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电商新一轮竞争
烧钱补贴用户做增长，是互联网公司典型的做法。大部分人的对上一次规模级的烧钱大战记忆，停留在2017年的共享单车，再往前是外卖、网约车、拼购……那个阶段，移动互联网处于流量红利时期。资本市场的钱也充足。据投中网统计，仅摩拜、ofo两家共享单车在上线第一年，融资额是滴滴、快的同样时间的69倍。
然而，在移动互联网红利渐行渐远之际，互联网公司上市后出现的一二级市场倒挂现象屡现，这轮互联网的泡沫也正在一个个被戳破。资本市场变得更加谨慎。CVSource投中数据统计，2019年前11个月仅有5387家企业拿到了融资，不足2018年的1/2。整体拿到的融资规模仅为仅2018年的43%，是2015年以来最低交易规模。
中国移动互联网用户也首次出现负增长。相对应来看，除去京东连续三个季度增速加快，阿里和拼多多的财报数据则令市场担忧。阿里巴巴三季度收入增速放慢，年度增长预期从此前的40%几下调至33%。而2019年11月拼多多发布三季度财报，亏损翻1.6倍，市值蒸发百亿美元。
拼多多的创始人黄峥称，亏损扩大是因为补贴。但补贴带来的变量不可忽视：截止到2019年9月末，在拼多多上的买家达到5.36亿，比京东多出整整两亿；拼多多买家的平均年消费额提高至1566元，去年同期则还不到900元。
补贴的目的在于拉新和刺激老用户消费，补贴带来的效果可能是一次性的，也可能让用户沉淀继续购买其他东西。潜在的可能便是机会。为此，不仅拼多多，其他电商平台也会继续扩大让利和补贴力度。
投中网根据拼多多、京东、聚划算以及苏宁易购公开的商品品类整理，发现百亿补贴基本集中在iPhone、AirPods等苹果数码产品、家电、美妆等产品上。四家平台“百亿补贴”的商品重复率极高。
这些与此前下沉市场主要销售的商品不同。京东的内部人士曾告诉投中网，京东针对下沉市场推出的业务“京喜”，对于京东来说更多是一个营销工具，可能也成了诸多厂商清理库存的渠道。“下沉市场”，或许是用户新增长引擎，但可能无法为京东带来更大营收和利润。在2019年双十一公布的数据中，京东强调了京喜的“拉新功能”，但对其成交规模只字不提。但同样，京喜也有自己的“百亿补贴”。
东兴证券的报告称，在拼多多的商业模型可行且强大的前提下，定义了一条新的电商赛道，投入巨额补贴将能够加速公司业务发展，提高长期竞争力。
鸿门资本创始人、零售电商分析师庄帅对投中网分析，拼多多用百亿补贴的方式实现了品类扩张，特别是美妆领域。美妆的特殊性在于高复购率，以及吸引了更多女性用户。而一个平台能获得女性用户，这种信任是长期的。另一方面，庄帅认为美妆是一个标准品类，一旦成功了可能也意味着可以进攻服饰品类。
而拼多多的百亿补贴可行性，也会让同类电商平台看到潜在的机会。
这也意味着，2019年下半年来，电商平台掀起的“百亿补贴”将会在2020年延续。投中网1月6日整理拼多多、京东、聚划算以及苏宁易购公开的商品品类时，便发现在开启的年货节期间，“百亿补贴”同样赫然标注在补贴的商品后缀。
聚划算在此期间更是高歌猛进。在赞助B站跨年晚会后，1月2日，聚划算的“百亿补贴”占据了手机淘宝首页的一级入口。1月3日，“36氪”称，聚划算带上“百亿补贴”的标志，将成为央视春晚合作伙伴。手机淘宝和央视春晚，可能是当下最大的其中两个流量入口。手淘双11期间日活接近5亿，而央视春晚是则中国年度关注度最高、收看人数最多的晚会节目。
互联网烧钱补贴的竞争又一次上演。
来源: 投中网 林桔 共2页 上一页 [1] [2] 关注公号：redshcom 关注更多: 电商巨头 |
