|
最近罗老师宣布要去做直播电商，于是本就很火的网红经济又加了一把油，很多人都在感叹这年头还是当网红好。
然后各大直播电商总能搞出各种吓死人的卖货战报，于是很多人就跃跃欲试是不是自己也可以来分一杯羹？
醒醒朋友，你们看到的只是表象，只是行业最光鲜的那一幕，李佳琦，薇娅，辛有志之类的不能代表行业的实际难度。
哪个行业最头部的不都是光鲜的不行么。
行业内的现实是，资源一直向着头部聚集，大量中小型玩家越来越难，已经出现了大量放弃的现象。
为什么？网红带货自身又不用生产，不是没啥成本吗？
不是只要有个网红坐在摄像头前在那BB叨就可以卖出去么？
当然不是，这个行业里面，网红是最不值钱的，真正的竞争力，都在背后的团队能力和资源。
第一，我问你，直播电商卖得好，到底要靠什么？
你可能会说是网红的个人号召力。
其实不是，真正的核心竞争力是，便宜，便宜，便宜。
李佳琦也好，薇娅也好，辛巴也好，卖的东西，都便宜，而且是刚需，一时用不到买回去囤着也早晚能用到。
这是我在他们直播间潜伏了很久得出的结论。
你在他们那里，闭着眼买，很多大牌单从价格上都是买不了吃亏买不了上当的。
但凡涉及一点智商税和价格不合理的商品，销量都是比较诡异的。
现在消费者又不傻，价格又这么透明，动动手淘宝天猫京东多多随你选择，为什么要从主播那里买？
只有一个答案，因为便宜。
如果你看的直播网红足够多，不仅仅是淘宝直播，包括抖音快手的网红带货，都是同样的点，便宜，便宜，还是TMD便宜。
所以才要用抢的，因为真的便宜。
头部KOL都是要和品牌方签保价的，确保一段时间内自己的产品是全网最低。
不然很容易被看直播的人刷内容搞。
所以，这需要专业的团队来负责选品，溢价，以及商业谈判。
考虑到头部KOL大家都想投，这就是一个非常庞大的团队，并且要求非常专业。
直播带货真不是谁开个手机都能带的。
第二，直播带货只是卖货就行了吗？
不是的，直播卖货是一整套的产品线，直播只是其中之一。
从招商，到选品，到定价，到活动规划，到直播，到退货率管控，到结算，到售后问题，到宣传PR吸引厂商。
更别说还有主播的形象定位了。
这是一个循环。
每一个环节出问题，最后都会出问题。
你选品不好，口碑就要炸。
你定价有问题，卖的就不好，第二天业内就知道你卖不出去了。
你活动规划弄得不好，怎么去电商平台拿资源？拿Banner？没有销量怎么谈流量？保底要不要签？
你退货率有问题，第二天业内就知道你刷单了，你怎么解释？ 共2页 [1] [2] 下一页 关注公号：redshcom 关注更多: 网红电商 |
