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线上流量竞争加剧
50多岁的化妆品品牌林清轩创始人孙春来，从来没想到自己有一天会做直播。受疫情影响，初一到初七，林清轩157家线下门店歇业，开业的170多家门店也几乎无人光顾，线下生意全部冰封，2000名导购被待业，企业进入生死存亡的至暗时刻。
为了寻找出路，孙春来带着100多名导购上线淘宝直播，他自称“豁出去了”。当天，有6万多人看他们的直播，卖了近40万元的山茶花油，还收到了36万个点赞。
除了林清轩，这几年，新近崛起的“国货之光”完美日记也在疫情期间尝到了直播的甜头。
“淘宝直播协助完美日记实现了线上不停业，也给完美日记直播业务发展实现了弯道超车的机会。”逸仙电商上述人士还表示，以2月份为例，在淘宝直播平台上，直播完美日记产品的主播有300多位，环比上涨超20%；直播场次近4万，环比上涨28%，销售额环比增长近170%。
除了淘宝直播，完美日记线下门店的彩妆师也变身主播，在微信小程序等多个平台进行直播。
逸仙电商上述人士还表示，“虽然疫情期间大部分线下门店都已经暂停营业了，但是没有中断门店同事继续为消费者提供的产品和服务。所以我们40多家门店的彩妆师在疫情期间，变身为网络主播开展直播活动”。
同时，欧莱雅方面也告诉《证券日报》记者：“线下的销售因为柜台门店开放的现实情况以及商场人流量的减少，一定程度上会受到影响。但我们在线上看到消费者仍然有很大的需求。在疫情期间我们通过品牌的自有传播平台，品牌微信群营销，品牌美容顾问私域流量的运营以及和商场直播销售平台的销售直播去帮助消费者种草产品，了解产品和消费的利益点，助力市场反弹。”
如今的李佳琦就是靠卖口红起家，进而拥有了千万粉丝，相比很多传统行业，美妆巨头在直播中的机会无疑更多，但竞争也更为激烈。
华泰证券研究报告指出，疫情事件倒逼各商家以社交营销和电商直播自救，加速商家数字化转型。新渠道、新营销为诸多品牌带来新发展机遇，也降低了准入门槛，传统品牌焕新、新锐品牌快速崛起可能性大幅提高，加剧市场竞争。
来源：《证券日报 记者 李春莲 共2页 上一页 [1] [2] 关注公号：redshcom 关注更多: 直播 |
