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雅诗兰黛双11眼霜产品的销售，李佳琦用全网最低价卖了87%的销量。对雅诗兰黛来说，这不是什么值得骄傲的事情，这是对雅诗兰黛品牌极大的中伤。
总结一下，直播电商不是粉丝经济，因为主播普遍的内容能力比较差（主播的内容能力，最多就是在某一个方面的专业度），所以，绝大多数主播的粉丝，都是在关注主播能给他们带来什么物美价廉的好东西。这对消费者当然是好事，但物美价廉，不会做出品牌。
直播带货即将成为TO C的标配
直播的价值在哪里？
直播有价值吗？当然有价值，直播可以成为无数中小企业，个体经营者直接面对C端的重要工具，我们可以看到，很多卖农产品、卖海鲜的主播都可以做的很好。
直播当然也可以是品牌方的重要传播工具，因为没有任何一种方式，能够比直播更加接近线下实体店了，你可以在直播间里做各种各样的产品展示，产品介绍，产品对比。这是工具的革新，带来的营销新变革。
所以，直播已经成为未来企业的营销标配。能有所区别的事情就是在于，你到底是用营销的思想还是用流量的思想来看待这件事情，这两种思想一定会带给你截然不同的答案。
做直播电商？还是做短视频电商？
与直播关联最大的就是短视频电商。
直播和短视频各有利弊，直播展示的形式会比较全面，但直播受制于时间，观看人数。短视频电商受制于时间限制，可能没办法表达的这么全面，但优秀的短视频会带来源源不断的流量。
这里边最重要的事情，实际上是在考验企业的内容能力。
在未来三五年，内容能力将会成为企业最为硬核的竞争力，因为流量越来越难搞，而短视频的流量不取决于人民币，而是取决于内容能力。如果内容能力足够强，那么流量的成本几乎可以接近于零。抖音快手上成功的案例比比皆是，这才是真正的时代红利。
所以，优秀的短视频内容作为前端可以带来大量的流量和潜在用户，直播则会让你有更多的机会和这些用户互动。如果配合得当，这是天然CP，会得到更多精耕细作的机会。
还是那句话，直播能火多久，不重要，认清楚直播的价值，想好直播能在你的营销结构里扮演什么角色，才是最重要的事情。
来源: 微信公众号：见微评论 张驰 共2页 上一页 [1] [2] 关注公号：redshcom 关注更多: 直播带货 |
