随着新冠疫情在全球蔓延，未来经济形势如何愈加难以预料。尤其是互联网行业更是陷入某种低迷。“风口论”无人再提，所有企业都在思考所谓的“长期主义”。
什么商业才是真正持久、稳定、可持续的商业？实际上，任何商业模式最核心的点在于，抓住其本质。
尤其是直播，它正在成为越来越多企业的重要选择。
过去两年来，直播被各个企业玩得风生水起。淘宝、京东这样的电商平台在玩直播，抖音、快手这样的短视频平台也在做直播，B站这样的视频平台在做直播，小红书这样的社区也在搞直播。网易云音乐去年开始靠直播实现盈利，知乎今年则是在探索直播盈利模式。
直播在各个企业手中都是丰富内容板块，圈住私域流量，以及实现商业变现的重要一环。
如果把目光投向直播就会发现，直播本质上是个三段式商业结构：主播IP培育+营销运营+商业变现。
它是一种高获客、高留存、高付费的“三高”商业模式。
十年，四波直播潮让我们看见了商业的起起伏伏，但也看清了何为商业本质。内敛务实的企业，往往会会一直秉持商业本质，在他人头脑狂热之时，一直保持着自己的步伐。
四波浪潮
一个赛道内总会潮起潮落，涌入一批又一批的企业。每个历史阶段都呈现出了不同的竞争策略。如果仔细去看会发现，直播行业至今已经经历了四波浪潮。
在第一波浪潮中，YY直播、六间房、9158为代表的首批泛娱乐直播平台兴起。
在第二波浪潮中，战场转移由PC到手机，映客、花椒、一直播的加入，陌陌以社交切入直播，以及虎牙、斗鱼游戏等细分领域逐鹿，一时间千播大战开启。
在第三波浪潮中后来者淘宝、抖音、快手、腾讯音乐集团、网易云音乐又相继加入直播大军。
第四波浪潮，疫情期间"直播+"添了一把火，各行各业都在通过直播的方式引流自救。知乎为代表的内容平台则是开始加入直播功能探索新的盈利模式。
纵观四波大潮，你可以发现一个规律。直播从最早的PC端秀场，变成了移动端秀场，再深入游戏领域，后来再成为一个个内容平台的功能组件，在疫情之后甚至直接成为诸多科技公司面向产业互联网的重要引流、沟通工具。
在十年四波技术浪潮的推动下，直播从一个重模式的产品，一点点变成了功能组件。我一直提到的一个观点是，直播已经不再是目的，而是手段。
它存在的价值在获客、留存、变现等不同维度，作用在于流量深耕，有些平台的直播功能是前置的，有些平台的直播功能是后置的，地位各不相同。
可以说，直播改变了消费的业态，包括消费的场景、关系、体验，它甚至具有超高的转化效率。我们可以看几组数据，便能发现直播给企业带来的变化。
淘宝直播为例，它带来的进店转化率甚至可以高达60%。
去看陌陌就会发现，2019年三季度，直播服务在整体营收中占比是73%。
再看腾讯音乐娱乐会发现，2019年三季度，直播服务在整体营收中占比是71.6%。
纵观中国互联网行业，一种现象甚至正在出现——万物盈利都靠直播。
抓住本质
正如我在前文中所说的，商业需要抓住本质。要知道，商业的本质其实就是产品和服务。然而，太多创业者做出了很多跟商业本质背离的事情。
直播赛道从来不缺玩家。老玩家纷纷折戟、新玩家一一涌现。回望直播发展史多数玩家都已搁浅，但是YY却一直都在。
尤其是在3月17日发布2019年第四季度及全年未经审计的财务报告后可以发现，欢聚集团表现依旧优异。
欢聚集团第四季度净收入同比增长64.2%至76.182亿元人民币，非美国会计准则下的净利润6.008亿元人民币；全年净收入同比增长62.2%至255.762亿元人民币，非美国通用会计准则下的净利润为22.526亿元人民币。
过去花椒、映客高歌猛进之时，业内曾把直播当成是下一代社交工具。甚至认为直播会颠覆微信、微博这类社交网络或社交媒体产品。这种想法在当时一度带来过恐慌，然而却最终尘埃落定。
然而，从商业本质去看，这背后的主要逻辑就是流量渠道与网红社交，甚至也有人认为网红社交本质上还是一种流量渠道。
直播这个商业，用三段论去阐述，其实就是主播IP培育+营销运营+商业变现。
主播IP满足的是用户的情感诉求，推动打赏经济的运转；营销运营主要是解决的是主播和用户的留存问题；商业变现则是通过举办大规模活动去做大营收来源。
对于直播平台来说，它们有两类用户。
一类是粉丝，一类是主播，一个是需求方，一个是供给方。
直播平台的功能则是提供双方互动的平台，提高双方匹配的效率，减少粉丝的搜寻成本，评估主播的内容质量。
粉丝质量、粉丝收入阶层和定位决定了直播平台最终回报利润，也决定着其最终能够走多远。
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