上山爬树、砍柴捕鱼，绣出蜀地山河，围炉载歌载舞……李子柒的生活，吸引了快节奏生活的都市人，也在短时间内聚集了资本的目光。
“冷酷”的资本似乎找到了“有温度”的变现之路。
华映资本，在李子柒微博粉丝只有数十万之时，便关注到其背后运营公司微念科技，并成为后者A轮领投方。近日，投中网与华映资本进行了独家访谈，解读微念从MCN公司到新消费品牌传播集团的发展历程。
关于投资微念的逻辑，华映资本表示，“除了关注李子柒等红人本身具备的稀缺性，微念的优质内容生产能力、独特的运营思维、品牌规模化能力及供应链端的深入布局，也是我们所看好的。”
于是，在看过50余家MCN后，华映资本项目负责人追上微念科技创始人刘大雄回杭州的高铁，当天便确认了投资意向。
“我们不觉得资本就一定急功近利，不觉得资本逻辑就应当冷酷。”华映资本表示，“我们在意的是真正做好内容、讲好品牌故事，思考如何突破MCN的天花板。”
品牌是长久之道
一次采访中，李子柒曾说，之所以牵手微念，是因为这个机构理解和包容她，愿意给她更多时间一起成长，陪她一起婉拒大几千万的广告，去做更有意义的事。
对于李子柒来说，接广告显然是最快最简单的变现之路，但她和微念科技的目标远不止于此。
当前，中国多数MCN的变现仍以广告营销为主，但内容电商的潜力正逐步释放，其在各大MCN机构的营收构成中所占比重都有所提升。微念科技自称是“更早起跑的人”，目前电商变现收入占总收入比重在7成以上。
MCN（Multi-Channel Network）即有能力和资源帮助内容生产者进行持续产出和推广变现的公司。目前，中国MCN行业的整体规模、业态及呈现形式等早已远超海外，整体市场规模已达百亿级。
“如果只是靠流量转化电商或是纯接植入广告，商业天花板很低。”在刘大雄看来，微念科技的商业探索主要围绕消费品牌孵化。
华映资本认为，可以依靠内容孵化出消费品牌的MCN机构，才能真正突破天花板，要“做些不一样的事。”
“李子柒全网超过4000万粉丝，林小宅超过3000万，已经形成了一套从0开始、依靠内容和全网流量采买分发的能力，低成本、快速地培养巨型红人的体系。”华映资本表示，“说到底，有价值的MCN机构和单个大网红的个人工作室之间最大的区别，就是网红的可复制性和天花板的高度。”
华映对微念的投资眼光，也在后续的融资中被不断地验证。后续的投资方除了VC机构外，还有新浪微博与芒果文创基金这样的平台类投资方。同时，无论是微念与猫眼娱乐的战略合作，还是李子柒与故宫食品、国家宝藏等的强强联合，都不断验证了微念在品牌方面的运营能力。
刘大雄透露称，微念科技的未来定位是新消费品牌传播集团，将继续抓住“前端流量”及“后端供应链”两条主线：一方面，继续通过孵化、签约、资源置换的方式布局涵盖头部至中腰部的KOL矩阵；另一方面，在提供优质内容的基础上，进一步丰富供应链端的产品和品牌矩阵。
换言之，“下一个李子柒”仍在期待之中。
对于李子柒近期引发的全民讨论，华映资本表示，“华映很早投资微念，见证了他们从一家MCN公司到新消费品牌传播集团的迭代。为了做好有生命力的品牌，微念公司也一直清楚，要以李子柒本人的原生生活状态为来源，刻画更真实的品牌形象。至于文化输出等概念，并不是微念想强调的重点，引起讨论或许只是因为对于美好生活的向往、对于生活的热爱，是人类共同的语言而已。”
红人作为流量内容，带广告、卖流量、开淘宝店带货都很常见，但真正想要靠个人人设立住一个消费品品牌却并不容易。
“李子柒的竞争力，除了个人品牌的溢价之外，货源端的严格管控也是壁垒之一。微念的这一套打法和逻辑同时也复制到了其他KOL身上，能从一个品牌扩展到一个品牌矩阵，这个公司的价值就会非常高。”华映资本对投中网表示。
“IP如何保持长久的生命力很重要，变现的时间选择也非常关键。同时，IP显然会为品牌带来更长的生命周期和增长空间。”
MCN的“迪士尼”
对IP实现把控的关键，是MCN机构强大的内容能力。
“某种意义上讲，KOL等内容生产者就是互联网时代围绕人的IP形式。”华映资本指出，通过互动产生内容，通过内容带动互动，交易在这个过程中自然而然发生。
2019年，内容和消费像一根绳子的两端，正在逐步靠近。
然而，流量红利消退已成为不可否认的事实，各路玩家对用户注意力的争夺持续升级。公开数据显示，2018年全年，国内净增移动互联网用户数超过4000万，但是2019年前三季度，这一数字仅为238万。
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