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锌财经：相较于在国内做电商，对于跨境电商商家来说，抓住流量就是抓住命脉，而要玩转海外流量营销更是重点，其实商家们最想了解的还是那海外流量布局和营销的现状是怎样的？
王鹏飞：总结来说，海外营销现状，渠道比较单一，一方面是以付费RTB竞价媒体为主，另一方面是以导购网站跟FB社群做一些简单的站外deal帖子。综合性的，全局性的营销布局相对较少，尤其是对于深耕内容营销，海外网红合作有利于品牌建设的渠道相对较少，只有少部分的跨境大卖会规划站外推广的预算。
但就我个人的海外投放的经历来看，目前也不乏小成本，大回报的内容营销，比如那首火爆全网的PPAP，说实在的歌词很单一，然而就是火出了圈，内容营销贵在有创意，有时候不一定非要100万的投入才有100万的收益。有时候有趣的内容，比花式的套路更重要。
锌财经：基于现在各种网红平台的出现，网红已成为流量营销的关键，不同商家会有各自倾向性，网红的筛选和培养上其实昭示着网红平台的标签，那在这个方面国内和海外有什么区别和共通点？
王鹏飞：国外网红比较是注重长线的培养，逐渐建立网红对产品的接受度跟喜爱度，从而更愿意推荐给粉丝。
网红平台可以看到网红的整体活动率，粉丝用户画像，涨粉趋势图等非常详细的信息，可以针对性筛选出虚假流量网红，这些平台都有自己虚假流量计算方法，确保粉丝真实有效。
锌财经：在跨境商务，本地化差异是一个无法回避的问题， 不同地区有着不同的文化，不同的社会风格，甚至不同的制度，而跨境电商也要面对这些，那么对此在内容创作和把控上应该要注意哪些？
王鹏飞：由于文化认知差异，翻译的一些文案或者视觉物料创意可能并不符合海外人的审美，如果公司有条件，尽量以海外本地人输出符合本地审美要求的内容创作跟视觉展示形式。做到两点：
1）懂用户，做用户喜欢的；
2）抓住节假日文化，尊重和理解每个国家的文化特点以及差异。
锌财经：对于电商而言品效销三合一是非常重要的，那对于跨境电商又该如何做到呢？
王鹏飞：首先要明确自己产品的用户画像，然后精准匹配相对应的站外资源，比如:
1. 官网展示 让顾客有较强的归属感和黏度；
2. 搜索引擎广告：谷歌搜索目前仍是海外用户购买产品之前要做的一步；
3. 红人博客和论坛；利用网络红人的影响力，通过免费送样和网赚联盟，以红人博客为入口，为官网和平台店铺导入了大量的流量；
4. SNS社交主页的创建，提供给用户展示产品品牌的另外一个窗口；
5.RTB竞价广告投放，结合产品营销推广节奏，针对产品的潜在受众画像进行针对性投放。
总之，要达到品效销合一，就需要多渠道多维度去布局全案营销，熟练整个链路营销的转化过程。
（来源：锌财经 作者：金乌） 共2页 上一页 [1] [2] 关注公号：redshcom 关注更多: 跨境电商 |
