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3、中小商家争夺战打响
为了吸引商家入驻，抖音、快手的入驻门槛要远远低于淘宝、京东。仅保证金部分，两大阵营的缴存标准就相差甚远。
范哲卫对「子弹财经」表示，天猫会根据不同产品类目收取最低10万元，最高50万元的保证金，京东和天猫几乎不相上下。相比之下，抖音、快手则为商家节省了不少成本。“在启动疫情特殊扶持政策前，想开抖音小店的基础条件为账号粉丝达到30万，并缴纳1万元保证金。”
而快手的要求则更低。2019年底快手修订了《快手小店保证金管理规则》，将店铺保证金最少缴存标准由1000元降为500。
这仅是短视频平台吸引中小商家的原因之一。
《2019抖音数据报告》和《2019快手内容报告》显示，截至2020年1月5日，抖音日活跃用户数已突破4亿，快手则在2020年初实现日活用户破3亿的小目标。而淘宝、拼多多以及京东日活仅在2019年“双11”期间分别达到4.6亿、2.2亿、9687万。更让中小商家为之倾心的是，短视频平台用户不仅具有很高的活跃度，还很“便宜”。
对抖音小店观察已久的农产品商家王艺馨表示，抖音的流量现在可以说是最便宜的了。“官方的费用是88元5000次播放量，另外还会赠送500-1000次播放。就是说抖音官方会让5000人刷到你的作品，至于完播率、转化率的效果，他们不管，这些取决于你的作品质量。”王艺馨对「子弹财经」解释道。
（图 / 抖音App）
面对激烈的竞争局面，淘宝、京东这样的传统电商平台并没有坐以待毙。
尽管淘宝在过去几年相继推出“银河路计划”、“全球甄星计划”等多项措施推动海内外中小电商销售额，但相比2019年力度都属于轻量级别。根据淘宝在2019年12月发布的创业指南数据，该平台过去一年已经投入300亿资源扶持商家创业。
京东则在2018年初上线“京东好店”。在2018年度“京东好店”TOP100排行榜中，上榜店铺中头部商家只占三成，腰部商家占比则达到七成。京东向外传达出平台正在加大对中小商家扶持的信息，只要产品好、服务优，可以和头部商家一样获得推荐位。
除了要保证中小商家的留存率，传统电商平台还在拉新方面加大投入。
京东在2017年就推出黄埔新商家成长计划，该计划为开店90天内的新商家提供培训、流量和广告等一系列支持。旨在新商家能在运营方面快速降低成本提高效率，缩短成长周期。淘宝则在2019年下半年持续降低开店门槛、帮助中小品牌在细分市场取得突破。
中小商家的争夺战还在进一步加剧。
4、结语
在新兴电商平台与传统电商平台的对垒间，中小商家成为受益者。
此前，由于选择有限，商家想做线上业务大部分会选择入驻淘宝或京东。在这个时期，两大平台对商家有着绝对的支配权，每年“双11”、“618”这样的大促节日几乎都会爆出“二选一”的负面新闻。如今，抖音、快手这些日活跃用户可以与巨头比肩的短视频平台开通电商业务后，让中小商家有了更多选择权。
值得注意的是，尽管中小商家再次走上舞台中央，但并不代表就能高枕无忧。
“抖音现在各种费用都很便宜，目的是吸引中小商家入驻。但只要达到一定体量，平台就会开始变现。到时各种流量费、开店费、保证金就会全部涨价。只有早期加入的商家能获得红利把店铺做大，后来者都是陪跑。”范哲卫对「子弹财经」忿忿地说，“看透了都是一个套路，引入商家打通渠道后，做流量买卖的生意。”
至于抖音、快手未来能否改变当下电商三足鼎立（淘宝、京东、拼多多）的局面，范哲卫笑着说，“阿里投资了抖音，以后还是会引流回淘宝。转来转去，也逃不开这些独角兽的魔掌。”
（来源：子弹财经 作者：谢媛媛） 共2页 上一页 [1] [2] 关注公号：redshcom 关注更多: 电商 |
