2019年，网红直播带货很火。有数据显示，2019年双十一期间，淘宝直播成交额接近200亿。而头部带货主播李佳琦、薇娅更是成了香饽饽。数据显示，去年双十一当天凌晨两点，李佳琦直播结束时，直播间观看次数最终定格在3682万次；
一个小时后，薇娅直播结束后，直播间观看次数最终定格在4310万次。但是繁荣背后，商家真的可以通过这些头部网红赚钱吗?
有商家合作5次亏3次双11亏了50万李佳琦报价来了
据第一财经报道，朴西电商负责人透露，和李佳琦合作了5次亏了3次，双十一当天更是亏了50万。
此外，他还透露了与主播卖货的分成比例为“20个点”。“美妆应该会更贵，按市场来说的话，应该是30个点起吧，30到40个点，贵的有的时候60个点。”
除了分成，负责人称还会有一个链接费，双十一当天的链接费为15万。
该负责人认为，直播带货行业有点火过头了，在价格等多方面产生了虚高现象。那为什么还跟李佳琦合作？他回答，一是可以增加粉丝曝光量，辐射一些品牌辐射不到的客户，会有二次复购。
三言财经了解，网红带货费用主要包括链接费(坑位费)+分成。模式分为混播(5分钟左右)和专场(30-60分钟)。
消息人士透露，双十一李佳琦直播专场报价是100多万，单链(混播)是15-20来万。日常的价一般是双十一的一半左右。即日常混播报价8-10万。
三言财经还获得了两份李佳琦直播报价：一份去年上半年报价显示，混播4.5万，佣金30%-40%。 一份去年年底的报价显示，零食类链接4万+20%左右佣金，美妆口红生活类报8-10万+30%左右佣金，也可以根据低佣或无佣另议价格。
因此，链接费并不贵，商家是否赚钱就取决于商品的毛利有没有佣金高。再加上跟李佳琦合作必须是“全网最低价”，有些商家就很可能亏钱卖货了。
这就涉及到一个问题，商家要品牌宣传效果，还是要销量利润?如果要品牌效果，就得能接受亏损。
李佳琦去年12月份回答了这个问题：很多品牌为什么会在直播间做最低价?不是因为他们不想赚钱，而是他们想做到品销合一。
李佳琦表示，电商产品会有权重，比如一只口红刚刚上市，要在一个月内完成10万笔销量的话，权重会上去，然后在一个淘宝首页浮现出来，更多人能看到这只口红。
但是一个新品如果要一下子完成10万个销量是很难的，这时候很多品牌会选择在佳琦直播间，因为一场直播5分钟就可以帮助他完成10万销量，所以他们能拿出最低价，让他们做到品销合一。
御泥坊母公司：2019年与李佳琦合作47次，薇娅30次网红销售占比4%
网红概念火了之后，不少上市公司纷纷向网红经济抛出了合作的橄榄枝。
近日，御泥坊母公司御家汇因被疑蹭网红热点炒作股价，1月9日晚间收到了创业板公司管理部的问询函，问询函要求御家汇说明其推广模式的具体情况，包括但不限于各类推广方式名称、推广内容、近一年又一期投入金额及占比情况、涉及的具体产品等。
1月14日，御家汇发布问询函回复公告，称网红合作涉及销售金额对公司经营业绩影响较小，否认了在深交所互动易平台的回复存在夸大与网红合作影响的情形。
在公告中，御家汇展示了在2018 年及 2019 年 1-9 月，通过网红主播合作涉及的产品销售金额占营业收入的比重，分别为 0.99%、4.02%，增长幅度较大。但从销售占比来看，不构成主要销售来源，对公司经营业绩影响较小。
公告指出，自营模式是御家汇主要的收入来源，占主营业务收入的54.62%。
公告还显示，御家汇2019 年全年与李佳琦直播合作 47 次，2019 年全年与薇娅直播合作超过 30 次，2019年全年与陈洁 Kiki、烈儿宝贝等超过 1,500 位网红主播合作，直播总场数累计超 8,000 场。
频繁的合作场次，最后结果不尽人意。有网友大致测算，御家汇2018年收入22.5亿算(实际2019年收入可能下滑)，4.02%的比例，网红带货总金额9045万元。就算其他小网红8000场直播没带货，全归结到李佳琦与薇娅的77次直播，那平均单次直播带货刚过百万。
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