2019年带货最牛的网红都有谁？迅速在你脑海里闪过的名字，应该有李佳琦、薇娅、辛巴等等。但是如果将时间推回到三四年前，这几个名字可能要换成张大奕、雪梨、张沫凡了。
时势造英雄。当年那些以微博起家的带货网红们，是女粉丝的偶像，小网店的模特，或是善于“借鉴”的服装设计师，甚至是供应链改造的推动者。
可在直播带货火爆的当下，她们在“李佳琦们”面前却有些黯然失色了。货不对板、高价割韭菜、转型困难，种种难题正在让第一代网红倍感时代的无情。当然，或许一两年后再看“李佳琦们”，也会是“无可奈何花落去，似曾相识燕归来”，但如今第一代带货网红的窘境，怎么破？
那些微博起家的时尚网红们
几年前，直播和短视频平台还没有爆发式的增长，早期网红带货的主要阵地是在微博，方式就是图文直播。
2013年4月底，阿里入股微博，为初代网红带货提供了水、土壤和空气。当时的微博已经坐拥超过5亿用户，积累了大批流量。一批活跃起来的网红逐渐崭露头角，她们很多都是从淘宝模特转型而来，张大奕、雪梨、张沫凡等就是其中的代表人物。
这一代网红先将粉丝转化为用户，朝社区方向运营。不同于目前细分的垂直领域直播带货，早期这些网红并不以带货为直接目的，而是先打造个人IP，通过个人审美和生活方式的输出，引发关注并扩大影响力。除了全世界拍照、展现精致生活的一面，还要拍美妆教程、搭配心得，提供一些实用信息。
社交网络改变了很多年轻人的消费观，他们看重网红的选款能力，并形成强烈的信任纽带，“网红都在用，那这个东西应该错不了”，直到现在，仍有不少年轻人持有着这种观点。
这一代网红精通粉丝运营，每条转发、评论、点赞数据都将作为评测依据，与销售和供应链紧密相连。“我每天大概要用几个小时的时间去微博看评论和私信，再逐一进行回复。”一位网红助理向懂懂笔记透露，除了微博的运营，网红们也极为看重各种粉丝群的运营，团队成员每天了解粉丝的需求，已经成为网红的日常。
当然，这些网红们的变现方法也很简单，就是将粉丝引到自己的个人淘宝店铺，再通过视频和图片，宣传自己店铺里的衣服、化妆品，用个人魅力将粉丝转化成切实的购买力。
张沫凡早在2010年就创立了自己的品牌“美沫艾莫尔”，并成立了自己公司。2014年，张大奕与冯敏合开女装淘宝店，同年，冯敏的如涵控股签下张大奕。仅两年的时间，她与如涵母公司合作成立的杭州涵奕电子商务有限公司就实现营收2.28亿元，净利润达到4478.32万元。
虽然变现方法简单，但这背后涉及到内容的策划、拍摄、后期制作、商品选品、品控、供应链对接、品牌定位、粉丝运营、数据运营等方面，是一项非常系统的工作。此外，为了不断吸引粉丝消费，网红们推出新品的频率基本以月为单位，有的则能达到每周上新。
不过，为了减少风险，多数网红店都采用预售方式，在衣服正式上架之前放出预览，在微博上与粉丝互动，观察这些新款的受欢迎程度，以此来判断一件款式能消化多少订单后，再向工厂下单，进行批量生产。
总体来说，这个时期的带货网红还局限在少部分人，而且他们一般都是颜值在线，并永远是以一种过着“精致生活的美好形象”出现。
如何阻挡口碑的下滑
有观点认为，相比较李佳琦目前的大火，微博起家的时尚网红们感觉名气不复以往。实际上，其中一部分人依旧是闷声发大财 ，只是影响力和口碑开始受到了质疑。
2019年淘宝双十二销量排行榜里，这些网红的店铺成绩依旧名列前茅，比如网红安娜开的淘宝店铺SM ANNA，从2015年开始就一直是淘宝C店女装第一名。安娜的服装选品款式不错，再加上精美的文案和照片，确实能勾起人的购买欲望。
但是，衣服款式好看，可能跟网红的关系不大了。有行业人士指出，不少网红店铺里衣服的设计都是直接打版大牌的，包括有些知名网红店铺的大衣原版，就是来自于MaxMara、MIUMIU等品牌。
衣服虽然漂亮，但是价格却并不亲民，网红店内的大衣普遍要1000元以上，羽绒服要900元以上。另外，多数网红店的预售方式，也使得货物到手时间较长，很多商品标注是25天内发货，但不少粉丝反应：收到商品已经是一个月甚至两个月之后了。
尽管部分头部网红拥有不错的粉丝基础，粉丝们仍乐于为自己的偶像买单。可也有不少粉丝吐槽：等了很久、花了不少钱买到的衣服实物，无论颜色和照片都差很多，图片里的雾霾蓝实物变成了几乎看不到蓝的灰色，图片里粉色的羽绒服到手变成了米白色。
那么，衣服质量过关吗？在某知名网红店内买了五年衣服的老粉在网上这样吐槽，“几百元一件的西装，面料就是薄薄的一层纱，裤脚也全是线头。”还有粉丝表示，同一件衣服，不同批次发的货材质居然有肉眼可见的不同。
对此，相关业内人士表示，“成本有限，一些知名网红店铺的费用大多用在推广上了，用在衣服上的就自然少了。”
此外，网红店铺之间竞争激烈，也要求商品必须要有差异性卖点。对于完全没有独特卖点的产品，比如一个各方面都普通的洗面奶，或是一件全方位平庸的衣服，想要通过大牌网红的推荐卖出去，不是不可以，但效果肯定不佳。
张大奕就曾在去年双十二的宣传中，搬出了不少吸引人眼球的名词，比如号称以石墨烯涂层为材料的羽绒服，还有碳纳米管薄膜暖宫裤等。这些夸张的高科技名字作为卖点和噱头并非个案，网红林珊珊之前也推出过号称加了玻尿酸助剂的秋衣，声称可以达到保湿的效果。
懂懂笔记对此询问了服装业资深人士，得到的回答是：“加了玻尿酸助剂的纺织品只会在手感上变得更滑一些，但不可能有宣传中的保湿效果。目前连涂抹型的玻尿酸都无法穿透人的皮肤角质层，更别说衣服上添加的助剂了。”
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