是中介的活。”
就像二手车和和二手房的交易一样，需要基于信用体系来形成。因此回收公司在各个平台上去做IP也好，矩阵式的引流也好，都是在形成自己的私域流量。“从私域中进行培养，从而让消费者产生信任，最后更好地进行回收、寄卖和销售。”
尤其是之前受到疫情的影响，不少线下门店无法开业，对于二手奢侈品市场来说，回收和销售的流程都会有一定的受阻。“平时3-4人的鉴定团队，线下要经手过百件的奢侈品鉴定，疫情期间差不多数量上只有一半。”方源表示，“无接触购物”的趋势下， 只有线上的流通货源比较稳定，基本都在200-300件左右每天。
记者通过闲鱼平台找到方源的过程中，发现这个行业中的机构或者公司不在少数，“但行业中具有CMA鉴定资质的却并不普遍。”CMA是中国计量认证的简称，简单说就是上岗证书。
现在短视频上的不少账号，在添加完好友之后，总能看到每天都有奢侈品图片的发布，文案大体雷同：“已售出”加上飞机的表情图案。
“这个代表完成交易，主要是为了让进入私域里的流量，对自己更好地产生信任。”方源表示，行业内的引流方式，大多具有很强的功利性。
“公司会有二十多部手机同时在进行这样的客户运营。”这意味着如果你添加后，在三个月里没有任何问价或是买卖举动，很快就会被账号的池子里清理掉，毕竟市场上有源源不断的新流量涌进，要集中精力去运营有价值的客群。
只是你在朋友圈所看到的成交记录，和短视频平台上看到的回收故事一样，真假掺半。
像常见的分手出售、情人节礼物求鉴定以及对象送的礼物其实是假货，大多是内容平台上，迎合看客内心需要，有创作成分的作品。“这些故事整体流程是正常的，但C2B（消费者向商家）的回收，C端的参考在于自己购买时的价格，而B端的标杆是二手货的行情，能否达成成交，主要在于是否对价格可以达成一致。”
因此不少抖音上的鉴定公司，在记者表明来意后，都委婉拒绝了关于案例进一步了解的需求。“行业普遍不太希望顾客过于了解行情，毕竟这一行最终价格就决定于对市场的信息差，以及各自手上C端的实力究竟有多强。”
1400亿的二手奢侈品市场
通过闲鱼平台，记者从几家较为规范的回收公司了解到，和估价环节一样，整个二手奢侈品市场，挣钱靠的主要是经验。
行业内真正的鉴定师，真正过手的奢侈品不会低于一万件。像方源所在的公司，鉴定师初审的标准，则是10万件。
疫情的持续，给这些“火眼金睛”鉴定师们带来了不小的挑战。平时在线下可以对着实物鉴别，但受到物流限制，更多只能靠线上沟通，客户提供的照片来初步估价。
“在邮寄前给出的成色判断以及报价，全凭鉴定师的功力。但很多需要出手的客人，拍照角度不够专业，”一些大牌在包口、拉链以及印刻方面都有鉴定点，仅仅靠图片并不能很好的凸显细节。
方源向「电商在线」举例，LV的粉水桶如果是99新，报价能达到8000元人民币，95新价值区间在7000到7500，九成新以下或者包口如果存在裂口，价格会再降2000掉到5500元。
不少奢侈品的成色区别，对于消费者来说很难用肉眼区别，但回收时这些都是决定价格的因素。
根据贝恩的统计，中国的奢侈品消费占据了全球奢侈品消费近1/3的市场为7000亿元，依照欧美平均20%-30%的二手渗透率，至少也是1400亿元的二手奢侈品市场规模，随着市场的饱和，奢侈品市场出现循环经济链条就成为了一个必然的发展趋势。
2007年入行后，方源曾在日本的连锁中古店工作，回国后刚逢国内二手奢侈品市场的起步阶段。发展至今，二手奢侈品交易链路的各个环节，已经能够衍生出鉴定、维修不同的从业角色。
“我在2012年前后也在淘宝上做过二手售卖，像今天仍然有很多买手或者是店铺，到国外买手店或是日本的中古店带货。”他们无需自己鉴定，只负责买卖环节。
方源告诉记者，“中古”在日语里的概念，落地到国内，其实是指存在10年以上的款式，并不能和市场上的二手产品完全划等号。
今天市面上流通程度最好的，其实是成色较新，款式流行的奢侈品。“奢侈品本身除了炒作，不具备生值能力，相反，价格跌落的速度非常快。”对于二手奢侈品市场上活跃的消费人群，如果是为了降低成本体验新鲜感，闲置后尽早出手是能够相对保值的做法。
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