暂停淘宝链接更新，才是更具杀伤力的方式。
丁梦告诉字母榜记者，她所在公司的零食产品在2019年底开始尝试找快手主播带货，虽然销量很不错，但她们从未打算将快手作为主阵地。
原因是客单价，为了冲销量，该零食产品在快手的售价基本无法赚钱。直播带货的主要目的是把流量引入淘宝，从而在淘宝的相关品类下，获得更好的排名。相比于快手的超低客单价，淘宝的售价才能保证这款产品处于盈利状态。
张帅告诉字母榜记者，目前，淘宝销量排行榜的计算周期是30天，如果第一天把销量冲上去，剩下29天都能享受排行榜前列的红利。快手如果没有类似的奖励机制，作为服务机构，还是更愿意使用淘宝链接，而非快手小店自营链接。
据张帅透露，阿里妈妈出台6%的内容场景专项服务费新规后，有不少电商平台主动找上门来，表示不会收取任何费用，希望服务商能把短视频平台的流量导入到自己的平台。
“但阿里现在的整体生态比较好，供应链和品牌大多在这里”，张帅补充道。
2
流量重要，但也并非万能。
手握流量的短视频平台想通过布局电商建立生态闭环，要克服的问题很多，比如供应链。
2018年底，快手小店刚启动时就曾邀约一些服务商或者MCN入驻，最初，有些机构很犹豫，觉得快手卖的是微商产品，正规军无法存活。
整理快手过去一年各种动向不难发现，整个2019年，快手在“货”方面下了许多功夫。
一方面，整治现有的电商生态。加强对商家管理，严格惩罚机制，并推出“靠谱货”相关活动，由官方认证一批高质量货品，予以各类扶持。另一方面，主动引入更多货源。推出源头好货，打造货源地直播，拓展产业带。
但是，电商生态治理非一朝一夕之功。如今，快手流量丰沛，淘金者甚多，这意味着，快手电商生态的参与者从一开始就十分复杂。有些是想要扩张阵地的品牌和厂商，有些是想赚快钱的商家。
用户也很复杂。快手并不是一个单纯的购物平台，很多消费者同时也是主播的粉丝，购买本身也包含着打赏、捧场的意味。
在丁梦看来，相比于“每天8小时”的淘宝主播，快手主播因为粉丝黏度高，在直播带货这件事上非常“任性”，经常很久见不到人，“反正播一场就能带很多货，一个月开张一次也够了”。
快手直播还有一个特点是没有回放，播完就结束，颇有些“阅后即焚”的味道。考虑到很多主播的语言习惯，比如不文明用语较多，“阅后即焚”或许是种更安全的方式。
从另一个角度来看，快手主播像KOL，淘宝的主播更像活动推广位。好处是，粉丝黏度和变现效率更高，坏处是，规范程度低，存在一定的内容安全隐患。
在生态治理方面，快手还有很长的路要走。
3
相比于快手的忙碌，抖音方面，除了2019年中被“晚点LatePost”报道与淘宝签订了70亿元的年度框架协议，并没有太大的动作。
2020年初，抖音的购物功能也进行了一些调整。以前，点击视频左下角的购物车就可以直接下单，改版后，会跳转到一个新页面，页面中除了视频中的商品，还会根据不同情况展示“同款”、“相似款”、“你可能感兴趣”的相关商品。
紧接着，抖音对购物车功能又做出了新的调整。从2020年1月起，限制购物车视频发布频次，具体发布频次和粉丝数挂钩。粉丝数低于1000、1000-3000、3000-10000，10000以上的账号，每周分别可发1、2、5、10条带购物车的视频。
前一个调整最直观的作用是让用户在抖音停留更久的时间，后一个调整显然是针对电商生态的预防性措施，一定程度上能防止大量新商家涌入，给生态带来破坏。
不过，电商并不是抖音的长处。
一位从事直播电商的人士告诉字母榜记者，从他们代理的快消品销售情况来看，同样的粉丝基数，快手变现价值大概是抖音的5-10倍。
丁梦也表达了同样的观点，据她介绍，抖音的头部主播很少接直播卖货的单子，她所在品牌曾经找拥有250万粉丝的抖音主播带货，销量非常惨淡，成交不足百单。
抖音的优势仍然在广告。2019年，抖音仍然是诸多知名品牌进行投放的重要阵地。在抖音官方基于抖音指数为品牌打造的榜单“品牌热DOU榜”中，各个品类中排名靠前的均为知名品牌。
据界面新闻报道，抖音母公司字节跳动2019年全年营收超过1400亿元，抖音起到了重要作用。不过，该消息随后被字节跳动方面否认。
虽然直播电商的发展难望快手项背，但凭借内容方面的一贯优势，对于外部的电商平台来说，抖音的重要性仍然很高。
QuestMobile的数据显示，双十一期间，抖音加大种草标签的推荐力度，为电商平台引流效果显著。关闭抖音打开综合电商APP次数占比位列前三的分别是淘宝(38.9%)、拼多多(30%)、京东(3.3%)。
从快手和抖音各自的长板来看，他们在和电商平台的合作中，分别扮演了不同的角色，快手很直接地贡献了GMV，抖音更接近于短视频版导购。
此情此景并不太陌生。
淘宝在2013年初时曾经修改规定，不再支持淘宝站内购物返现的淘宝客模式，而是只支持返积分、返实物、返优惠券等非现金方式。这被认为是针对美丽说、蘑菇街等导购网站的举措。
对此，互联网评论人魏武挥曾表示，淘宝需要采购或合作获取流量，但也希望导流的环节捏在自己手上。如果商家自己导流，淘宝的广告位就没有价值了。
当年，马云也曾在内部会议上声称不扶持上游导购网站继续做大，阿里的流量入口应该是草原而不是森林。
相比于曾经的美丽说、蘑菇街，日活用户加起来超过7亿的抖音快手，是森林还是草原？答案不言而喻。
最近，广发证券发布了一份针对直播电商的研究报告，报告陈述了直播电商领域存在的机会，但也不忘在风险提示环节中指出一点风险，“巨头平台间合作破裂”。
（来源：微信公众号“字母榜” 作者：王雪琦）
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