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疫情时期的李佳琦薇娅们

  薇娅前期直播商品数量骤减

  观看量销售额大幅下跌

  相比李佳琦,薇娅直播更拼,截至18日,节后她已直播15次,几乎一天一播。

  但值得注意的是,在2月6号(正月十三)之前的6场直播中,观看量远不及此前水平,商品数量也大幅缩水。

  前5场直播观看量均为300万略多,2月6日那场为500万。但是此前,薇娅的直播观看量平均都在1000万以上。2月6号后,观看量重新回到千万级别。

  年后薇娅单场直播商品数量骤减,前6场直播的推荐商品维持在10件左右。而以前,单场的推荐商品很少低于30件。以一月份的前6场直播为例,推荐商品数量分别为38、22、93、30、78件。2月6号后,直播间的商品数量重回正常。

  而与此同时,薇娅直播销售额也经历了过山车的变化。

  以2月6日为界限,据优大人数据显示,前面的几场直播销售额在1000万左右,6号当天销售额为2000万,此后的直播销售额大多在4000万之上,17号的销售额甚至高达1.2亿。

  在带货种类上,或受疫情影响,服饰类的商品较少,推荐商品多为美妆、零食等商品,这些商品大多都是在家里使用的。

  与李佳琦的情况类似,薇娅直播中的不少商品为预售,湖北、温州等部分地区延迟或暂停发货。

  据了解,因为疫情影响,目前薇娅直播还都是在家里。

  综合来看,疫情对薇娅还是产生了比较明显的影响,尤其是对2月6号之前的直播。

  那么相比李佳琦和薇娅两位头部主播来说,腰部中部主播又会受到怎样的影响呢?

  腰部主播观看量、销售额大幅下降

  推荐商品减半

  三言财经选取了两位主播陈洁kiki和烈儿宝贝作为观察对象,二人分别有274万和354万粉丝。

  二位主播在某些方面与薇娅的情况相似,首先是推荐商品数量下降,陈洁kiki直播间的商品数下降一半以上,另一位主播也有近似的情况。

  在观看量上,陈洁kiki和烈儿宝贝都下降到约为原先一半。

  在收入上,陈洁kiki的收入下降较为明显,1月30日直播销售额仅为1.4万,2月7号之前的几场直播平均销售也就100万左右。7号之后销售额开始回升,最高500万。同样,烈儿宝贝直播销售收入也有一定程度下降。

  随着时间的推移,她们的直播也在逐渐恢复,观看量、销售额等已接近平时水平。

  疫情之下的电商直播困境

  疫情对电商直播的造成影响是直接的,尤其是在2月10日之前,很多企业都没有复工,供应链被切断,运输也有严格限制,物流成本高。

  对于带货直播来说,这些客观的外部因素是靠自己难以解决的。尤其对小主播,能够找到可以正常发货的供应链成了一种奢求。但是如果此时能有好的供应链,也算是一个逆势向上的机会。

  李佳琦、薇娅等头部主播有一定的渠道,受到的影响可能会略微小些。但是在商品数量和种类也不得不做出改变,消费者也要经过漫长的等待才能收到货。

  确实,在疫情期间人们可以看直播的时间多了,但是这对于大部分电商直播或许并不能带来收入增长,更多人直播可能只是维持一个曝光度,毕竟直播这个行业很吃脸熟。

  目前随着公司逐渐复工、物流慢慢恢复,电商直播也将逐步重回正常,但是在疫情没有完全消除的这段时间,客观影响也将一直存在。

  来源: 三言财经 丰收

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