徐正想法多、敢说。2017年每日优鲜把无人货架业务分拆出去，单独融资，2018年年底，跟随每日优鲜大区域化战略的调整，这块业务又并回母公司，并入各个大区运营。
徐正会说，他的安全感不是来自于规模，而是来自于应对变化。
相比盈亏平衡，徐正更在意用正向经营现金流支持长远战略计划。零售利润低，但现金流丰富。徐正说，有了这些，他可以铺下更大胆的战略布局：用现金流铺下一步棋，像巴菲特“保险+价值投资”、李嘉诚“零售+地产”。
他表示，每日优鲜目前在成熟区域已经有10%的经营性正现金流。他会依据微笑曲线，来布局自己的战略体系：农产品品牌孵化，吃现金、但利润高，这是微笑曲线的前端，后端则是每日优鲜的渠道。
自营的农产品品牌，加上自有的渠道，最终组成他的战略构想，类Netflix“内容+渠道”方式形成闭环。
徐正擅于识势，借势，并高速冲浪，但这笔战略帐中的大浪暂未到来。能看见频繁小浪，能短平快出成绩，让市场保持兴奋，也足以消磨一些人的耐心和激情。这个时候，他更需要同行人的助力。
管理账：做大哥好多年
徐正是一个天生的“老大”角色。
小时候，这个有着更多零花钱、成绩更好、更聪明的男孩，天生享有比其他人更多的自由和尊重，小孩堆里，往往是他来安排人马，去翻墙、上树、打架。
96年上大学，徐正发现很多宿舍没有电话，一层楼千百来人就靠传达室的一部电话。人们对通讯的欲望是很强烈的。他看到机会，开始卖通讯设备，还开了公司。
由于旷课，学校差点开除他，母亲跑来学校，找儿子找了很久，天天在宿舍里等，终于等到徐正，才知道儿子正做着规模比肩父亲的生意：一个十几岁的CEO，高峰时期带了两百号人，员工年长他几倍。2年后卖掉公司时，年流水能到几千万。
徐正后来去联想，是因为他想不明白：“我在大学的时候办过公司，我爸也办过公司，为什么就不能做大做强，”所以他要去联想学习管理。
25岁，一般大学生刚工作两三年，他已经当上联想现代渠道负责人，运营全国范围的现代渠道体系。
一次会上，许多大区总围住他，认为徐正负责的国美苏宁渠道抢了专卖店的生意，强烈要求他降权。面对一圈资历深、年纪长的下属，徐正拍着桌子站了起来，说：“你们做了二十年渠道，就被我做了一年的国美打掉了。你们不行，那你们的区我就全面兼管了。”
28岁那年，他当上了事业部总经理，同级的都是40岁的前辈。
徐正创立每日优鲜时，已经做了十多年的管理者，巡过门店、种过地。而这是他第一次管理自己的公司，且是互联网公司，倡导扁平、排斥说一不二的文化。徐正把这笔管理帐算得更大了。
徐正根据链条长短和利润高地，将公司与治理划为四个象限，阿里、每日优鲜这样的电商公司，链条长、利润低，因此需要更加团结的士气、对执行有更加严格的要求。
一个典型的例子是，每周六，徐正都会和合伙人开一个务虚会，聊战略思考。有一次被讨论的主题是，徐正上班没带门卡，但保安认识他给他开了门，这是对还是错。
他认为值得讨论的价值是，保安识人脸也是流程之一，但这不是基于数据和算法做事情，也不是建立以原则为中心做决策，长期看来是违规的，这也是数字化管理的核心。
每日优鲜内部有一句口号，打仗就是最好的团建。如果一个目标没有完成，他会拉着负责人复盘，像解一道数学命题一样——差距是什么，来自于哪里，大因子是什么，该怎么修正。
通过读人心达到双赢，是徐正从小的习惯。他是家中唯一的儿子，得到了父母格外的宠爱。他可以不做任何家务，享受着三个姐姐对他的照顾。他吃饭时甚至不用自己动手盛饭，但回报姐姐以称赞：“姐姐盛的饭真好吃。”
现在也是，相比琐碎的事务，他更喜欢战略思考、研究命题，于是他把更多的事交给合伙人来完成。
目前每日优鲜几个合伙人中，除了曾是阿里头300号员工的联合创始人曾斌，没有人有成熟的创业背景——做为一位年轻的CEO，徐正有他擅长之处——既妥善放权、提拔年轻人，又通过管理，在战略和执行结果上树立了绝对的威严。
王珺说，徐正的特点是非常自信，你很难轻易去说服他什么，但他也不是一个封闭固执的人，信“逻辑、数据、直觉”三环验证，因此需要你有足够的水平说到点上。
徐正父亲家中七个兄妹，两个哥哥过世后，排行老三的父亲想让一大家子过好。他基本不发火，徐正想玩、想学习，只要讲清楚了，父亲都不会干涉。但有一次他撒谎被发现，父亲抓起一根跳绳就开始抽，那时徐正感觉父亲就像是魔鬼，从没见过他生气成那样。他因此将父亲称作“底线管理者”。
徐正说，我父母告诉我，财富就跟水一样，人的品格是那个桶子，如果你的品格桶子不好，水多了是祸。所以要提高的，是桶，不是水。
徐正希望公司人人可以向着自我驱动、自我修正的高段位人生看齐。
平日里，徐正会给高层们布置作业，2017年，现任每日优鲜合伙人兼华北大区总经理李漾还在管商城水果时，徐正让他看《领导力》，当他要去做便利购CEO独立带业务时，徐正给了他一本《中国历代政治得失》，并送了他四个青蛙摆件，它们身上写着“非礼勿视、非礼勿听、非礼勿言、非礼勿动”。
2018年下半年，被任命为华南大区总经理的90后王成非常焦虑，夜夜失眠，因为他不知道该怎么完成增长目标。而这次，徐正没有着急复盘，而是告诉他，不要和数字死磕，要松而不弛、紧而不崩，“如果你觉得都是天大的事，谁还敢扛”？王成可能都忘了最后如何完成了计划，但这句话他依然印象深刻。
徐正接受《晚点LatePost》采访时说，父亲和爷爷那辈不一样，爷爷工作是为了家人能活下去，父亲经商是为了让家人可以活得更好一点，父亲和他也不一样，父亲没那么强的企业家追求，而他认为企业家追求就是把这家公司对社会的帮助和贡献做到极致。
成功既可以来自朴素的愿望，也可以来自高远的理想。但所有的前提，是要保证这个家、这个企业能长久地经营下去。
徐正现在每天七点起床，这是他20多岁时留下的习惯。彼时他在联想负责零售渠道，每天要比店长先到，巡店至少十家。晚上他一般1点睡下，是每日优鲜合伙人里睡得最早的一位——他认为用人的核心就是传递使命，希望他们能为了这个使命日思夜想。
“你希望你的员工睡不着觉吗？”“至少我对高管们有这个要求。”徐正说。
（来源：晚点LatePost 房宫一柳）
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