如果是从基地采购蔬菜的话，那就会更便宜了，当然修枝的话自然损耗也不少。
②强化供应链优势，采销一体化降低损耗和周转
因此，社区团购公司应该去做的一件事是强化供应链优势，无论是和市场的一批上深度捆绑（建议），还是直接和基地建立采购合作（不推荐），加强采购队伍，完善和保障主打商品长期稳定的供应。总的来说，在中国国情下，一批是必须的稳定存在的，那些钱是别人值得赚的，长达几十年的稳定合作的基地和上游供应渠道，值得出让部分毛利给他们，自己去和产地和农户、基地和合作社去采，新增加的采购成本都不只这些，并且只能控品好部分，得不偿失。
采销一体化降低周转其实在社区团购平台，大部分是以销定采，因此传统商超、生鲜连锁等面临的问题，在这里相对较小。
③强势的供应链，丰富的SKU才是稳定社区和团长的根本
社区团购的未来是，成为家庭常态化的家庭消费场景，如果不丰富SKU满足日常消费，如何成为家庭消费的渠道之一？
④危险单品必须预售，不做采销
经验之谈，榴莲、车厘子、草莓、山竹等又贵又容易损耗的商品，就少做采销，完全以预售为主。肉禽鱼类以冻品为主，鲜品可以暂时战略性控制数量。
4.3运营分析
①社区团购商业模式
社区团购已经不是一个新的商业模式了，也比较简单；
轻熟人+社群营销，熟人推荐可信度高价格便宜，产品新鲜，售后有保障，方便快捷；
以生鲜为主的社区团购，中国家庭的生鲜消费频次达到3次/周，其中蔬菜水果消费高达4.5次/周，消费频次极高，便于吸引流量；
围绕着社区家庭生活消费需求，逐步满足社区家庭的消费需求，增大平台的粘性，稳步建立稳定的管理和供应体系；
②稳定供应链（货源、存储、运输、分拣、配送）
稳定销售量，稳定的商品流，资深采购人员（自带资源）萌新采购别人不怎么会和你玩的。
对于供应商来说，能够拿到货款，净利在10-20%怎么都会配合，但是如果初期一旦亏损，配送后，钱都赚不到，那就不会怎么配合，会打算退出来了。被下游拖垮，亏损的供应商不只一个两个，拿不到货款等于一年白干了。
③做好招募和团长管理
团长培训（群运营、收货、分拣）等，需要标准化培训，并且让团长赚钱，团长才能稳定；
④为什么社区商超团长比宝妈好？为什么前置仓能让销售翻倍，团长收入翻倍？
宝妈因为时间不一定稳定，并且孩子长大上学，被邻居投诉，找到合适工作了，初期单量没坐上来，不适合拉群营销，逆商低和面子薄都能让她们流失。
社区商超，本身自己店就有流量，一开始建群就非常简单，随便二三十个小区里关系好的住户，她们再拉人很容易过百，并且平时看店时间多，并且增加的是额外收入。
很直观的一个道理，团长在小区门口，或者绿化带、楼下堆货做自提点，一定会被别人投诉，或者物业直接强行介入管理，那团长如何做长久经营呢？放家里还地方小，人员流动大不安全。前置仓堆货，然后分拣了让消费者上门自提，那自然会更加稳定。
⑤打造立体化商品体系：家庭日常品类稳定+爆品引流
爆品可以和采购一起适当寻找产地合适商品，超低价格，进行活动预热和预售，拉动更多的用户参与，生鲜是社区团购的核心品类，高频+刚需，是促使用户留存和重复性消费的核心，满足用户对于生鲜肉蛋禽的基础需求，然后扩充和丰富品类。
4.4产品分析：核心链路梳理
社区团购的产品设计，其实只要明白核心链路之后，其他的功能设计基本是零售领域很常见的进销存产品设计，WMS系统并不复杂，根据业务线展开的商品和销售维度的功能需求；社区团购小程序产品基本趋于同质化，很多模板而且的确不复杂。
①社区团购产品功能结构图
相对简单的做了下社区团购的产品的功能结构图，并不复杂。采购-仓库-出库-分拣-出库-配送。
②订单状态
需要稍微注意一下；
待配货（自动生成配货单）
配货中（后台打印配货单/点击确定配货）
待配送
配送中（点击发货）
待收货
已收货（清点验收完后，小程序端确认）
完结(已收货后36小时后自动完结）
③核心链路--采购商品自入库产品路径
采购根据系统商品销售/周转确定进货单——向供应商下单——供应商接收——配送至仓库——仓库验收——入库
文章内容太多了，这里就不作解释了，提一些做产品时会碰到的问题问题给大家思考：
这里的核心产品问题点在于，采购单的生鲜品类基本是KG的散货，部分是定量的包装，一箱进来，但是却一包包出库，如何在设计中关注并且能够准确记录这些点？
散装的情况基本是蔬菜水果为主，进来的时候基本毛重，据笔者近期观察到的拼团平台采购时都是统货一车入库，假设30吨，那这时候如果不验收，少了几百斤怎么办？
如何设计仓库库位？生鲜、冻品、蔬菜、零食、酒水的区分存储（存储条件不一致）？
加工分拣时，毕竟不能给消费者烂菜吧，叶菜类蔬菜去了烂叶的损耗如何记录？平台瓜类规格3斤/个，但是供应商送过来的都是4斤/个为主，重量并没有少，怎么算损耗并且能让高层快速获知数据？
送货时，如果商品发错货了，怎么办？下次补货，还是给消费者直接删减对应商品？
④核心链路--用户下单至自提取货产品路径
用户下单——系统接收订单——仓库按照备货单配货——分拣根据小区进行配货——出库司机清点（箱数）——发货成功——配送至自提点——提醒用户上门自提
下单-待发货-待分拣-分拣-配送
⑤团长后台
这里功能最核心的就是订单管理、收货管理和收益管理；
订单管理：面向消费者上门取货为主，扫码取货、取货提醒、查看订单
收货管理：面向平台配送商品的验收，配送单验收和清点；
收益管理：佣金收益，收益明细等；
五、后记
感谢社区团购企业在疫病期间给全国人民做的贡献，承担了社会责任，并且这个赛道也正式开始成为了家庭常态消费渠道之一，也非常感谢兴盛优选和食享会让笔者身在武汉还能吃上蔬菜和肉。
笔者已身不在这领域里，未来如何看各大入局者如何精细化运营+强化供应链+满足家庭消费需求了。
如果文章里有一些数据，或者描述有问题，也欢迎大家来一起探讨。运营和产品写的不是那么多，主要是觉得就那些东西，懂的自然都懂，不懂的写了也看不懂，少写一些，各位看得也没那么辛苦。
六、免责说明：
本报告仅代表个人观点，数据来源于互联网公开信息，分析结果属于笔者对这个领域的研究，以提供给各位对小程序发展，以及这个领域发展感兴趣的从业者，分析内容及结果未受到任何第三方机构影响，特此申明。
来源: LS邋遢道人
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