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通过佣金诱导进行用户裂变，有效果吗？
据艾媒咨询最近发布的《2019-2020中国社交电商行业用户规模及用户调查》显示，在受访社交电商用户中超四成表示有购买好友分享的商品的意愿，其中“非常有意愿”的占比为13.5%，“有意愿”的占比为30.4%。
已经拥有淘宝、天猫、聚划算“三驾马车”的阿里电商，为何还要在此时新增“淘花”呢%3F是单纯为了狙击拼多多吗？
二、下沉市场将于2021反超一线城市
“为了下沉。”知情人士透露，淘宝、天猫用户数量不少，但主要集中在一二线城市，“淘花”的推出，则将覆盖一二线以下城市。
据头豹研究院发布的《2020年中国下沉市场深度研究》显示，2020年，电商下沉市场用户将增长至5.69亿人，至少有2.02亿人次的增量有待挖掘和拓展。
尤其，下沉市场电商零售额预计将于2021年反超一线城市，并于2022年增长至5.78万亿元，较2018年提升2.94万亿元。
在流量红利枯竭的时代，下沉市场也早已成为电商们获取新增活跃用户的引擎。这从拼多多、阿里巴巴、京东多次在财报中提及“下沉市场“的字眼中可以得到论证。
公开数据显示，截至2019年年末，淘宝移动月活跃用户首度突破8亿；京东2019年的年度活跃购买用户数增长至3.62亿；拼多多截至2019年底，平台年活跃买家数达5.852亿。值得注意的是，这三大电商巨头的新增用户，绝大多数都来源于下沉市场。
“京东来自于三到六线城市的低线市场用户增速高于一二线城市；我们现在的新用户当中，有将近七成来自于低线城市；整体用户里面，超过一半来自于低线城市。”在2019年第二季度财报会上，京东零售集团轮值CEO徐雷透露。
另据个推大数据推出《淘宝&拼多多下沉市场数据报告》的数据显示，2019年（截至9月）淘宝70.6%的新增用户、拼多多64.3%的新增用户均来自于三线及以下城市，且新增用户中三线及以下城市用户占比TGI均超过1，低线城市已成淘宝、拼多多新增用户的主要来源。
下沉市场的争夺只是表象，危机感来自于用户总数的威胁。
据36氪报道，2019年四季度，拼多多年度活跃用户已迅速攀升至5.852亿，超过京东的3.62亿，与淘宝的7.11亿的水平正日趋接近。
另从用户量上看，近6亿人正在用的拼多多已经在用户渗透层面直逼阿里的龙头地位。
在营收增速方面，2019年第四季度，拼多多总营收达到90.9%%，远高于阿里的38%与京东的26.6%。
这也就是说，如果拼多多在活跃用户的增速上维持不变，那么追赶阿里或只是时间问题。在此时被阿里推出的“淘花”，肩上的责任重大。
（来源：投中网 晨曦） 共2页 上一页 [1] [2] 关注公号：redshcom 关注更多: 下沉市场 |
