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直播带货四大天王: 这把火还能烧多久?

  散打哥PK辛巴,谁才是真正的快手卖货王?

  除了淘宝,快手的直播带货能力也不容小觑。

  根据卡思数据联合淘宝联盟发布的《双十一站外达人机构TOP榜》显示,在淘宝联盟统计的来自多个平台TOP50达人卖货榜中,近4成来自于快手平台。而这其中,又数散打哥和辛巴最为大众熟知。

  时间倒回2018年11月6日,当天正是快手举办的第一届“116卖货节”,各大主播正在PK卖货,24小时内销售额最高的主播当选为“卖货王”。彼时的散打哥再次在快手打开了直播,他还没想到,自己会因为这次活动一夜成名,成为当年互联网圈的话题人物。

  散打哥原名叫陈伟杰,广东梅州人。2014年,陈伟杰在快手注册了账号,取名散打哥,开始活跃于快手,拍短视频。作为“最早吃螃蟹的一批人”,散打哥也享受到了最初的一波红利。在快手开通了直播功能后,散打哥成为一名快手主播,备受快手老铁用户欢迎。

  一个人的力量毕竟有限,于是,散打哥成立了自己的公会“散打家族”,通过吸纳主播,互相导粉的手段形成良性循环的直播矩阵。

  电商直播的风口在2018年底刮起,而散打哥站在了风眼处。在18年快手的“116卖货节”中,散打哥以1492万的热度值成为“卖货王”,当天总销售额突破了1.6亿。

  2019年11月25日,散打哥联同陈小春、梁咏琪等明星在佛山国际体育中心举办爱心助农活动,由明星在主会场演唱,而主播则在分会场带货。

  据散打哥团队介绍,当天总销售额1.82亿,突破18年“卖货节”记录。

  如今,散打哥的粉丝数量已经接近5千万,从某种程度上来说,散打哥是快手红人群体的一个缩影,跟随着快手的进击而成长。

  除了散打哥,辛巴也是快手卖货必谈的人物之一。

  在快手拥有3700多万粉丝的“辛巴”原名辛有志,2017年9月在广州自创品牌棉密码,辛有志严选,同年入驻快手。

  在快手的视频,辛巴常自称自己是“农民的儿子”、“淳朴的商人”,喜欢在上面发布自己的创业经历。

  去年7月,辛巴和郭富城一起直播卖洗发水。直播中,郭富城在美颜滤镜下瞬间成了“网红锥子脸”,被一众网友调侃吐槽。“网红滤镜”话题背后,辛有志在微博晒出了直播的销售成绩:5秒内,成交55000单,卖出165000瓶。

  而真正令辛巴成功出圈的则是那场“818天价婚礼”。

  号称花费几千万人民币,请来了成龙、张柏芝、王力宏、胡海泉等明星到场,登上代表着中国最高规格的鸟巢体育场主舞台……辛巴和妻子初瑞雪的婚礼从一开始便注定是大众关注的焦点,“网红结婚花5000万请42位明星”的话题在当时瞬间登上微博热搜,阅读量接近7个亿。

  一边是明星演唱,另一边辛巴的直播卖货又如火如荼地开展。事后辛巴在微博高调地晒出成绩单——婚礼当天辛巴卖货90分钟,总销售额达1.3亿元。售卖的产品诸如婚礼定制款洗护套装,销售量28万单,销售额3000多万元;单价69元的口红,销售量50万单等等。

  难怪有网友调侃,“不仅把举办婚礼的7000万赚了回来,还多赚3000万”……

  相比于淘宝,快手平台有其自身的优势。一方面,快手通过短视频来吸粉,另一方面,快手通过短视频来固粉,双管齐下为快手聚集了大量的商业价值。

  2019年被称为“直播带货元年”,「四大天王」的战绩让不少人看红了眼,想趁机入局分一杯羹的大有人在,创业者们的蜂拥而至正预示着“直播+电商”已经成为不少商家卖货的必然趋势。

  虽然「四大天王」的盛况不可复制,但刚刚兴起的“直播带货热”烧的正旺,2020年,这把火将继续燃烧。

  来源: 搜狐科技 微果酱

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