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20:30第二场直播
第二场直播是美妆专场。 相比于服装来说，美妆类的产品不需要太大动作，不用那么累，但和观众的互动性更强，需要时刻留意弹幕，及时回答观众的提问。 在这个过程中主播的解说时常会被打断，因此要掌握自己的节奏。
像茜茜这样具有一定人气的主播，一般不会拘泥于某种品类，这样才能扩宽客户的渠道。 就像作家不能靠灵感写作一样，她们也不能根据兴趣挑选客户 ，给钱的就是爷，有活儿就要接。
01:00复盘
凌晨，直播结束，摄像机的电源已被切断，但主播们的工作还在继续。 她们最后所要做的，是和运营人员一起复盘当天的数据，比如销售额、点击量、停留时间、售后问题等等。
如果时间允许，他们偶尔也会一起去附近的烧烤店吃个宵夜。 但为了保持身材，主播不能像其他人一样胡吃海喝，毕竟外形是她们挣钱的基础。
03:00下班
忙完一天的工作，她们终于能回到家洗个热水澡，美美地睡上一觉了。 高饱和的工作几乎占用了她们所有清醒的时间，也耗费了太多精力，根本没有闲心想其他的事。
“我的家一点都没有‘家’的感觉，我觉得那只是一个歇脚的地方。 ” 在访谈的最后，茜茜苦笑着，如是说道。
电商直播的内在逻辑
从以上访谈内容可以看出，虽然一个中等水平的电商主播月收入就有10万之多，但她们的付出、自身的条件也是非常人所及的。 不仅要有颜值和职业技能，还要有强大的心理素质和牺牲个人时间的觉悟。
然而，这就引出了另一个问题： 为什么她们能让屏幕前的观众反复下单，创造一次又一次的销售奇迹呢？
通过对现有第一手资料的剖析，我们总结出三条原因： 物美价廉、模式创新、心态转变。
物美价廉很好理解，这是传统商业的底层逻辑。
电商主播们手里的产品，拥有厂商开出的全网最低价，光是这一条就足以吸引人了。 更何况大部分商品都是需要主播亲自试用的，这也在无形中淘汰了那些假冒伪劣的次品，没有主播愿意砸自己的招牌。
其次，电商直播是对产品发布模式的变革。
电商直播的前身是电视购物，但后者的互动性和时效性不及前者，随时与“导购员”线上互动对观众是一种全新的体验。 而抢红包、抢优惠券等促销方式也比单纯的折扣要有趣得多。 电商直播的胜利是新事物的胜利。
还有一点是，电商直播让消费者的购物动机发生了转变。
以前人们买东西是有需求才买，但现在购物已经成了一种慰藉。 主播们通过话术，让消费者的心态从“我需要这件商品”变成了“我值得拥有这件商品”，消费本身变成了对自己的奖励。 将需求化为冲动 ，是电商直播最可怕的地方。
总而言之，电商直播的内在逻辑决定了它并不是一时的热闹，而是一种大时代的趋势。 中国的直播“血汗工厂”，也不会只有九堡一个。
在电商的下一个十年，伴随着5G的普及，直播的风潮将会愈演愈烈，成就一批人，淘汰一批人。 若你想成就一番事业，这新旧时代的交替之际，就是最好的机会。
来源: 微信公众号：首席电商观察 刘峰 共2页 上一页 [1] [2] 关注公号：redshcom 关注更多: 电商直播 |
