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2019年，在拉动消费的马车里，一定少不了下沉市场和直播带货。一个代表着拥有巨大消费潜力的新市场，一个代表着更直观、更便捷、更容易冲动消费的新购买模式。
中国电商经过近20年的高速发展，已经进入高度成熟阶段，增速开始放缓。根据《2019中国电商年度发展报告》显示，截至2019年上半年，中国网络零售总额为19.5万亿元，整体增长率呈现下滑趋势，首次低于全球平均水平。
当前，移动电商用户规模突破7亿人，逐渐触达网民规模天花板。随着人口红利消逝，曾经依靠流量带动消费的模式已难以为继。各大电商平台的增长陷入瓶颈，只能不断开拓新的营销模式，以此增加平台流量及用户消费。
在此背景下，电商+直播从“配角”一跃成为了“主角”，2019年，没有哪个电商平台不加入直播带货的浪潮中。
首先，最为瞩目的当之无愧是淘宝直播，随后，京东、蘑菇街也开始大刀阔斧地布局电商直播。就在以李佳琦为首的“oh My God”撼动整个女性群体的购物车时，拼多多、小红书也开始加入电商直播大战，腾讯也抓住了2019年的尾巴，高调宣布进军直播。
对电商来说，直播江湖注定是个竞争激烈的名利场。
oh My God，巨头跑步入场
随着4G网络的成熟，直播搭上了高速发展的快车，《2019年淘宝直播生态发展趋势报告》显示，2018年淘宝直播平台带货超过1000亿元，同比增速近400% ，创造了一个全新的千亿级消费市场。各大电商平台开始摩拳擦掌，跑步进场抢占流量。
一方面，头部玩家淘宝、京东动作频频。2019年年初，淘宝直播独立App抢在春节前上线。3个月后，淘宝内容电商事业部总经理闻仲宣布，淘宝直播今年要建设10个销售过亿的线下市场、200个销售额过亿的直播间，并启动了启明星计划、百千亿计划、亿百亿计划和村播计划在内的2019年“四大计划”。
京东也不甘落后，2019年7月25日，京东宣布至少投入10亿资源推出红人孵化计划，最终挑出不超过5名最有发展潜力的红人，成为京东平台的独有的“京品推荐官”；早先试水电商直播的腰部企业蘑菇街也展开相应的防御姿态，其在同期亦启动“双百计划”。
另一方面，以拼多多、小红书等“直播新秀”也“按捺不住”了。拼多多在5月开始了直播带货的初步试水。拼多多商家将接入快手主播资源做商品直播推广。6月12日，小红书内测直播功能，进一步完善社区的交易闭环。
淘宝直播的双11数据彻底点燃直播大战。天猫方面发布数据显示，今年天猫“双十一”期间，超过50%的品牌商家抓住淘宝直播的新风口，“双十一”全天淘宝直播带动成交近200亿元。其中，亿元直播间超过10个，千万元直播间超过100个；“双11”启动仅63分钟，淘宝直播带动的成交额就超过去年“双十一”全天，开播商家数和开播场次同比均翻番。
拼多多亦从试水姿态升级为备战状态。2019年11月24日前后，拼多多便首先内测微信小程序“好货内购”，采用名为“古德”的自主研发直播系统。11月27日晚，拼多多进行首次直播。11月28日，小红书表示，不久就会上线直播功能。
电商直播成流量甘霖
拼多多、小红书的接连进场是“直播＋电商”模式已成业内标配的有力佐证。那么电商直播的兴起到底满足了什么需求？
实际上，电商直播的红火正戳中线上流量饥渴的痛点。“红利见顶”是过近年电商业内反复提及的词汇。正式因为传统流量分配增长乏力，才有了对“私域流量”“下沉市场”的挖掘。 共2页 [1] [2] 下一页 关注公号：redshcom 关注更多: 零售 |
