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3.
要做大平台，需要这两个条件
云集在2019年5月份成功上市，刚上市那一天我发了一个信息给我那个客户，因为当时他的社交电商在2016年的时候跟云集并肩，但是他现在不见了。我问他你作何感想，他说真正要做大平台，必须要具备两个条件。
第一，必须要有强大的供应链。
什么是供应链？刚刚圆桌论坛的主题是社群拼团供应链重要还是流量重要？其实刘缘坐在台下也和身边的人进行了一场辩论，她认为供应链最重要，什么是供应链，供应链不单单是产品的问题，供应链是什么问题呢？它是建立原材料，生产线，包括物流信息，集合这些才能够真正得形成一条供应链，它不单单只是产品的问题。大家觉得是吗？
第二，必须要具备强大融资能力。
2016年有投资机构说我要投你，但是他关着门不见人，觉得我现在公司有能力赚钱，我不需要你的钱，但是事实证明，不是这样的。所以当我们做平台的时候，能早一点拿到融资，能早一点走上这条路，让自己企业有花不完的钱非常重要，特别是在这样的一个时期。
关于这个会员制的模式，刘缘没有细加分享，而是给大家推了一个系统，微三云；在行业做了六年的时间，微三云见证了整个行业的起步，到发展，到衰落，到现在的瓶颈期，但是在刘缘看来这是好事。今年2019年1月份正式启动的《电商法》，拿来干嘛的？拿来规范市场的，让我们真正想在这个领域做好平台的企业有更大的发挥的空间，更良性的打造平台这样的环境。
4.
社交电商的两大方案
在这里既然是讲社交电商的一个方案，刘缘现场输送了两套方案给大家。大家看到做营销无非三个问题：第一个引流，如何帮我快速地引流，让我平台有源源不断的流量，引流怎么引人？我们做了一系列的引流工具帮助大家做引流。短视频开发出来干嘛的？其实就是来引流的，最快速引流的方式现在就是短视频加直播。
第二个关键词就是转化。粉丝进来了，你如果帮我转化呢，在转化这一层面微三云又为大家设计了一系列的转化工具，这一招不行再来一招，这一招不行再来一招。所谓的社区团队，拼团，包括大礼包，秒杀等等，怎么用到时候微三云会手把手交你。
第三个问题就是留存，我可以成为你的会员，我可以买你的大礼包，但是如何让我源源不断的给你产生复购。所以我们发现很多平台有了会员，但是发现这些会员的存活率，复购率非常差。那么怎么样去做留存呢？这也是我们要去思考的问题。
我们做平台的会发现很多平台活不下来，那是因为它一上来就开始做C端，做到自己的会员，做到自己的私域流量；行是行的通，但是生命力有限，你的粮仓能不能支撑得起你的会员，能不能支撑得起你整个供应链的打造，跟平台运营的成本。所以我们必须要针对与B端为B端去打造C端群体。
刘缘在现场做了一个总结，未来是注定属于社交电商，适合的社交电商模式就会是保障平台朝着正确发展的必要因素发展。
来源: 微信公众号：社交电商传媒 婷克丽 共2页 上一页 [1] [2] 关注公号：redshcom 关注更多: 社交电商 |
