如何靠外国网红抢滩TIKTOK？
Tik Tok年度病毒视频TOP10数据分析。表格和视频均来自微信公号“短视频疯人院”
TIKTOK的确在广告商中越来越受欢迎。据美国营销数据分析平台Singular的统计，从2019年5月到11月，TIKTOK平台的广告投放总额增长了75倍。TIKTOK甚至已经在有“美国春晚”之称的“超级碗”比赛上打了两次广告。
在2019年初，TIKTOK上的广告收入不到Facebook和Google合计收入的1％，但到了8月和10月，TIKTOK的广告收入就达到了Facebook和Google合计收入的3-5％。
而在TIKTOK上打广告也不是一件便宜的事。根据Influencer Marketing Hub的数据，如果利用话题标签收集视频投稿来进行广告宣传，前六天的固定费率就高达15万美元，另外还可能需要10万到20万美元的宣传推广费。
而对于普通广告投放，也有市场人士建议要至少准备5万到10万美元的广告费。
对于顶级的TIKTOK明星而言，一次成功的广告推广，可以入账5万到15万美元。
TIKTOK全面开放购物车的举动，无疑为中国的广大跨境电商打了一剂强心针，加快了他们出海的步伐。而专注于跨境红人营销推广服务的WOTOKOL卧兔网络，则比很多人更早地看到了这片市场。
2019年10月，WOTOKOL成为了TIKTOK接洽广告业务的十几家官方代理之一。对WOTOKOL来说，拥有遍布98个国家、约6.5万的海外红人，以及内容策划营销的能力，是公司的重要竞争力。
2019年4月，WOTOKOL就发布了WOTOKOL平台3.0版本。每一个跨境电商都可以通过该平台提供的数据分析，了解到海外红人的带货属性、带货历史等信息，让卖家知道自己的货品更适合哪个国家的哪些网红来带货，以此实现精准投放，提高效率。
“我们不只是给客户开一个账户投入广告，还能给他们做营销、策划以及提供内容创意，这个刚好是我们的优势。”WOTOKOL的CEO胡煜说。据媒体报道，胡煜曾在阿里巴巴任职6年，负责旗下速卖通、天猫国际以及淘宝海外相关事业部的事务。
此前，WOTOKOL就曾接到过很多要求在TIKTOK上进行品宣和营销的客户。从家电、手机品牌，到《中国机长》《哪吒》等大热影视。
而例如游戏类等号召用户注册下载的营销客户，TIKTOK的年轻市场就显示出巨大的威力。“这类广告在TIKTOK上活跃度很高，比一般的广告效果会更好，会提高这些app 20%～30%的日活。”
除了利用中外购物习惯的差异以及TIKTOK全球流量池的利好，懂得精准投放也是WOTOKOL的法宝之一。
此前，WOTOKOL曾在TIKTOK上推广了激光键盘的小商品。“在抖音投放可能ROI（Return on Investment，投资回报率）最多只有1:3，但我们在俄罗斯投放可以达到1:16。”胡煜说。
除了商品和视频之外，投放的人群、商品的落地页，这两个环节同样关键。用户在点击跳转链接之后，流程是否便利，支付方式是否清晰，物流模版是否能覆盖大部分的国家和地区，目标客户群什么时段活跃度最高，这些都是他们需要优化的链条。
此外，WOTOKOL还会同海外网红进行战略合作，例如签署3～6个月的合约，并对网红进行培训，帮助其增粉，实现互赢。
TIKTOK会是下一个抖音吗？
有业内人士判断，在抖音上火过一遍的商业玩法，从种草拔草、素人带货到矩阵引流，很有可能会在TIKTOK上再玩一遍。如同坐上时光机，回到了抖音的起点。
但对国内MCN来说，这也许是门槛更高，流程更复杂的一件事。
国内用户和公司无法直接下载TIKTOK就成为了第一个拦路虎。业内人士认为，这样做可能既有应对监管的需要，又有长远发展的考量。目前的一个猜测是，字节跳动或许是在将新功能、新玩法、新规定先拿到抖音进行测试，之后再到TIKTOK去进行推广。这样就导致TIKTOK的整体迭代会比抖音慢上几拍。
为此，司码也尝试过“网红在地生产”，直接签约海外本土网红。但他发现，海外网红很难签一个独家协议，更愿意以合作的方式进行；接到通告之后，海外网红在执行层面也与国内惯例不太一样，“达人希望自己创作的自由度更大，这就给习惯了国内模式的广告主带来了一些不适应。”
TIKTOK每天都在变化，火箭一般的发展，从内容洗牌到技术升级，司码踩过很多“坑”。后来在粉丝订单转化上也遇过问题。由于TIKTOK购物车还没有开，很多粉丝看到视频后打开亚马逊或者速卖通去搜，一些商家就专门等在这里开直通车抢流量……”
为了拓宽自己的护城河，建立海外团队，把国外的商务运营同国内的策划与制作连接贯通，或许是国内MCN在TIKTOK上深耕的一个必然之举。
此外，有评论认为，现在的TIKTOK，很多内容还停留在它的前身Musical.ly的阶段，对口型、唱跳、搞怪，一条内容甚至会被反复推荐。从内容层面来看，这依然处于“田园时代”。
一部分原因或许也是因为TIKTOK的野蛮生长。对国外网红而言，内容生产效率跟不上；而对国内网红来说，在国内已经收入颇丰，在TIKTOK的商业化模式还未发展成熟的前提下，缺乏入局的动力，因而对于TIKTOK的探索步伐还未跟上。
但2020年的TIKTOK,或许就将爆发式地展现出它的商业潜力。“TIKTOK将来很有可能会成为挑战Facebook社交老大地位的生态平台。”司码说。“先有朋友圈再有朋友”这件事情未必不能成就一个新形态的社交媒体。”
来源: 剁椒娱投 作者: 王滚滚
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