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直播电商之所以能够快速崛起，成为直播风口的主流，被各大电商、种草平台加注，正是因为其从消费到内容的直接价值。作为最早发现直播与电商融合价值的蘑菇街，以此为基础，以人为核心，迅速进入直播电商的第一梯队，成为直播电商领域的第三极。
在《2020：直播电商，各奔东西》这一文中我们提到，直播电商正呈现三分天下的局势。电商直播化以商家为核心，直播电商化是以内容为核心，都不是以人为核心，导购社区起家的蘑菇街天然以人为核心。
以主播为核心，以消费者的需求为核心。
目前，蘑菇街平台的主播规模已达29000名，庞大的主播群也带来了更丰富多元的直播内容，甜美风、职场穿搭、微胖身材穿搭、古风汉服等应有尽有。各种类型、各类身材的主播可以为消费者提供更加个性化的商品介绍，给出更专业的搭配建议，提升消费者的购物体验。
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更全面，更忠实
以人为核心，本质上是在重构关系：重构主播与平台的关系，重构主播与粉丝的关系，由此形成了蘑菇街独特的P2K2C模式（P代表蘑菇街平台；K是KOL，即主播；C为消费者）。最终带来的结果是：主播个人能力的成长更全面，粉丝与主播、与平台的粘性更高。
自然而然，平台的商业价值更高。
3月12日，蘑菇街发布了2020财年Q3未经审计财报，数据显示蘑菇街直播业务GMV达33.52亿元，同比增长99.5%；直播GMV占平台总GMV比重首次过半，达53.2%，超去年同期的2倍，环比上一个季度提升了14.3个百分点。直播业务已成平台增长的核心驱动力。
陈琪认为，P2K2C模式对消费者有独特的价值，它符合中国时尚行业的未来方向，而且比传统的以“店”和“货”为中心的电商平台模式更适合下一代正在成长的本土时尚品牌。
P2K2C模式还有一个更深远的价值，那就是推动中小主播和优秀中小品牌崛起。其实对于大众消费者来说，有没有大牌并不重要，大众消费者选择大牌本质上是选择安心。如果平台能够让消费者安心，在平台主播的推动下，则可以有更多优秀的品牌脱颖而出。
P2K2C模式正在松动大牌垄断市场的格局，一大批优秀的主播将借此实现自我崛起。
为了实现以人为核心的商业价值，蘑菇街针对新人主播、上升期主播和头部主播分别推出了对应的SOP孵化标准和商业化体系，比如双百计划、候鸟计划以及头部主播IP化、品牌化。
和中小主播一样，头部主播也面临着很多发展难题，其个人IP的势能亟需进一步的释放，否则很有可能会被新晋主播给取代。2020年，蘑菇街就有计划，将专门针对头部主播展开个人IP的包装，帮助头部主播更上一层楼，从一个忽然爆红的主播成长为一颗基本长青树。
在推动新人主播、上升期主播和头部主播成长的过程中，蘑菇街的主播与产业的结合越来越密切，甚至正在成为产业的一部分。
正如直播电商不是简单的直播+电商，或是电商+直播，而是直播与电商的深度融合一样，未来主播与产业与不再是简单的合作关系，而应该是相互一体的。这其实就是直播版的产业互联网。
以人为核心的直播电商正在深入产业内部，进行价值重塑与产业改造，最终实现共生。
来源: 倪叔的思考暗时间 倪叔 共2页 上一页 [1] [2] 关注公号：redshcom 关注更多: 直播电商 |
