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直播带货成“后浪” 第一批电商网红已在沙滩上?

  张大奕就曾在去年双十二的宣传中,搬出了不少吸引人眼球的名词,比如号称以石墨烯涂层为材料的羽绒服,还有碳纳米管薄膜暖宫裤等。这些夸张的高科技名字作为卖点和噱头并非个案,网红林珊珊之前也推出过号称加了玻尿酸助剂的秋衣,声称可以达到保湿的效果。

  懂懂笔记对此询问了服装业资深人士,得到的回答是:“加了玻尿酸助剂的纺织品只会在手感上变得更滑一些,但不可能有宣传中的保湿效果。目前连涂抹型的玻尿酸都无法穿透人的皮肤角质层,更别说衣服上添加的助剂了。”

  虽然这些花里胡哨的商品听起来不靠谱,但大V网店的销量依然不错。对此,有网红MCN机构从业者分析,依靠个人IP起家的第一代网红们,粉丝粘性相比目前的直播带货主播们虽然要高不少,但光靠颜值支撑着店铺和透支买家的热情,或许很难走得更远。

  事实的确如此,在2019年双十二销量排行榜的前几名中,意外地没有出现老牌网红夏夏的身影。她的店铺销量不甚理想,这主要是因为双十二预热期夏夏店铺举办了一个活动——连续签到10天可以获得一张满299减100的大额优惠券,但不少粉丝签到10天后系统却一直卡顿,最后被告知优惠券已抢光。

  这一事件引发了不少粉丝的不满情绪,虽然夏夏店铺最终又投放了5000张优惠券作为补偿,但粉丝的购买热情已经不再。

  离货越近的人带货才越火?

  曾经依靠图文就能卖货的网红们,越来越发现,钱不是那么好赚了。

  网红夏夏在去年双十一过后,曾发布了一条微博,坦言此次双十一自己的成绩很差:“剧透太慢,预览太慢,款式不够惊艳,款式数量不多,不直播,价格对比同行太贵,所有不足我都有反省,也都自知。”

  带货不直播,很难卖动货,这已经成为了业内人士的共识。从2015年开始,中国直播产业开始了飞跃式得发展。2016年3月,淘宝直播率先上线;2017年,快手开始尝试电商带货;2018年3月,淘宝直播DAU突破千万,同年,抖音也在短视频和直播中进行大规模的电商带货。

  在这种势头下,网红的带货平台也不得不从微博向直播和短视频平台同步转移。直播带货时代,夏夏的淘宝店铺始终不招模特,也不开直播,“卖不动货”也就在情理之中了。

  而相对应的,李佳琦成了电商直播网红中绝对的代表。美妆导购出身的他,凭借自己的魔音吆喝,曾经五分钟卖掉上万支口红、十万多包麻辣香肠。在李佳琦的直播间里,他可以用最快的速度介绍清楚产品的特点和优惠信息,引导人们消费。

  除了直播和短视频的兴起的冲击,各平台“逐渐下沉”的政策,也让第一代电商网红感觉不太好过。“快手的核心流量来自于三四线以下城市,而抖音和淘宝这样本来想稳定一二线用户的平台,也逐渐开始盯上了下沉市场这块肉。”行业内人士分析道。

  根据阿里2018年第二季度的财报,过去一年淘宝天猫过亿新增用户中有77%来自于下沉市场,主要来自于淘宝。相比较从前张大奕、雪梨们构筑的“时尚王国”,显然,现在能打动粉丝心的是李佳琦、薇娅这类能给他们提供更多性价比商品的带货网红。

  此外,在直播带货时代,高颜值和精致的人设已不再是网红的必备条件,更重要的是要接地气,要拥有和粉丝互动及语言表达的能力。

  这也就是为什么明星带货的数据,经常出现不及带货网红优秀的原因,以艺人李湘为例,在直播中无论是唇膏口红还是食品,她都不愿意去亲自试用和试吃,这自然无法让消费者信服。

  另一方面,直播时代的来临,也注定让离货更近的人更好卖货。

  所有女装主播都知道:每天要卖不一样的衣服,粉丝才不会厌倦,直播间的数据才会好看。这也要求供应链有同样的响应速度。

  根据业内人士的计算,按照以往图文网红的更新频率,一条供应链一月一次,一次几十款的供货速度就够了。但如果供直播网红的货品,7~10天内就要完成整个换新周期,一个周期需要至少300个款。

  图文网红想要适应这种频率的更新,确实有一些难度,再加上直播方式的“门槛”不低,转型并不是一朝一夕的事情。如果不把行业里面的门道搞清楚就去尝试,稍有不慎便会翻车。某知名网红此前就被网友扒出直播时带货的皮草的“大问题”:她直播介绍的是一款皮衣,但不经意间把标签露了出来,稍一端详就能看出是另外一家工厂店的商品,而且她店内的卖价还比别家高出近1000元。这,真的是尴尬了。

  直播带货时代,原先的图文网红们必须要放下架子,踏踏实实地做点儿有性价比的东西出来。如果还同几年前一样,仅靠光鲜亮丽的人设和修好的图片就想割韭菜,不久的将来就不止是被后浪拍在沙滩上了。

  来源: 懂懂笔记

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