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目前，服装批发市场已陆续复工，但与疫情前相比，线下客流仍未恢复。商户纷纷瞄准线上，开启直播卖货。电商平台也伸出援手助力商家解困。那么，对于服装批发市场来说，线上销售是门好生意吗？
线上线下冰火两重天
往年此时，各地服装批发城早已客商云来、人潮涌动 。今年受疫情影响，一些批发市场还未开门营业。而已经营业的市场里也没太多人，不少档口仍是大门紧闭，采购商也不多。
没有客流，无疑给商户和工厂带来冲击。货品销售不出去，导致商户库存增加，也产生了时间成本和机会成本，降低了现金周转率，与此同时，还耗费了人力、物力，占用了仓储，增加了管理成本。而库存消化不出去也直接导致缺少现金流，直接影响下个季度的采购与良性周转。
面对严峻的市场形势，商户迫切需要一个销售渠道将产品售出。受疫情影响，“宅经济”在我国迅速升温，人们越来越习惯在线上购物。在此背景下，服装商户纷纷转战线上，开启直播卖货模式。
中国商报记者了解到，广州白马服装市场通过直播、微信等线上形式积极“云卖货”，保持服装产业的商贸活力；辽宁省沈阳市五联商业广场的每个商户几乎都注册了快手账号，直播销售额占到实体店销售比例约20%。
此外，拼多多联合广东省东莞市大朗毛织产业带、山东省菏泽市曹县汉服原产地等在拼多多平台举办了线上“拼交会”。据拼多多介绍，大朗毛织产业带有126家头部企业都开设了专门的直播展厅。
直连产业带促共赢
商户转战线上开启直播卖货，这是门好生意吗？记者了解到，电商平台直播卖货不仅保障了互动性和实时反馈性，同时也缩短了用户的决策时间，提升了效率。但对于没有电商直播经验的实体商户而言，做线上直播卖货也会遇到很多困难。
做三级市场服装批发生意的朱先生告诉记者，面对严峻的市场形势，自己也跟风做起了直播生意。但朱先生表示，直播卖货的商户越来越多，如何在平台上获得更多公域流量的权限，是当下面临的最大困境。“没有组织，没有好的流量入口，仅凭一己之力在线上直播卖货并非易事。”朱先生说。
和朱先生单打独斗不同，产业带批发市场商户直播卖货则迎来了更多机遇。记者了解到，拼多多、快手等平台已经开始直连产业带，通过基地走播、产地直播等形式，将产业带批发市场的源头好货组织到一起，给予流量支持，统一输出。但随着入场商家变多，公域流量空间的竞争也变大了。如何为商家打造更优的流量入口也是平台急需解决的问题。
“不同于既有的电商直播业态，我们为企业、商家以及MCN机构，设置了独属的私域流量空间。”拼交会负责人李鼎表示，“每一个直播展厅都和独立的商铺挂钩，企业可以将观众转化为店铺粉丝，形成长期的转化机制。”
记者注意到，拼多多为产业带企业开通了专门的流量入口。用户通过搜索“多多美丽”，曹县汉服、虎门套装、东莞毛织、海宁皮草等产业带直播都会展现在页面中。消费者可根据自己的需求选择频道观看，并直接链接到店铺购买。
同时，这里也是女性服饰衣帽的精华商品集合页。李鼎表示，每一次展销会后，都会充分借鉴数千万消费者花几个小时总结的经验，为用户收集陈列最受欢迎和最具性价比的商品。
记者看到，在“多多美丽”频道内，每个产业带销量靠前的产品都会显示在页面，为消费者的购买决策提供了更多便利。电商直播卖货让商户多了一个销售渠道的同时，也为商户提供了更多的试错成本机会。
一位在拼多多平台售卖工装的商家告诉记者，自己有服装加工厂，但现在实体商场租金高，生意不好做。对于像拼多多这样的平台，目前施行“0佣金”和0平台服务年费政策，让自己有更多试错的成本。
有数据显示，拼多多平台帮助商家年均节省的经营成本约为500亿元。 共2页 [1] [2] 下一页 关注公号：redshcom 关注更多: 直播 |
