03、出海=YouTube？
出海，网红和MCN机构优先选择的平台都是YouTube。海外的社交平台众多，但为什么YouTube最适合网红出海呢？
从事海外营销服务的姜熙提到，国外的视频网站竞争没有国内那么激烈，国外没有那么多“爱优腾芒（爱奇艺、优酷、腾讯视频、芒果TV）”，提到视频网站，第一反应就是想到YouTube，基本处于垄断状态。而茱莉认为，除了可选择性少之外，YouTube是一个非常成熟的平台，它的收益分配规则更科学。
“创作者在YouTube上收益主要来源于几方面：一方面是来自谷歌的广告投放，包括视频的前贴片、后贴片广告，图文广告的展示、形成品牌后的广告营销收入。另一部分是版权收益，每一条拥有原创版权的视频都会被认定为资产，是资产就有能带来收益的可能。你的原创歌曲或画面被别人引用，对方就会相应支付版权费用。”茱莉解释说。
此外，YouTube后台数据分析工具也更完善。“这些数据能够直观体现每位创作者内容输出和设计效果，对于创作者，能够给到下次创作及时的反馈和指导。”据茱莉介绍，YouTube后台有用户画像数据，国内的运营人员能够根据数据和画像判断出应该添加怎样的标签、标题或语言，来满足大部分粉丝的需求。
一般来说，网红出海的首选目的地是华人用户多的地方，海外运营人员会侧重在华人聚集的国家或地区，例如东南亚、加拿大和美国投放营销资源。而拓展完华人圈层后，再到其他地区，就要有意识地加入语言辅助。
除了以上收益外，YouTube还有其他几类收益，比如付费订阅、电商、直播打赏等。但姜熙强调，这些都不太适合国内的创作者，国内出海的创作者主要还是依靠流量广告分成。
原因在于国内的这些创作者，首先依靠国内平台生产内容，只有少数人会专门为海外平台定制内容。如果创作者想增加收益方式，需要花费更多精力。“创作者想做付费订阅等模式，就要把YouTube当成一个主战场，要花更多精力维护用户。而且创作思路和变现思路也和简单出海不一样。 ”茱莉说。
而YouTube平台上的广告分成，相对于国内平台的分成比例和模式则更加合理。
姜熙说，“我们看到很多YouTube中腰部创作者，他们通过优质原创内容就可以获得一部分流量和广告收益，这部分收益不仅改善了他们的生存条件还带来了成就感，支撑他们继续创作。国内平台单靠流量分成很难维持生活，必须要依赖于其他的变现方式，但也因此出现更灵活丰富的变现方式。创作者除了做好内容，更得兼顾广告品牌招商，做知识付费或者往电商领域转型。2019年涌现了大批直播带货博主，甚至还出现明星直播，都与此有关。”
04、不是人人都能出海
网红出海大概分为四个阶段。
第一阶段，MCN只将海外平台作为一个分发渠道，创作者只需把在国内传播的视频再传一次；第二阶段，当视频日积月累有了广告流量分成，YouTube成为了新的收入来源；第三阶段，随着海外知名度的积累，创作者产生了更高的成就感和使命感，这也反过来推动创作者创作；第四阶段，在海外形成IP，变成全球品牌，创作者才会进一步提升全球更大范围内的影响力和更多全球化的变现方式。
YouTube对创作者的分级，是从10万订阅粉丝数开始的。达到10万量级的创作者，会得到一个银按钮，100万和1000万分别以金按钮和钻石按钮区分。
在从业者眼中，在YouTube上能够超10万订阅，在垂类用户里，已经算小有名气；订阅数过百万，对一个人口数不太多的区域，可能算得上是国民级偶像；千万级以上的创作者，意味着在世界范围内，也具有一定的影响力。
不过，“YouTube上百万、千万粉的创作者和国内平台上同量级的创作者，产生的影响力不一样。”一位业内人士对燃财经表示。
这其中有两层含义。国内的运营手段在国外不完全适用。比如一个国内社交媒体平台的一个百万级创作者，可以通过刷量的方式轻松达到。再比如，在国内通过标题党或热点关键词的方式，可以很容易获得流量。但在海外，如果用户发现文不对题，他们会迅速取关。“所以第二个层面，你也可以理解为在YouTube上创作者的每一个留存订阅用户，单个价值更高，创作者在订阅他内容的用户心中，价值也更高。” 这位从业者表示。
姜熙表示，“在此之前，一部分国内的MCN机构也尝试过出海或正在尝试出海，但在出海过程中，它们会发现有的内容会水土不服。”很多在国内环境下制作的视频直接搬运到海外平台上，效果并不好。
国内的MCN机构都有自己明确的内容属性，并且会针对具体的某个平台制作内容和运营，有的主要以微博为主，有的MCN专做B站，有些MCN的内容更适合抖音、快手。姜熙强调，对于YouTube来说，它也有明确的偏好。
YouTube对时长很敏感，原创优质内容要尽可能增加时长，时长与创作者获得的收益也间接挂钩。而在国内，短视频平台是目前多数MCN机构合作最频繁的平台，短视频平台则希望视频内容越短越好，以秒计算。类似这样，国内外平台所需内容就有了很大的不一致，导致很多内容直接搬运出海也并没有太好的效果。
而在出海的网红作者中，只有办公室小野和李子柒两位在粉丝数上遥遥领先，更多的机构还是在小规模的尝试中，它们主要的精力和资源还是会在中国本土市场。短期来看，MCN机构在海外市场的格局还不会有太大的变化，姜熙说。
应受访者要求，文中姜熙为化名。
来源: 公众号：燃财经 闫丽娇
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